振宁。现代鲁班 户定位及推广主题语.pptVIP

关于目标人群 市场目标人群深度洞察 毗邻邕江、名校、公园，是消费者心中的理想人居 关于市场目标消费群年龄（数据支持：阳光康城） 关于市场目标消费群学历（数据支持：阳光康城） 关于市场目标消费群职业状况 关于市场目标购房目的 关于市场目标置业次数 关于市场目标生活状态及消费特点 购房人群需求与现代鲁班优势的关联性：（洋葱理论） 感性+理性，双方共鸣的支点 得出结论：最大共性特征 形象定位 * * 媒介接触目标 市场目标 广告诉求目标 理性指标： —年龄 —学历 —收入 —职业 —购房原因 感性指标： —理想生活的追求 —人生态度 —生活状态 —家庭观念 振宁·现代鲁班先天优越的地理位置足以打动最具购房潜力一族：26—45岁购房人群 分析：根据地缘关联性原则，客户年龄构成26-45之间 分析：目标客户绝大部分应是有一定的文化修养，对项目有一定的品质需求 职业特征分布图 40, 7% 132, 23% 173, 32% 166, 29% 42, 7% 13, 2% 政府部门 事业单位 私营单位 个体经营 自由职业 不详 分析：目标客户群应是大部分来源于企事业单位及政府机关职员，同时个体经营户也占相当一部分客源，这说明客户地缘性比较强 关于市场目标群收入状况 分析：目标客户群收入应在2000-5000元/月，收入比较稳定，购买力中等，要求价格适中。 分析：目标客户群应是自住为主，鉴于本项目较阳光康城更具有投资价值，投资客户会有所提升。 分析：目标市场客户大多数应是首次置业，购买行为比较理性！ 经济状况仍然好。购房能力达至高峰，购买动机：投资、留给子女、养老。 40岁以上 经济状况较好。职位上升较快，有意愿和支付能力购买中高档房，但购买趋向理性，偏向舒适型三房，他们习惯“货比三家”。 35—40岁 不满足现有经济状况，注重储蓄，购房需求日趋强烈，尤其结婚未购房者。购买行为理性，偏向实用型三房或者舒适型两房 30—35岁 工作有2-3年，经济条件趋好，在租房和供房选择上偏向供房。购买力中等，对小户型购买需求强，购买行为比较冲动 26—29岁 购房与消费特点 生活周期阶段特点 向往的生活模式 区域环境 楼 楼盘内环境及设施 实现所向往的生活模式 目标消费群 行为和思想 追求精致、人文、现代的生活模式 现代鲁班 硬件支持 外部环境：区域位置；鲁班路南， 毗邻西大、邕江、公园，成熟生 活配套 内部环境：楼盘：幼儿园、商业街 绿化、景观等 楼：朝向、户型、车库、天台 花园等 演绎的生活模式：岭南风情式精致、 人文、现代的生活 地缘性　高知性　理性　刚性需求　 根据客群特点， 初期入市，以振宁品牌及大城建筑引发期待；塑造项目高端形象。之后快速植入产品价值。坚定高形象，着力对位吸引。