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毕业论文 独特的定位是成功营销的秘诀 ——石狮服装城营销推广 目 录 摘要…………………………………………………………………………………………Ⅰ ABSTRACT ………………………………………………………………………………… Ⅱ 一 寻找服装城自身优势………………………………………………………………… 1 （一）服装城的优势…………………………………………………………………… 1 （二） 服装城的劣势……………………………………………………………………2 二 服装城独特的卖点………………………………………………………………………3 （一）亚洲最大的服装交易城 …………………………………………………………3 （二）服装业的后花园……………………………………………………………………3 三 确定目标定位……………………………………………………………………………4 （一）直接消费者…………………………………………………………………………4 （二）间接消费者…………………………………………………………………………4 四 独特定位的整合营销传播 …………………………………………………………… 4 （一）推广主题――亚洲最大的服装交易城 …………………………………………… 4 （二）项目形象包装…………………………………………………………………………5 （三）常规宣传安排…………………………………………………………………………5 五 结束语 ………………………………………………………………………………… 6 附：《石狮服装城营销推广策划书》……………………………………………………… 8 参考文献……………………………………………………………………………………19 致谢…………………………………………………………………………………………20 附录…………………………………………………………………………………………21 摘 要 要在激烈的石狮房地产的竞争中，保持石狮服装城良好的竞争优势，达到成功的营销是要花费工夫的。对于石狮服装城而言，独特的定位是成功营销的秘诀。首先要分析他们自身的优势，总结出自身的特点，从而区分其与其他房产不同的竞争特色，找出与众不同的核心竞争力。石狮服装城的核心竞争力是独特的定位—亚洲最大的服装交易城。有了独特的定位以后，我们就要正确锁定目标消费群体。我们的目标消费群体，可以分为直接消费者和间接消费者，包括房地产投资者，自居者，服装品牌代理商和店铺老板。确定了目标消费者并有了独特定位，接下来的就是要对服装城进行整合营销传播。我们推广的主题是“亚洲最大的服装交易城”，配合项目形象包装、常规宣传、展会等对石狮服装城进行宣传，提高服装城的知名度和美誉度。 关键词 目标消费者；定位；USP广告策略 ABSTRACT In the fierce competition involving real estate, maintaining good lions clothing Citys competitive edge and achieve successful marketing spend is plainly. Lions clothing for the city, the unique positioning is the secret of successful marketing. First analyze their own strengths, summed up their own characteristics, and thus to distinguish between different competition with other property characteristics, identify distinctive core competitiveness. Lions clothing City core competitiveness is unique positioning-Asias largest garment trading city. With unique position, we must correctly identify the target consumer groups. Our goal consumer groups, consumers can be divided into direct and indirect consumers, including real estate investors themselves, clothing brands agents and shop