国寿新增兵法Ⅰ—.pptVIP

* 在全球企业中,麦当劳可能是最懂得“简单就是力量”的了。而麦当劳的经营理念正是“3S主义”,即简单化(simplification)、标准化(standardization)、专业化(special-ization),确保管理系统的成功复制。 而对于团队的组织发展来说，个人的成功不是最大的成功，你掌握的增员技巧如何传授给你的组员，整个“组织发展五部曲”就是最好的复制工具，充分体现着简单、标准、专业，让你和你的组员轻松增员！ ?????? * 增员兵法Ⅰ 增员兵法Ⅰ —— 促成篇 组织发展五步曲 组织发展五步曲 对 象 接 触 面 谈 观 念 促 成 增员兵法Ⅰ 增员兵法Ⅰ 增员接触篇 增员兵法Ⅰ 促 成 篇 促 成 —— 水到渠成达成功 本节战术亮点 增员兵法Ⅰ 介绍 成功经验 促成战术介绍 * 基本资料 形象举止 谈吐修养 适合程度 理想抱负 选择对象 一、面谈后对象的筛选 筛选 要 求 增员兵法Ⅰ 要什么人？ 他能否胜任？ 保险销售是什么工作？ 新人必须做什么？ 二、完美的行业简介（4Q法） 这是什么样的环境？ 我们如何帮助新人 达成目标？ 问 题 增员兵法Ⅰ 保险销售是什么工作？ 终身经营，自主发挥 能力可创造，收入无上限 付出多大，成就就有多少 有长期训练课程及自我成长的机会 领袖事业，可以征募带领团队，不设上限 帮助他人的事业 这是什么样的环境 公司：沿革、背景、文化、福利、商品优 势、奖励制度、训练、人士 团队：主管、历史沿革、文化背景、绩效、活动、训练及如何使新人成功 增员兵法Ⅰ 新人必须做什么？ 接受训练 资格取得 职前训练 寻找客户的技巧 推销技巧 增员兵法Ⅰ 参加活动 创造业绩 工作计划 如何帮助新人达成目标？ 成功经验传承 教材资料提供 陪同训练 实战检讨 日常工作的参与 增员兵法Ⅰ 描绘愿景 寿险市场 民众接受度 高收入 稳定与永续 未来的发展 鼓舞新人 不同外表特性 肯定经历 协作规划远景 全力以赴 别人能你也能 为成功付出代价 命运自己掌握 描绘成功经验 成功者作法 成功者收入绩效 成功者的风范 增员兵法Ⅰ 询问与提醒 他对保险事业的看法？ 本身是否有潜在市场？ 家人是否支持？ 若另有机会，他如何抉择？ 希望的收入目标 希望的团队规模 自我成长的空间 必须以服务为前提 这是利人利己的善行 三、以成功经验为佐证 案例1：成功者转业更成功 案例2：失败者转业成功 案例3：中年转业 案例4：家庭主妇 案例5：社会新鲜人 练兵时间 增员兵法Ⅰ 行业简介 — 4Q法 激励法 组织发展五步曲 对 象 接 触 面 谈 观 念 促 成 简 单 标 准 专 业 增员兵法Ⅰ 在您的寿险生涯当中， 希望“组织发展五步曲”能一直陪伴着您，并助您轻松实现团队的不断复制和壮大。 如果您觉得它好用，请告诉您身边的人；如果您觉得它真的帮助了您，请让更多的人得到它的帮助，共同分享成功的喜悦！ 祝福 增员兵法Ⅰ * ?讲师陈述幻灯片内容 ?讲师陈述幻灯片内容，要求对上节专题有一定了解 * 高素质的团队势必需要优质人才的支撑，因此，对象的筛选尤为重要，怎样筛选？如何留住理想的对象？筛选促成，成为增员活动中最能凸显成果的一个环节 * GBUTtem * 筛选要求：一方面：要什么样的人？学历、性别、年龄、工作经验等；另一方面，他能胜任这份工作吗？经济状况、外表形象、成功欲望、家庭支持等 GBUTtem * 一个完美的行业简介，只需4Q就搞定！即4个方面的问题解答： * * * 成功者转业：A先生本来是某广告公司老板，因厌倦日夜颠倒的应酬，转战到保险界，凭着坚毅的精神，3年不到，已开拓一片天地！ 社会新鲜人：小李刚从大学毕业，对服务社会充满热心，深感保险利人利已，凭借理念，才三年多，不仅得到客户肯定，本身收入也是节节攀高 * 团队可自己掌握练兵方式，但要求通关， * 增员兵法Ⅰ * ?讲师陈述幻灯片内容 ?讲师陈述幻灯片内容，要求对上节专题有一定了解 * 高素质的团队势必需要优质人才的支撑，因此，对象的筛选尤为重要，怎样筛选？如何留住理想的对象？筛选促成，成为增员活动中最能凸显成果的一个环节 * GBUTtem * 筛选要求：一方面：要什么样的人？学历、性别、年龄、工作经验等；另一方面，他能胜任这份工作吗？经济状况、外表形象、成功欲望、家庭支持等 GBUTtem * 一个完美的行业简介，只需4Q就搞定！即4个方面的问题解答： * * * 成功者转业：A先生本来是某广告公司老板，因厌倦日