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浅析高明卫浴行业发展困境及解决措施 　　摘 要：为了解高明卫浴企业现状，笔者通过走访高明区内20余家卫浴企业，深入调研，分析了当前卫浴企业面临的困境，并指出摆脱困境的出路。希望对卫浴企业有一定的借鉴作用。 　　关键词：卫浴；困境；出路；分析报告 　　1 引言 　　地处珠三角腹地的高明是一个新兴的卫浴产业基地，随着辖区内卫浴产业十余年的发展，已形成了一定规模的产业集群，年产值近30亿。其中，在国家级工业园沧江工业园内，坐落着英皇、法恩、安华、华美嘉等众多国内一线品牌卫浴企业，而高明区的卫浴企业数量也达几十家，休闲卫浴品牌占据了佛山半壁江山。陶瓷卫浴产品主要有座便器、洗手盆等；休闲卫浴产品主要有按摩浴缸、蒸汽房、光波房、桑拿房、浴室柜、淋浴房等。产品主要销往欧盟、美国、中东等国家和地区。 　　目前，高明卫浴拥有产业链完整、生产线完备、种类齐全、品质较高、物流便捷、客户稳定和良好口碑等发展优势。高明检验检疫局通过近一个月对高明区卫浴企业的走访调研发现：高明卫浴品牌众多，卫浴产业基础良好，但短板也十分明显。如：企业生产加工方式较原始、产业集中度低、研发能力弱、产品科技含量和附加值不高，大部分企业处于“微笑曲线”底端等缺陷。 　　据业内人士分析，2012年卫浴产品出口形势严峻，成为卫浴业最冷的一年，行业的整体销量呈下滑趋势，有部分小企业已经停产。高明卫浴产业是一个以出口为主的行业，金融危机以来出口量也一路下滑，2012年前两个季度，按摩浴缸、蒸汽房等休闲卫浴产品出口金额跌幅近10%。 　　2 影响卫浴行业发展的因素 　　随着欧美等主要消费市场购买力萎缩、原材料价格上涨、人力成本提高、人民币汇率攀升、电力供应短缺、物流成本提高、反倾销等多重压力接踵而至，以及节能环保要求日益提高、科技创新能力难以提升、产品附加值低等问题，已成为悬在企业头顶的一把把利剑。因此，企业普遍面临着多重发展之困，卫浴行业的发展遇到了瓶颈。 　　2.1 成本攀升企业难应对 　　目前，拥有自主品牌的企业，如：法恩、安华、华美嘉、英皇等国内一线品牌等依然无法与TOTO、科勒、美标等国际“大腕”抗衡，由于国内品牌物美价廉，也深受国内外消费者的青睐。但是，近两年来，大家耳朵里听到最多的词汇就是“涨价”，原材料、水电、交通运输等价格都在不断上涨。而我国品牌得以畅销的优势又在于低价，即使产品提价5%～15%，也抵不上成本30%～40%的增长，生产成本的不断攀升导致自主品牌企业利润压缩，发展困难，而其他中小企业更是艰难。 　　2.2 自主品牌建设难度大 　　小企业普遍对代工有依赖，要想摆脱较低利润的代工，企业需经历阵痛。企业负责人表示，做代工虽然利润空间有限，但是只要客户稳定，不易受外部市场环境的影响，每年能保证一定量的固定收益，风险较小。当问及是否考虑建设自主品牌时，负责人说，建设自主品牌成本太大，品牌维护、营销等都需投入大笔资金，而且现在市场环境压力较大，自主品牌建设在短期内难以形成效益，种种压力让小企业望而却步。 　　2.3 企业转型之路坎坷多 　　部分以出口为主的企业考虑开拓内销市场，但目前做内销竞争太激烈，国内市场上的卫浴产品鱼龙混杂，大打价格战，导致无法压低成本和及时收回货款等缺点。另外，按摩浴缸生产企业和奥尼斯公司一度谋划开发生产新产品来弥补利润下滑。但跨界发展所需的设备、研发、开模等投入较大，且面临市场的不稳定性让企业不敢冒然行动。而创新能力较强，生产新型休闲卫浴产品光波房的科奕公司希望能做精做强，扩大生产规模。但是，目前厂房租期满后不确定能否续租，想买地自建厂房，但单亩投资额要求高，工厂周边配套不完善，导致招人难和留人难，因此，多重因素制约了企业可持续发展。 　　如此种种发展之困，时刻威胁着企业的生存，如何做好应对，在危机中寻求转机是当下卫浴企业和有关部门所要认真思考和对待的问题，转型升级已是企业不得不为之变。 　　3 促进卫浴行业发展的措施 　　3.1 加快自主品牌建设 　　虽然，品牌建设难度大，不能一蹴而就，但卫浴行业内的竞争很大程度上就是品牌知名度与认可度之间的竞争。卫浴企业除了在压力下不断加强自身管理外，还要在销售渠道和售后服务上多下功夫，在企业内部建立系统科学的品牌战略。企业主要以企业家的格局、眼界和胸怀来树立企业品牌，坚持走品牌运营之路，将品牌战略提升到企业整体战略的高度，通过自主品牌建设提升品牌价值以及提高可持续发展能力。 　　3.2 抱团出海形成合力 　　调研中，多家企业主反映，企业每年自行出国参展，经常遇到展位难拿、展品运输成本高、广告投入大、“单打独斗”影响力小等实际问题，高明卫浴企业间应在错位发展、减少同质化竞争、政府外贸部门组织协调有需求的企业统一预定展位、增加广告投放、多种产品组合展览等方面开辟一