206方案设计六：开展汽车金融公司形式汽车按揭.docVIP

方案六 开展汽车金融公司形式的汽车按揭 汽车消费信贷业务是目前汽车金融服务中的主要内容，但同时存在问题也较多。汽车金融公司形式的汽车按揭可以较好的解决这个问题，其中的关键是要为不同客户群提供有针对性的信贷方案和严谨的风险防范系统。 一、信贷业务具体操作细则 第一步 科学的组织结构——信贷中心 图一. 信贷中心组织结构图 第二步 明确银行政策 为提高到银行办理信贷业务的效率，必须要明确各银行的政策，所需证明材料及材料交付的顺序，这样信贷业务办理才能事半功倍，节省客户的时间和精力，提高贷款的通过率，并减轻银行的负担，使双方合作起来更为默契。 各银行收取证明资料的顺序： ? 中国银行（资料顺序） 借款借据→个人汽车贷款申请表→（同意抵押说明书）→公证申请及谈话记录→委托书→合同→开卡申请书及凭条→保单 ? 工商银行 借据→个人贷款调查表→（扣款授权书）→（共同还款承诺书）→公证申请及谈话记录→委托书→（承诺函）→个人借款（担保）合同→开卡申请书→保单 ? 农业银行 借款凭证→个人贷款审批书→（消费担保借款合同）→（抵押物清单）→共同还款确认书→公证申请及谈话记录→（机动车登记经销申请表）→保单 注：括号内的内容为各银行不用资料顺序 表一 银行贷款操作业务比照表(每年更新) 银行 贷款车型 贷款车价 要求 所需证件 其他 中国农业银行 轿车、旅行车、皮卡车 8万以上 30％，三年 皮卡车40％，二年 身份证、户口本、结婚证、收入证明、房产证 上公司牌的要：营业执照、代码证、税务登记证、验资报告、章程、财务报表、法人身份证、担保人手续 1、 挂单位牌，要有股东会决议、会议纪要要有固定格式、股东签名、单位公章、法人章 2、 无身份证的可以用户籍证，贴上近期免冠照，并有公安章 中国工商银行 轿车、旅行车、皮卡车 7万以上（皮卡车8万以上） 30％，三年 皮卡车40％，二年 身份证、户口本、结婚证、收入证明、房产证。 上公司牌的要：营业执照、代码证、税务登记证、验资报告、章程、财务报表、法人身份证、担保人手续。 1、 挂单位牌，要有股东会决议、会议纪要要有固定格式、董事长签字， 没有的话要有董事证明书 2、挂单位牌， 要有承诺函加盖公章、法人章 3、没有结婚证的，夫妻双方同住、一户口本，且一方为户主的，无需结婚证 4、担保人夫妻双方都要办理手续，担保人配偶要另签共同还款承诺书或要有担保人未婚证明 中国银行 轿车、旅行车 9万以上 30％，三年 身份证、户口本、结婚证、收入证明、房产证 上公司牌的要：营业执照、代码证、税务登记证、验资报告、章程、财务报表、法人身份证、担保人手续 1、 挂单位牌， 要有董事决议，要有固定格式，董事长签名 2、 借款夫妻或担保人的收入证明，要有其真实单位开具，加盖公章 3、 未婚者要有未婚证明， 公证处公证 第三步 标准化操作流程 图二.信贷业务流程图 续图二.信贷业务流程图 表二、标准作业流程表 步骤 作业名称 作业说明和控制重点 辅助资料 1 客户咨询，业务接待 负责来电，来店客户接待，详细解答客户咨询 2 提供资料，申请办证 所需资料见表四 3 资信调查 信贷专员进行资信调查 资信调查要求及相关表格 4 电脑录入 录入内容见《各部门录入字段名细》 《各部门录入字段名细》 5 征审 录入内容见《各部门录入字段名细》 《各部门录入字段名细》 6 签订销售协议 经客户确认车型，车价，费用后，销售业务代表与信贷业务代表以及客户一起，签订销售协议 7 办理按揭手续 签订借款合同 按揭手续包括： 1. 填写贷款资格调查表 2. 签订银行借款担保合同 3. 公证申请书 4. 抵押登记申请书 8 签订保险协议 签订车险投保单，交信贷服务不请保险公司出具保单 9 交首付款及相关费用 相关费用包括：保险费，续保定金，代办费，资信调查费，上牌费，抵押费，公正费等。 10 电脑录入 录入内容见《各部门录入字段名细》 《各部门录入字段名细》 11 客户编号 对每个客户进行科学编号 12 电脑录入 录入内容见《各部门录入字段名细》 《各部门录入字段名细》 13 上牌 凭购车发票，车辆合格证原件，客户身份证复印件上牌 14 相关资料交管理部 1. 抵押资料包括：机动车登记书， 车辆拓印号（发动机号，车型号） 2. 其它相关资料包括 (1) 3套客户资料（征审部，管理部，资料管理组，服务部各一套） (2) 提前用款申请表和用款审批表） 15 相关资料交征审部 管理部做资料送征审部时间纪录 16 抵押材料寄送分公司 见相关《抵押SOP》 17 资料分流 1. 一套资料交财务部转交银行， 办理贷款 2. 一套资料（含有投保单）交服务部，办理保险 3. 一套资料交管理部，公司存档