2007年网点承包方案.docVIP

2007年网点承包方案 目的 为进一步规范营销管理，增强市场竞争力，调动营销人员工作积极性，全面完成公司下达的各项销售指标，特制定本方案。 适用范围 本方案适用于公司各办事处（个别主机厂办、石化办除外），具体附后。 承包形式 3.1实行大包干，办事处经理负责制。 3.2为加强销售员的风险和责任意识，保证企业利益，经理及业务员交纳风险抵押金。抵押金比例：办事处全年回款指标的1%。网点人员为2人的，经理交纳抵押金总额的80%；网点人员为3人的，经理交纳60%；网点人员为4人及4人以上的，网点经理交纳50%，其余部分由经销员均摊。 3.2.1风险抵押金原则上不予扣罚,但发生因个人原因给企业造成损失或巨大负面影响的,视情节进行扣减。 3.2.2 费用以当月回款额为基准，按完成月度订货指标比例计算费用。在全年完成订货、回款指标后将费用补齐。 3.2.3抵押金具有连续性，人员变动抵押金多退少补；经销员离开营销一线，抵押金返还。 4、承包指标 4.1根据各区域市场情况，制定各办事处订货、回款承包指标（附后），各办事处总回款指标96575万元，订货377万KW，主导产品占有率65%。 4.2新用户开发率：积极开发新用户，年开发率不低于20%（实际合作）。 4.3老用户失去率：老用户失去率不高于2%。 4.4平均千瓦产值不低于285元（含税）。 4.5石化用户、设计院全面介入，从基层开始逐步理顺，开拓率100%（明细附后）。 4.6订货、回款进度指标：一季度23%，二季度28%，三季度24%，四季度25%。 5、费用计提。 5.1费用包括网点人员工资及办事处费用。办事处费用包括：办事处人员工资（回款总额的1%）、差旅费、办公费、奖金、网点人员伙食费、房租费、会务费、招待费、中标服务费、信息费、车辆使用费、技术交流费等。办事处费用由经理统筹安排，必须保证支出公开、透明，业务员对办事处费用的使用有监督权和建议权。部里不定期对办事处费用使用情况进行审查。 工资比例：网点为2人：经理与业务员比例为1.5：1；网点为3人：比例为1.8：1；网点为4人或4人以上：比例为2：1。每月将由网点全体人员签字确认的工资分配表传回财务科，财务科负责将款汇入个人账户。 5.2专项资金支付。对于期限较长、金额较大的项目由网点申请立项，经市场部同意后，设立专项基金，由市场部组织策划开发。形成合同，费用从合同兑现中扣减；未形成合同，费用由网点承担40%，公司承担60%。工资、奖金根据项目大小及成果一次性奖励。 5.3价差奖励的提取。价差奖励每季度计算一次，扣除20%税款后，60%归办事处，40%归公司。正价差奖励，负价差扣罚。价差在合同全部执行完毕后提取。 5.4价格超限经市场部同意的合同，价格每超1%扣除1%费用，但最低留普通系列0.5%，防爆1.5%，起重冶金1%销售费用。 5.5质量保证金在规定期限三个月未收回按照资金占用考核，同时以网点费用偿还，直至质保金全部收回。 5.6为进一步开发中石化、中石油、中海油、中化集团等石化用户及网点区域内设计院所，要求有石化用户的办事处费用要预留20%作为专项资金用于以上用户开发，并随时向市场部报告石化用户及设计院开发进度。 5.7具体兑现方法及兑现系数。 5.7.1兑现方法：按回款金额兑现，每月兑现一次。 5.7.2兑现系数： YB2高压电机6%；起重冶金电机3.5%；YZR3电机6%；普通高压电机3%；防爆高压电机4.5%；防爆低压为3%；普通低压电机1.5%；与中石化、中石油、中海油、中化集团等业主签订合同防爆高压兑现系数为6%，以上系数包括1%的工资。 6、考核办法 6.1发出商品（承诺回款）按合同规定的回款期限考核，到期未回，第一个月按合同金额1%扣罚，第二个月按合同金额的2%扣罚，三个月内仍未收回，责任人停止工作，专职清欠，六个月仍未收回，经理停止工作，专职清欠。扣罚金额不予返回。 6.2确保合同的有效性，合同生效后撤消或更改，产成后延期发货，按照《合同有效性考核细则和排产、发货考核办法》进行考核。 6.3费用支出考核：承包后，市场部将加大监督力度，对销售费用使用不到位、力度不够、对销售费用进行截留的，将严肃查处，造成用户丢失，或订单丢失的，经理免职，经销员调离市场部；对石油化工、设计院仍迟迟不介入的，重者经理直接免职，扣罚风险抵押金。对用户虚假承诺而套用销售费用的，按调查金额双倍罚款，经理免职，扣罚全部抵押金。 6.4 设计院工作：在8月1日前要求汇报区域内设计院情况，漏一个设计院扣10%抵押金。设计院项目漏一项扣20%抵押金，漏两项经理直接免职。 7、有关规定： 7.1抹帐回款个人费用提取比例按《抹帐承包费用内部结算规定》执行。 7.2提取的销售费用按月结算、按月兑现，各项考核指标按月考核。 7