某会销企业办事处筹划计划案例.docVIP

某企业办事处筹划计划案例六月市场巡回之旅结束，但是留给我们的是更多的深思：公司在市场上品牌信誉度已经跌至冰谷，会销渠道需求萎靡不振，众多经销商抱怨公司扶持度不大，遥控指挥导致沟通环节不畅，产品知识解答回复迟缓，售后问题是当下市场最迫切解决的问题，最大的老大难问题，变成烫手的山芋，所有的经销商都唯恐避之不及。 　　经过近一个月的市场走访工作，从会销、传统各渠道阶层、年龄段、消费群体处询问了解到，现在人们已经普遍认识到饮水健康的重要性，加之传统商超卖场（沃尔玛、家乐福、万千百货、华润万家。。。。。。）售价高昂的各品牌瓶装苏打水、瓶装碱性离子水的宣传和认知教育，人们对碱性离子水认知与需求已经突破萌芽状态，处于有需求，止步于价格昂贵。市场现状恰恰意味着传统消费市场对电解水机的需求即将爆发，那么谁赢得现在市场需求爆发的萌芽起步阶段，那么谁就将是未来5年之内真正行业的霸主和最大受益者。 　　随着市场的发展前景，市场萎缩现状，需求潜力爆发之前，成立办事处服务一线经销商，推广公司品牌，立足在消费者队伍中间，是当下切实就地解决问题的重要办法之一。其办事处实质意义具体如下表述： 　　1.就地解决前期经销商遗留的售后问题，保障公司公司品牌美誉度、认知度、为公司供给持续的售后利润。 　　2.本地招商，本地管理。规避现在公司员工与经销商中间环节过于繁复，服务脱节，导致经销商心理失衡，继而产生抵触情绪。