《统一思想、坚定信心、知难而上、付诸行动》.docVIP

统一思想、坚定信心、知难而上、付诸行动 （根据赵总在公司高级管理人员培训上的讲话整理） 今年以来，全国金融工作会议、全国保险工作会议相继召开，“国十条”更加深入贯彻落实，为保险业的发展提供了强有力的政策支持，也为华泰的发展提供了难得的契机。华泰历经十年的发展，取得了一定的成绩，变得更加成熟，更加理性，公司的战略目标、经营理念更加清晰，治理结构逐步完善，在特色产品、偿付能力、资金运用和战略合作伙伴等方面形成了较突出的比较优势。同时，我们也清醒地认识到，在这十年中，中国保险业也经历了巨大变化，有了很大发展，我们必须与时俱进，走创新的发展道路，加快创新发展的步伐。下面，我谈一下公司的发展现状、发展目标及如何实现公司战略目标： 一、华泰的发展现状 据统计，2006年，在全国23家中资财产险公司中，华泰的市场占有率排名第13位，总资产排名第3位，利润总额排名第4位，投资收益排名第4位。这四项是最能体现一家保险公司核心竞争力的指标，对于华泰而言，市场占有率是最具挑战性、也是最有压力的指标。华泰过去曾经是保险业第二梯队的排头兵，但随着中国保险业的迅速发展，华泰市场占有率的排名也在逐渐后移。华泰一直坚持稳健经营、创新发展的质量效益型发展战略，避免了盲目扩张所带来的风险，但我们也必须承认，发展不快、不足是我们当前所面临的主要问题之一。根据公司2006-2010年五年发展目标，公司的综合实力排名希望进入中国非寿险业前五强，因此，市场占有率这一指标需要有比较大的改善，其它三项指标我们也需进一步巩固、提高。 投资一直是华泰核心竞争力的重要体现。从公司成立之初，我们就一直强调保险、投资两个轮子一起转，资产管理公司成立以来，我们在认真做好自有资产管理的同时，将业务发展的空间首先瞄准了第三方保险公司的保险资产。截至2006年底，中国保险市场共有保险资产管理机构10家，包括9家中资资产管理公司和一家外资资产管理中心，保险公司91家，其中与保险资产管理公司无股权关系的保险公司共59家，我们将这59家保险公司作为拓展第三方保险资产管理的首选目标市场。在保监会的正确指导和大力支持下，经过一年多的不懈努力，取得了较好的成果，到目前为止，华泰资产管理公司的第三方保险公司客户已达21家，其中包括15家中资保险公司和6家外资保险公司，目标市场覆盖率达35.59％，实现了良好开端。在进一步提高目标市场覆盖率的同时，我们还要不断提高市场占有率。截至今年4月底，华泰的资产管理规模已达163.82亿元，其中华泰财险普保账户和华泰人寿资产占24.49％，华泰理财产品占31.31％，另外44.20％为第三方受托管理资产。 2006年，面对中国资本市场重大历史性转折机遇，公司依托专业化投资的优势，创下了公司成立十年来的最佳投资业绩。今年以来，资本市场继续上涨，公司投资业务表现出色，公司管理层本着诚实守信、忠于职守的原则，主动提出对2007年预算进行必要的调整，并获公司董事会和股东大会的批准。公司将投资收益预算由1.9亿元提高至5.8亿元，保险业务在进行较大战略调整和改进提高的同时，保费规模增长率预算为30％，公司净利润也由1.36亿元提高至3.57亿元，净资产回报率达20.42%。公司董事会和股东大会对公司的经营业绩给予了充分肯定和高度评价，对公司新的战略举措也给予了极大的支持。为推动公司发展步伐，实现创造性发展和跨越式发展，董事会决定建立华泰长期股权激励计划，在完成2007年3.5亿净利润考核指标的前提下，公司将从成本中列支6850万元，作为首期长期激励计划的启动资金，并根据2006年底公司每股净资产的价格，采用定向增发5000万股的方式，建立长期激励计划的股权库，用于未来3-5年对公司核心员工的股权奖励。同时，公司争取2-3年内在资本市场上市，一方面是为了筹集更多的资金，支持公司发展，但更重要的是为了提升公司的品牌和市场竞争力，创造华泰的核心金融价值。 总而言之，华泰是一家有发展前途的公司，是一家充满希望的公司，在过去的十年中，我们已经打下了坚实的基础，我们将在这一基础上进一步成就我们的未来。 二、华泰的发展未来 公司在2006年中期工作会议上提出了2006-2010年五年发展目标，即：保险业务规模翻两番，达到60亿元；投资型保险业务规模达200亿元；市场占有率达3％；资产总规模达到300亿；净资产回报率（ROE）稳定在10%以上；综合实力排名进入中国非寿险业前五强。其中市场占有率达3％是最具挑战性的目标，华泰目前的市场占有率尚不足1％，而且在华泰发展的同时，其它公司也在迅速发展；将净资产回报率稳定在10％以上也是比较有挑战性的一个目标。 公司的战略愿景是：将华泰发展成为一家与众不同的公司，一家令人尊重的公司，一家让员工自豪的公司。我们将在对现有财产险业务改进提高的基础上，进一步构