银行非凡富：营销培训.pptVIP

营销篇： 帮客户解决问题，才叫服务。服务：---是看客户有什么问题，我们帮他解决。 服务：---排队不好，但更重要的是排队当中，心情好不好。 营造达到我们目的的氛围，对客户投其所好。 赚钱，不能靠鱼钩，要靠渔网。 为政之要，唯在得人。 能安天下者，唯在用得贤才。 营销的最高境界，就是让你的客户感动一把。 关于励志： 既然选择民生，就要做好民生的事业。 复杂问题，简单做；简单问题，复杂做；重复问题，快乐做；快乐问题，天天做。 用产品捆绑客户，时刻经常关心客户。 打电话告诉客户些好的东西，让客户有收获，让客户有惊喜。不要打电话给客户都是卖产品、冲任务。要多联系，让客户想你，让客户感觉有好处。 锲而不舍的去做。 不要‘等、等、等’，要‘跑、跑、跑’。 底气要足，效率要高。 要真诚，眼睛要盯着对方看，给人的感觉一目了然。 关于励志： 想做领导必备的素质：微笑、善于沟通、肚子胸怀要大、肩膀要宽，会扛重担。 越有钱的人，越讲究感情。 让客户先感动后再营销产品。 人脉就是钱脉。 你要想命好，就是找一个好命的；或是找一个命好的团队，然后带动你命好。 始于心动，成于行动。 思路决定出路，行动决定结果。 成功绝非偶然。 有一段通往成功的道路，叫做进取；进取路上的里程，叫做享受。 特别结算会员系统汇报 银行非凡财富 非凡理财 基金超市 贵金属交易 实物黄金 非凡理财产品类型 增利型 稳健型 艺术品投资 私人银行投资 私募股权投资 民生非凡理财 民生“非凡财富”理财曾获“2009榕城最深入人心银行理财品牌”荣誉称号 2009年度“金融理财金贝奖”评选中获得“优秀银行理财品牌”殊荣 民生非凡理财——增利型常年不间断销售，并可通过网银直接购买 增利型理财 理财期限：7天至12个月 投资起点：5万元起 投资范围：国债、政策性金融债、企业债、央行票据、短期融资、银行承兑汇票等 收 益 率：4%—7% 购买渠道：银行柜台、网上银行 稳健型理财 理财期限：6个月至12个月 投资起点：20万元起 投资范围：各类企业、政府部门资金信托 收 益 率：5%—7% 购买渠道：银行柜台 艺术品投资 理财期限：1年至2年 投资起点：50万元起 投资范围：艺术品投资（包括古玩、字画等） 收 益 率：8%以上 购买渠道：银行柜台 私人银行投资 理财期限：1年至3年 投资起点：100万元起 投资范围：各类企业、上市公司项目开发， 股权质押等资金信托计划 收 益 率：9%—20% 购买渠道：银行柜台 私人银行投资(举例） “海洋广场”信托产品要素 规模：优先级信托单位：12亿元； 次级资金信托单位：约10.37亿元 期限：“2+0.5”年，受托人可强制赎回部分或全部 收益率：100-300万投资者预期收益率9.5%/年， 300万 以上投资者10%/年，具体按照信托 合同的约定，延长期内可上浮 收益分配：信托计划每年分配一次收益。 私募股权投资 理财期限：3年至5年 投资起点：1000万元起 投资范围：股权投资 收 益 率：赛富私募股权历史业绩达到 每年79% 购买渠道：银行柜台 基金超市 公募型基金 集合类投资基金 一对多基金 民生基金超市 公募型基金 建 仓 期：1至3个月 投资比例：股票型不低60% 投资起点：1000元起 手 续 费：认购1%至1.2%；申购1.5%； 赎回0.5% 申赎状态：封闭期过后自由申赎 购买渠道：银行柜台、网上银行 集合类投资基金 建 仓 期：1至3个月 投资比例：0至95% 投资起点：10万元起 手 续 费：认购1%；申购1.5%；赎回0.5% 申赎状态：封闭期过后每3个月申赎一次 业绩基准：每年8%，超过8%的部分计提 20%的业绩报酬 购买渠道：银行柜台 一对多基金 建 仓 期：1至3个月 投资比例：股票 0至100% 投资起点：100万元起 手 续 费：无任何手续费 申赎状态：封闭期过后每年申赎一次 业绩基准：每年6%-8%，超过的部分计提 15%-20%的业绩报酬 购买渠道：银行柜台 贵金属交易 业务定义：买卖双方以一定比例的保证金建 立买卖合约，买卖双方可以根据 市场的变化情况，买入或者卖出