1.为什么要拜访(专属会).ppt

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不出勤、不学习导致的恶性循环: 技能低 走不出去 没客户 因此我们的工作就是将客户存有的疑问讲清楚,提出的拒绝解释到点子上,启发感染客户,从而让他的家庭拥有保险保障的过程 保险是什么? 为什么要选择保险? 所有人从事工作的目标都是为了“赚钱”,从而养家糊口。 向亲戚、朋友借钱 向银行贷款 怎样做? 运用我们的客户100 —运用我们的市调表(缘来有你) —运用我们的计划书 —大方自然向广大客户提供我们: “最好的产品 最好的服务” 怎样做? 技能 诚心 长远 “最大、最富有”,凭什么? “最好的产品” “最好的服务” 最好的产品 吉祥如意保额分红、终了红利、复利计息分红险所向披靡。 有效避免通货膨胀,用利息换得高额保障。 分红加养老,解决了“钱发毛”问题的市场独有的分红养老险。 人性化设计,可保证续保,大病小病帮您一同解忧愁。 最好的服务 理赔预付——人性化服务 透明理赔——诚信化服务 理赔时效——快速及时服务 克服心理“智障”,超越自我“瓶颈” 管理学中,业务人员 —44% 一次 放弃 —22% 二次 放弃 —14% 三次 放弃 —12% 四次 放弃 —8% 五次 由于恐惧和不自信使自身难以成功的人,占94% 由于能力使自身难以成功的人,占6% 人生路靠自爱 事业路靠诚心. * 不是保险业不好, 而 是……? 学习力低, 不能让客户信任我们所讲的 收入低 士气低 技能低导致客户提出拒绝不知如何应对, 因而导致受打击直接脱落; 1、客户拒绝的常见原因 不急办,占55% 不需要,占20% 不适合,占10% 不急, 占10% 其它, 占5% 2、?拒绝的本质(只听别人说过而已) 拒绝只是客户习惯性的反射动作 推销从拒绝开始,通过拒绝可了解客户的真正想法,嫌货才是买货人。 对拒绝问题的处理是导入促成的最好时机 解决人生中“生”、“老”、“病”、“死” 、“残”五类难以预测而又必然发生的行业。 为良心奋斗 生存 养家 渴盼上学的眼睛如此无助! 为什么要选择保险? 家庭遭意外失去经济支柱…… 没钱供孩子上学…… 退休后没有养老金…… 总实现不了储蓄计划…… ? 身体失去健康、 急用一笔现金…… 等待社会救济 可能的解决方案 变卖家产 这些是好办法吗? 不好开口、数额有限 利息高企、需要抵押 金额太低、条件苛刻 拆东墙、补西墙 为什么要选择保险? 健康的时候准备生病的时候 平安时考虑到意外的时候 年轻的时候准备年老的时候 今天的零花钱攒成明天的急用钱 做最大、最富贵的家族代理商 最好的产品献给最亲的人 最好的服务献给最亲的人 60% 第四次 接受 8% 第一次 接受 拒绝是成功的开始 *

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