商务谈判实务商务谈判 教学大纲.docVIP

《商务谈判实务》课程教学大纲 一、课程概况 课程中文名称 商务谈判 课程英文名称 Business Negotiation 课程编号 课程类别 □公共必修课 □公选课 □院级限选课 □学科基础课 □专业基础课 √专业限选课□专业任选课 总学时 48 讲授学时 32 实训学时 12 总学分 2 开课单位 经济管理学院 开课系（室） 授课对象 先修课程 管理学，市场营销 执笔人 审核人 审批人 修订时间 课程简介 《商务谈判》是谈判学课程中一门重要课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是商学院学生的必修课程。其先修课程为《市场营销学》。 《商务谈判》论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。通过《商务谈判》课程地学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运用，游刃有余。 三、课程性质 四、课程教学目标 通过《商务谈判》课程地学习，培养学生以下专业素质：使学生们理解和掌握谈判的基本原则、方法和策略，为他们将来从事国际贸易实践工作提供有益指。 通过商务谈判课程地学习，培养学生以下非专业素质： 1.严谨细致的工作作风 2.理性人的思维及行为方式 3.灵活运用策略的能力。 4.自信 5.爱国主义精神 教学内容安排、要求、学时分配及作业： （1）了解 C （2）理解 B （3）掌握 A 1．课程的教