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发掘Theory和Helmut Lang驰骋商场武器 　　美国的时装大亨Andrew Rosen是品牌Theory和Helmut Lang的CEO，他还投资了几个最具活力的纽约时尚品牌，包括Proenza Schouler 和Rag Bone。Andrew出生于服装商人世家，他从父亲Carl Rosen那里学会了经商之道，而Carl Rosen曾经是美国第七大道女装品牌Puritan Fashion的董事长。如今，Andrew19岁的儿子也正在他的羽翼下成长。Rosen家族的秘诀是——靠直觉来引导，而不是公式化的商业模式——这使Andrew Rosen在当今美国时尚界成为最受人尊敬的力量之一。 　　早在1997年，Andrew Rosen就和以色列裔美国设计师Elie Tahari合作创办了Theory这个品牌，开始时在服装面料中加入莱卡，把这种新材料变成了基本流行元素。而莱卡则因能够提供更多舒适感并且更能凸显身材，这在年轻女性中引起极大轰动。2003年9月，该品牌的日本许可合作伙伴，日本企业巨头迅销集团的子公司之一，同时也是优衣库品牌持有者的Link International公司（现更名为Link Theory Holdings）获得了Theory公司的控股权。Andrew此举是希望可把Theory于日本及美国的利润归一，使公司更具有国际化的视野。如今，Theory品牌在全球有十六间独立专门店，其中包括于亚太区的七间，Theory的款式深受亚洲市场所喜爱，特别在日本更是大受欢迎，受到白领女性追棒。目前，Theory品牌已拓展至中国及韩国等地。 　　Theory品牌，以“简洁优雅”为设计理论，所有服饰皆以弹性布料制作，务求令女性感觉更舒适，展现性感的一面。Theory的品牌市场推广也简洁优雅，从未把服饰带上T台或借用有名设计师的名头，而只简简单单地推出新系列，由顾客自行发掘。Theory服装的另一特点便是以女性名字命名不同的款式，如Suzi、Gillian、Annabel和 Vant.等等，而且每季也会推出一本字典解释每个名字背后代表的款式。 　　2010年，Alexander Wang等一些极具个性的现代品牌迅速萌芽；此时，Andrew Rosen雇佣了比利时设计奇才Olivier Theyskens（曾任职于欧洲知名品牌Rochas和Nina Ricci）作为Theory的首席创意总监，这给他们的产品注入了强效的时尚元素。这一年，Theory销售额超过7亿美元，也使它成为世界上成功的当代时尚品牌之一。 　　Andrew Rosen还喜欢投资一系列极具潜力的新兴时尚品牌，支持那些年轻的设计师发展自己的事业，包括RagBone和Proenza Schouler，以及Alice + Olivia、Gryphon等。最近，他还投资了总部位于伦敦的品牌Les Chiffoniers。 　　在以下的采访中，Andrew Rosen谈论了美国时尚是如何改变的，在商业领域直觉的重要性，以及在当下如何才能让一个时尚生意成功创办。 　　高端访谈 　　Q：当你回首自己事业初期的时候，与现在已经形成的时尚产业的运行机制相比，最大的变化是什么？ 　　AR：你要知道，当我最早从事服装行业的时候，电脑还没有出现，沟通方式完全是与现在不同的。现在世界的变化太大了。随着世界的变化，人们的品味也在发生变化。商业运行的模式也在变化，购买和销售服装的模式显然也发生了很大的变化。我可以算是时尚产业旧模式和新模式之间桥梁上的一类的人物了。 　　当我进入这个领域的时候，大概是19岁，而我的父亲曾经是服装产业非常知名的人物了。我在21岁的时候，开始负责运行我父亲的一家公司，25岁的时候我成为CEO。那个时候，我通常会在一天结束的时候到百货店Bloomingdales和Saks去计算存根，看看我们一天卖了多少衣服。那个时候根本没有电子化的设备。除非你亲自到商店去，否则你不会知道衣服的销售情况。那时也没有移动电话和电子邮件，如果想要信息，我就必须自己去找，也没办法去Google。我也没有在线的时尚杂志可以看，信息不会随着你指尖的移动就立刻出现，所以我必须要学会如何找到自己需要的信息，还要从中分辨出哪些是重要的，哪些是不重要的。这一切教会了我如何靠自己生存下去。那个时候真的算得上是优胜劣汰。今天，同样的信息可以在同样的时间、以同样的方式传达给每个人。 　　另外，我刚开始进入行业的时候，大部分的生产还是在美国本土完成。接着很多公司开始向中国内地、香港等地区转移生产环节。如今，美国本土的生产几乎很少能看到，但我还是在美国生产我们的衣服。 　　Q：你认为目前美国的制造业是否真的有未来？ 　　AR：首先，如果我们看那些成功的商家，其中大部分都是设计和制