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网络式直销业务技能培训 网络式直销业务流程 网络式直销极其特点： 网络式直销是指业务员直接主动寻找目标客户群并且为客户当场提供楼盘信息的一种销售方式从而把客户引到售偻现场进行销售的一种方式。它的特点主要为a、主动直接见快b、快速反映市场信息并发现需求c、可及时挖掘潜在客户 网络式直销宗旨：以人为本。 主要业务流程 直销业务员携带楼盘资料单张到指定工作地点； A、目标客户集中的道路街道市场； B、固定展点或流动点； C、其它楼盘； D、企事业单位以及居民区。 寻找目标客户并为客户提供信息及咨询； 不感兴趣者让其留下单张作宣传； 感兴趣者让其留下联系方式并约看楼时间； 说服其到现场看偻； 引领客户到现场 交由售偻员接待并作好登记。 网络式直销展点的特点及操作方法 网络式直销展点：有别于售楼处小型的固定的楼盘展示点及宣传点。其特点及作用在： 1、相当于一个小型售楼处，让客户在远离本楼盘的地方能够直观的感受其销售氛围，具有一定的吸引力。 2、能够给楼盘塑造形象。 3、增强楼盘的影响力和知名度 4、专业周到的服务能够博得好感 5展点处往往能挖掘到诚意客户 6、主动与被动的完美结合 操作技巧 展点的设定：一个好的展点往往能够给楼盘销售带来很大的帮助所以展点的设定欧域显得尤为重要 它包括a楼盘的定位市场调查市场分析b定位目标人群c展点还要求人流量及主要人群 展点的布置 a、展台即咨询台 b、展台即广告牌 c、业务员的要求 操作程序 咨询台处主动散发宣传单 a、不感兴趣者礼貌留下单张让其宣传 b、感受兴趣者或留下联络方式或为其提供较详细询服务 c、邀请看楼 d、展牌附近作宣传 e、引领客户到售楼处 网络式直销人员的培训 根据网络式直销的性质，具有主动性、挑战性、还有行业的专业性及知识的多样性，使其有别其它培训。 培训的意义 提高业务员能力，让其感受到充实感。 能为公司培养输送人才 让业务员有归属感和荣誉感 提高业务员的工作积极性 增强业务员的团队意识 培训的宗旨：互相学习共同提高字练结合 培训内容： 房地产的专业知识] 本楼盘的知识 业务员基本素质及行业道德规范 业务能力销售技巧 一对一练习 主持早会 市场动态及最新政策 培训时间安排 早会：专业知识/销售技巧/行业素质/楼盘知识； 晚会：一对一练习交流工作经验/解决遇见的问题。 早会内容 签到、点名； 解决信息反馈表中提出的较为集中的问题； 成功经验交流； 专业知识培训及销售技巧培训； 以激励为主题演讲（可编节目娱乐）； 根据市场信息反馈进行工作布置； 司训（早会结束）。 晚会内容 总结近段工作情况； 突出问题的分析及解决方法； 对工作建议； 对专业知识的培训； 对周边情况的了解及同等楼盘的比较 一对一的演习； 举行联欢活动； 举行文艺体育活动。 房地产常用词语解释 房地产：房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是和地产联结为一起的其有整体性和不可分割性。 房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占有土地使用权。具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有使用收益和处分的权利。 土地的类型；深圳市土地按其使用性质分为，居住、商业、工业、仓储综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地； 三通一平：是指地皮在发展基础上的水通电通路通场地平整； 七通一平：通水、排污通、通讯、通气、电通、热力通、路通、 场地平整。 土地使用权年限：是指政府以拍卖招标、利义的方式将国有土地使用权在一年限内出让给土地使用者（深圳市土地使用权年限以最新的通告为准）。土地使用权期，如该土地符合当地城市规划要求的，土地使用者可以申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。 土地使用费：土地使用者使用土地按规定每年支付给政府的费用。按现时的收费是：居住用地2元/平方米占地/年（由用地单位支付，个人尚未收取。 房地产市场：一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。二级市场是指土地使用权出让后由房地产经营者投入开发后，从事房屋出售出租、土地转让、抵押等房地产交易，三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租房地产交易。 国土局：代表国家行使土地所有者的职权，以及对房地产市场信息房地产行业管理的一个政府部门。 公证处：是一个国家的证明机关，是法律的公证机构。 国土局产权登记处：办理房地产初始登记，转移登记，抵押登记，更变，继承、赠与等手续的部门。 佣金：是中介机构完成一宗房地产经纪业务后获取的报酬，它是一种劳动收益和经营收益的结果，根据深圳市房地产行业管理条例规定，房地产经纪机构开展业务时有权获取佣金。 发展商：专门从事房地产开发和经营的企业。 商