珠宝店徒工到亿万富翁凯旋之路.docVIP

珠宝店徒工到亿万富翁凯旋之路 　　一个商人最好不用视对手为敌人，做生意要胸襟广阔。我的原则是：大事过得去，小事决不斤斤计较，所以长期合作的伙伴很多。———— 郑裕彤 　　崭露头角 　　郑裕彤出生在战乱的1925年，祖籍广东顺德县伦教镇，由于家境贫寒，初中时便无奈辍学外出谋生，时处广东省军阀混战时期郑裕彤全家逃离广东移居澳门，郑裕彤进入“周大福金铺”做些勤杂工的活儿，如扫厕所、打扫卫生、甚至是倒痰盂等琐碎杂事。郑裕彤为人诚实且十分聪明、勤快、好学，除了做好自己的“份内之事”之外他常常去别的金铺“学习”，所以这位“学徒”深受店掌柜周至元的喜爱。周至元有一个“掌上明珠”取名叫周翠英也是郑裕彤“指腹为婚”的未婚妻，经过准岳父对郑裕彤三年的学徒经历出色表现的肯定，终于准予女儿“下嫁”郑裕彤，从这一点可以看出郑裕彤在少年时期就已经显露出过人的天份和智慧。对于郑裕彤来说，结婚是他人生一个重要的转折点，也是一个绝佳的发展机会。结婚后的郑裕彤获岳父的批准，筹资兴建周大福金铺，他精打细算、大刀阔斧的改革是后来周大福走向辉煌的重要原因，这也让周至元确认自己没有看错女婿。 　　1946年，郑裕彤带着两万元现金、二十四两黄金选址皇后大道成立周大福金行。他用独到的眼光、人性化的管理方法，以及对员工真诚爱护的态度，让周大福金行在当时香港的经营生龙活虎，生意也随之风生水起。50年代末期周至元把周大福金铺彻底转手给了郑裕彤，周大福金行更名为“周大福有限公司”。 　　初露锋芒 　　说到周大福的成功，那的确离不开郑裕彤 “人性化”的管理方式和敏锐的商业嗅觉。一位员工表示，周老板从来没有辞退过员工，并且一心为大家谋福利，金行改名后，郑裕彤拿出一部分股份派分给那些多年以来为公司立下汗马功劳的老职员，而当年公司的盈利达到了500万港元！在他看来，这种方式不仅能调动员工的责任感和事业心，并且感染了到来的每一位顾客，在郑裕彤的带领和影响下，周大福有限公司得到了快速的发展。 　　在周大福有限公司发展时期，郑裕彤做过两项关键的改革和发展举措，其中??项是四条九（即含金量99.99%）的破例推出，郑裕彤深谙口碑带来利益效应，获得顾客的信赖使周大福金行获得了长远的收益。在当时香港盛行三条九金（即99.9%）含金量，他推出了四条九（即含金量99.99%）足金，在当时这一举措，奠定了周大福金铺在香港人眼中的“可靠诚信”形象。使周大福金铺在众多金行中脱颖而出。 　　另外一项是，1964年郑裕彤到南非买下一家De Beers公司的牌照，打破了香港钻石被廖桂昌垄断的局面，这让周大福有限公司获得当时香港女人最为风靡的心头肉“钻石”的经营权。之后他又购得多块De Beers牌照，并迅速成为了珠宝界大鳄，一度占有香港钻石入口量三成。 　　郑裕彤把“周大福”从澳门带到香港，并一举成为行业的“珠宝明星”，引领了当时时尚界的潮流，成为了中国当时潮流元素的缩影，而郑裕彤的经商之道对于今天我们的投资者来说亦是弥足珍贵。 　　大鹏振翅 　　郑裕彤并不满足于只在珠宝界栖身，敏锐的商业嗅觉让他察觉到房地产市场的巨大利润空间，1952年他在跑马场建造蓝扩别墅，“别墅”对于当时的中国还只是一个“新概念”，而郑裕彤就做了这个敢于吃螃蟹的人。当年他只有27岁，却俨然一副久经商场、历经沧桑的“成稳与霸气”，“蓝扩别墅”吸引当时在香港上界名流之士以及外籍华人云集在此，其富丽堂皇以及装修考究别致的建筑风格受当时上流社会人士的追捧。此后他在香港主要的商业娱乐场所香港岛的中心北岸之西铜锣湾建造了“香港大厦”同时又大势购买多笔地产，恰逢当时 “文化大革命”风潮盛行，富人纷纷抛售地产和田宅来表达对“组织上的支持和倾向”。事实证明在当时购进地产的确是一个明智的选择，郑裕彤因这一举动收获颇丰，也让他成为了香港知名地产大亨。他认为“所有行业的兴衰都是有周期性的，在低潮时购进，高潮卖出，总不会错到哪里去”，这就是郑裕彤经商之道其中的经验之一。 　　1970年，郑裕彤与人合资创办“新世界发展有限公司”，并在1972年上市。这项投资是郑裕彤的巅峰之举，郑裕彤在新世界发展有限公司拥有57%的股份，对公司有绝对的策划和领导权。新世界发展有限公司开始主要开发房产业，现经营领域遍及到香港、澳门及中国内地的四大核心业务，包括物业及酒店、基建、服务和百货并且是香港恒生指数成份股之一。 　　在新世界发展有限公司成立之初，郑裕彤以全香港最高地皮价1.3亿买入太古集团尖沙咀海傍蓝烟囱地皮，并开发了新世界商务中心，其中包括开发的几万平方米的购物中心、数千个商业单位、办公楼和豪华住宅，现在单是新世界商务中心和丽晶酒店的租金每年都可以让他获得数十亿的港元。这个地方也成为了当今全香港最繁荣的场所之一，郑裕彤是如何高瞻远瞩发现这个商机的呢？