XX商业模式构建报告( 61页).pptVIP

PAGE * 南京百江启动规划 第三部分 品牌 产品 市场 渠道 组织 研发 服务 PAGE * 整体目标-3年规划 整体及阶段性目标 B E C D A 项目公司 职能版块 销售规模 管理模式 现金流 和利润 客户数量 5000经常性交易客户 信息平台、配送系统、智能化管理系统完善、有序运行。 5000经常性交易客户月均流转3000元，年流转1.8亿；其他广告、信息、代理收益500； 初步形成商务平台公司和燃气（+其他商贸公司）相互独立的良性运作模式 经营性现金流第二年由负转正；第三年利润由负转正 PAGE * 平台建设三个阶段 南京百江 筹备期 区域试点 全面推进 跨电话、电脑、手机软件系统 公司注册、相关证照办理 配送独特工具开发、订购 品牌系统规划设计 在某一片区开始实践 完整公司架构 各功能模块运行、完善 客户群开发和经营成功 在全市推开 客户群和销售额快速扩大 经营利润倍增 在合适时机向兄弟公司推广成功模式 独立新公司运作 筹备组 PAGE * 向集团其它公司推广； 商业平台、制造平台、商贸平台产权理顺、良性互动 经常性客户5000 月销售收入1500万 利润为正 经常性客户1000， 月销售收入300万 经营现金流为正 业务板块构建 筹备（6个月） 区域试运行（15个月） 全市拓展（15个月） 其它地区推广、集团经营模式理顺 阶段性目标 整体及阶段性目标 PAGE * 硬件 软件 服务器、数据处理系统和工作人员电脑等等 开发能支持多种信息终端的业务支持系统； 能实现多种利润模式运作的智能化管理系统； 信息发布网站界面，板块电脑版和手机版。 信息平台建设 业务板块建设规划 PAGE * 信息平台投资额（访谈要点） 受访人 江苏南大苏富特软件股份有限公司系统工程部经理。 相关要点 对于5000餐饮客户的移动商务平台 软件费用约为50万元左右； 硬件投资约在100万左右，若和类似的SP商合作，则不需要硬件投资。 建议对于前期客户量不大的商务平台，先考虑与SP商合作。 业务板块建设规划 PAGE * 推广产品: 利润大、需要我们主力推广、要消费者接受产品 如：玉米汁、果汁、鲜啤酒 普通商品: 生产商小包装商品，量较大、利润空间一般 如：大米、清洁剂、味精、 基础性吸引力商品： 量大、利薄、酒店自主决定消费，品牌消费意识低 如：食用油、酱油、醋 利润空间 开发难度 三层次商品规划 品类疏理 平板规划 真空管规划 业务板块建设规划 PAGE * 初期增加改装轻卡10辆，在全市推开后增加30辆 专门承载工具开发、定制 配送能力提升 业务板块建设规划 PAGE * 销 售 部 开拓 饭店 客户 市 场 部 品牌策划、 传播实施 C R M 部 IT系统开发维护、 客户资料分析、 投诉处理 物 流 部 商 务 拓 展 部 行政 人事 部 财 务 部 项目实施公司 不断拓展新 商品品类； 多种合作 模式探索 业务板块建设规划 PAGE * 项目 金额 备注 信息平台投资 150万 包括软硬件 车辆和承载工具 100万 改装轻卡10辆70万，其他工具30万 区域物流中心建设 200万 土建、设备、装修和办公环境 开办费 80万 前期人员工资、执照办理公关费、办公费、差旅费 盈利前公司运作费 120万 6个月每月20万 流动资金 450万 按月度销售收入300万，周转45天估算 市场推广费用 200万 不可预见费用 100万 合计 1400万 投资框算 THE END THANKS 青苹果出品 必属精品 /mtl168168 * * * * PAGE * 所有客户信息、订单信息和服务记录都汇集到此 智能化管理系统统一指挥物流系统、客户经理、门店资源为客户提供综合服务 针对客户各类情况，推出针对性解决方案并不断提升平台服务能力 通过客户经理与供需双向客户达成商务协议并通过信息平台和客户管理资源保证协议顺利履行 公司后台指挥和处理系统 智能化 管理系统 运营模块运作说明 运营规划 PAGE * 粮油 餐料 酒水 鲜榨汁及 设备 生鲜 餐具 厨房设备 行业竞争强度 利润空间 对商业人气凝聚度要求 对物流要求 对价格控制要求 高水平的销售队伍 销售费用 高 低 [ 餐饮供应链涉及产品分析 ] 业务领域及利润模式 PAGE * 获取 代理差价 产品代理： 提供信息平台和物流服务获得服务费 服务费用获取： 收取会员费、广告费 仅提供信息平台： 自己生产或OEM 自有品牌经营： 餐饮供应链商务平台 四种利润模式 业务领域及利润模式 PAGE * [ 产品大类与利润模式对应 ] 产品 利润模式 备注 瓶装LPG、食用油、酱油等产品差异小的大宗商品 自有品牌经营 以低成本获得竞争优势，并成功获得餐饮客户青睐 味