系统价值链一企划谋略23页PPT.pptVIP

- 本资料来自 - 系统价值链之一：企划谋略 企划的定义 为了协助解决问题、达成目标、而提出的构想和计划。 把高层的愿望进行有机的解码，解码成有计划、有步骤、可操作的单元，便于我们在操作过程中不至于偏离预定的轨道。 为什么要企划 凡事预则立，不预则费 上兵伐谋。善战者去人之兵而非战。 怎样设计企划案 简易形。 文件式。 企划案。 企划心理原理 贪利原理：趋利避害、追求利益 回报原理：付出要有回报。（目前业务员的问题在于动力性不足，而非能力性不足。目前在业务员层面，就是要解决动力性问题，即为什么要做。动力性分为短期和长期。长期的动力性需要制度来维持。解决业务员的动力性和管理层的能力性问题。） 趋同原理：从众效应，随大流。所以企划案在操作时侯要抓中间层。 短缺原理：机不可失失不再来，加强紧迫性，企划案里要创造稀缺。 （让一个人爱一样东西的话，就要让他感觉这件东西即将离去。） 企划设计原理 目标原理 企划SMART原理 OEC设计原理 焦点原理 “四轮驱动”原理 公平原理 刚性原理 “1＋1”＞2原理 目标原理 明确具体的 可衡量的 可接受的：目标承诺－变要我做为我要做 现实可行的 有时间限制的： 　　　增员方式：1、风暴式（运动式），2、流动式（自我养成习惯去增员）。流动式对于新团队而言容易被塑造。但对于老团队而讲，更多运用风暴式，因为时间不充许。 　　　增长不等于发展。体积在