1.为什么要拜访(专属会).ppt

不出勤、不学习导致的恶性循环： 技能低 走不出去 没客户 因此我们的工作就是将客户存有的疑问讲清楚，提出的拒绝解释到点子上，启发感染客户，从而让他的家庭拥有保险保障的过程 保险是什么？ 为什么要选择保险？ 所有人从事工作的目标都是为了“赚钱”，从而养家糊口。 向亲戚、朋友借钱 向银行贷款 怎样做？ 运用我们的客户100 —运用我们的市调表（缘来有你） —运用我们的计划书 —大方自然向广大客户提供我们： “最好的产品 最好的服务” 怎样做？ 技能 诚心 长远 “最大、最富有”，凭什么？ “最好的产品” “最好的服务” 最好的产品 吉祥如意保额分红、终了红利、复利计息分红险所向披靡。 有效避免通货膨胀，用利息换得高额保障。 分红加养老，解决了“钱发毛”问题的市场独有的分红养老险。 人性化设计，可保证续保，大病小病帮您一同解忧愁。 最好的服务 理赔预付——人性化服务 透明理赔——诚信化服务 理赔时效——快速及时服务 克服心理“智障”，超越自我“瓶颈” 管理学中，业务人员 —44% 一次 放弃 —22% 二次 放弃 —14% 三次 放弃 —12% 四次 放弃 —8% 五次 由于恐惧和不自信使自身难以成功的人，占94% 由于能力使自身难以成功的人，占6% 人生路靠自爱 事业路靠诚心. * 不是保险业不好， 而 是……? 学习力低， 不能让客户信任我们所讲的 收入低 士气低 技能低导致客户提出拒绝不知如何应对， 因而导致受打击直接脱落； 1、客户拒绝的常见原因 不急办，占55% 不需要，占20% 不适合，占10% 不急， 占10% 其它， 占5% 2、?拒绝的本质(只听别人说过而已) 拒绝只是客户习惯性的反射动作 推销从拒绝开始，通过拒绝可了解客户的真正想法，嫌货才是买货人。 对拒绝问题的处理是导入促成的最好时机 解决人生中“生”、“老”、“病”、“死” 、“残”五类难以预测而又必然发生的行业。 为良心奋斗 生存 养家 渴盼上学的眼睛如此无助！ 为什么要选择保险？ 家庭遭意外失去经济支柱…… 没钱供孩子上学…… 退休后没有养老金…… 总实现不了储蓄计划…… ? 身体失去健康、 急用一笔现金…… 等待社会救济 可能的解决方案 变卖家产 这些是好办法吗？ 不好开口、数额有限 利息高企、需要抵押 金额太低、条件苛刻 拆东墙、补西墙 为什么要选择保险？ 健康的时候准备生病的时候 平安时考虑到意外的时候 年轻的时候准备年老的时候 今天的零花钱攒成明天的急用钱 做最大、最富贵的家族代理商 最好的产品献给最亲的人 最好的服务献给最亲的人 60% 第四次 接受 8% 第一次 接受 拒绝是成功的开始 *