太阳能热水器销售渠道的设计与管理———以四季沐歌为例（可编辑）.doc

太阳能热水器销售渠道的设计与管理———以四季沐歌为例 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名: 日 期: 学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名: 日期:年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名: 日期:年 月 日 导师签名:日期:年 月 日 目 录 论文摘要 IV Abstract V 第一章导论 1 1.1 课题研究的背景及意义 1 1.2 文献综述 4 1.2.1国内太阳能热水器营销渠道建设及研究现状 4 1.2.2 国外相关研究综述 13 1.3 研究思路和方法 14 1.4 研究内容与框架 14 1.5 创新点 15 第二章 营销渠道相关研究理论基础 16 2.1 营销渠道体系的概念、职能和作用 16 2.2 营销渠道开拓 19 2.3 营销渠道管理 20 第三章 内蒙古太阳能热水器营销渠道模式分析与设计---以四季沐歌太阳能热水器为例 27 3.1内蒙古四季沐歌太阳能热水器发展前景战略分析 27 3.2 国内太阳能热水器目前营销渠道模式 29 3.3内蒙古四季沐歌太阳能热水器营销渠道模式分析 32 3.4 内蒙古太阳能热水器立体渠道的设计 39 3.5 内蒙古太阳能热水器渠道层级的设计 47 3.5.1 四季沐歌太阳能热水器营销渠道在一级市场的结构设计 47 3.5.2 四季沐歌太阳能热水器营销渠道在内蒙古二级、三级市场的设计 49 第四章内蒙古四季沐歌热水器营销渠道的管理 54 4.1 内蒙古四季沐歌热水器新建立渠道的实施 54 4.2 内蒙古四季沐歌太阳能热水器营销渠道的服务 62 4.3 内蒙古四季沐歌太阳能热水器营销渠道冲突的管理 64 4.3.1 营销渠道关系维持与发展中的关键:沟通、信任与承诺 65 4.3.2 构建信任与承诺的对称结构 65 4.3.3 设计限制冲突的制度化机制 68 4.4 本文研究的主要结论 72 4.5 需要讨论的问题 72 参考文献 74 致谢 76 论文摘要 本文在对太阳能热水器产业发展潜力分析基础上,选择了作为营销组合4P中的一个P的营销渠道进行研究,指出目前企业无论是在产品、价格或者促销方面想要获取持久的竞争优势己经越来越困难的时候,要想使竞争对手难以在短期内模仿,营销渠道可以作为企业另辟蹊径的一个参考。并从营销渠道概念、结构、职能作用到设计评估和管理进行了研究。 本文以内蒙古四季沐歌太阳能热水器营销为例采取比较法探讨营销渠道网络模式的差异和可能采取的最佳模式,创新提出立体营销模式和复合营销模式。并对四季沐歌热水器内蒙古营销渠道进行管理,实证分析使本文具有较强的应用价值和现实的可操作性。 关键词:太阳能热水器,销售渠道,立体设计,管理 Abstract In this paper, the development potential of solar water Heater industry analysis based on the 4P marketing mix chosen as a P of marketing channels research, notes the enterprise, whether in products, prices or promotions you want to obtain sustainable competitive advantage have been more and more difficult times, to make difficult for competitors to imitate