从电影《风声》的火爆看家居业营销秘籍.docVIP

《风声》流行引爆点给家居业的启示 ???作者：韩锋????文章来源：品牌中国网????2009-10-9 　　《风声》乍起，果然风声大作。 　　观完《风声》，一声长叹，两行热泪，华谊兄弟的《风声》真得能呼风唤雨! 　　这确实是一部非常好看的谍战巨制!席卷十一票房，上演“吸金”大法，好像没有任何悬疑了。 　　探究《风声》的成功，有人总结了五大看点，八大利器，N个创新，都有道理。但笔者认为能让观众走进影院的去探听《风声》的，影片中的酷刑(刑具)可谓“功不可没”，是引发观众到影院一睹为快的“引爆点”。 　　“你看《风声》了吗?” 　　“没有啊?” 　　“这个片子真得好看!” 　　“怎么个好法啊?” 　　“里边有很多酷刑，刑具太恐怖了，真吓人!” 　　“是吗?” 　　“不信，你去看下。” 　　“好啊” 　　《风声》就是在观众的不断对“酷刑”的口碑宣传中，走漏了“风声”，奔走相告，不胫而走，引爆了流行! 　　在《风声》的众多片花和剧组全国各地的巡回宣传中，酷刑与刑具都成为演员和观众热议的话题。剧中苏有朋面对钉椅酷刑的歇斯底里，李冰冰深受辱刑的地狱哀号，张涵予蒙受针刑的生不如死，周迅惨遭绳刑而扭曲变形的身体，都让人毛骨悚然，不寒而栗。酷刑，成为本片最大的看点之一。影院里“有高血压、心脏病者谢绝观看”的带有挑逗性的游动字幕更有点火上浇油的味道。 　　酷刑，应该不是导演的刻意安排，应该是导演的“无心插柳”：只有通过酷刑显露的兽性黑暗，才能凸显无名英雄的人性光芒。酷刑引发了观众内心深处的好奇，驱动观众到影院打探《风声》，先睹为快。这无疑促成了《风声》作为一部商业大片的票房成功。 　　北京有一家餐厅，生意非常火爆，它的成功不是它有独特的菜品，也不是它的服务，而是因为它“拒绝”顾客进入!这个餐厅位置比较隐蔽，在半地下室。它的大门营业时间都是关闭的，但透过透明的玻璃窗，却能看到里面人头攒动，高朋满座，推杯换盏，好不热闹。这些顾客怎么进去的?原来这个餐厅的大门暗藏玄机，在门旁边的一个装饰柱上有一个隐形开关，顾客把手伸到指定的位置就能打开，否则永远打不开。餐厅里的服务员看见顾客在门外抓耳挠腮进不来，也形同陌路，无动于衷。 　　“今天，我带你去个非常有特色的餐厅。” 　　“什么餐厅啊?” 　　“这个餐厅一般人进不去，只有知道餐厅神秘机关的人，才能打开餐厅门，一般人，我都不带，好朋友我才带去那儿” 　　“啊，这么神奇?挺有意思，那今晚就去那吧。” 　　这家餐厅的信息，就因为这道神奇的、轻易打不开的门，而在亲朋好友间口口相传，成为许多亲朋好友经常光顾的餐厅，名声在外，引爆了流行。 　　在美国人所著的《引爆点》(The Tipping Point)一书中揭示了很多事物为什么能流行的背后成因，其中重要的一条原则就是附着力法则：“有些话让我们‘左耳进右耳出’，但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的，则容易形成流行。” 　　《风声》中酷刑的刑具，就是最容易被观众注意和记忆的信息，是它引爆了流行! 　　餐厅轻易打不开的门，就是最容易被顾客注意和记忆的信息，是它引爆了流行! 　　引爆点的附着力法则应该给家居业带来怎样的启示呢? 　　某省一家建材高端品牌的专卖店里，在醒目位置摆出了一台哈雷机车。 　　“这家店太牛X了!” 　　“怎么个牛X法啊?” 　　“这家店里摆了一台美国哈雷摩托车，一台得价值几十万元呢。” 　　“是吗?这家店有点太奢侈了吧。” 　　“我刚从这家店买了一套产品，绝对高端，值!” 　　“是吗?改天我一定去这家店看下。” 　　现在家居业，特别是建材行业的专卖店展厅，面积超大、装修豪华的“军备竞赛”，有愈演愈烈之势。君不见，有的店装得像皇宫一样豪华，有的店小桥流水，假山叠石，搞得好像蛮有意境，但顾客在店里逛完一圈的感觉就像喝了一杯白开水，留不下什么深刻的印象，更谈不上去主动传播了。 　　如何让顾客主动地、自愿地传播厂家品牌想传播的信息，从而引爆流行，是每个家居营销人需要深思的课题。《风声》无疑是个很好的跨界学习的榜样!《风声》，此时无声胜有声!