至祥2012年411日个旧红河商业中心2012年度营销推广报告.pptVIP

* √ * * PART6 . 整盘操盘策略线路篇 项目整盘操盘战略路线图 招商活动 销售目标 费用支出 时间安排 销售活动 工程进度 阶段划分 2012.4-2012.6 2012.7-2012.8 2012.9-2012.10 2012.11-2012.12 住宅蓄水认筹升级期 商业推介、蓄水期 住宅开盘期 商业认筹期 商业持续蓄水期 住宅持销期 商业开盘期 住宅尾盘促销 基础正负零 商业裙楼4层左右 裙楼完工、 进入住宅建设 全球招商发布会 招商签约推介会 区域招商推介会 产品推荐会 筹码卡升级 住宅开盘仪式 商业认筹启动 住宅持续优惠活动 商业产品推介会 商业开盘仪式 年终客户答谢会 1亿 5000万 预估1亿3千万 80万 100万 100万 80万 因商业销售方案以及公司回款目标未定，故预估全年销售额约为2.8个亿。 操盘路线图解析 销售线 2012年4-5月 住宅财富卡升级活动 2012年6月 商业认筹活动 2012年7-8月 住宅开盘 2012年9-10月 住宅持续优惠活动 2012年11-12月 商业开盘 招商线 2012年4-5月 招商发布会 2012年6月商家签约推介会 2012年7-8月 招商成果发布活动 2012年9-10月 区域招商推介会 工程线 2012年7-8月 基础正负零 2012年9-10月 商业裙楼4层左右 2012年11-12月 商业完工、进入主体工程 时间节点：初步计划为7-8月份住宅开盘，11-12月份商业开盘。 营销推广执行策略篇 营销推广执行策略篇 PART7 . 营销推广执行策略篇 项目2012年营销推广总思路： 线上广泛传播 线下精准传播 直投 电视 报纸 短信 广告牌 财富卡升级 招商暨签约活动信息 重点推广渠道：招商暨签约活动、财富卡升级活动、住宅开盘活动 户外（价值体系宣传，营销节点跟进、开盘预告等） 活动前信息发布 小众圈层：高级休闲会所、KTV、餐饮等 活动 销售信息+各阶段营销活动信息 小众活动：上层阶级的明智之选 客户答谢酒会 推广 主题 2012年4月-5月 7月 　 9月 11--12月 住宅房源加推、系列周末暖场/促销活动、商业开盘活动 活动前信息发布 活动前信息发布 活动前信息发布 重点 大客户联谊酒会等 线上 线下 项目营销推广时间节点 住宅：6万方奢华商业之上的时尚生活 商业：个旧市中央，商业领袖 热销＋形象 商铺热销，一席难求 电视、报广 商业价值：红河商业中心商业价值体系 商业投资：商机信息，城市中央的财富集散地 招商签约活动：活动前后，集中性的招商成果展示，提升项目价值和投资信心； 财富卡升级：活动前后，集中性广告投放，掀起全城关注； 开盘活动：开盘前后，释放项目热销信息。 户外、直邮 财富卡升级：活动前后大量投放，大面积、高频率信息释放； 住宅开盘信息：开盘前后，热销信息倾城发布。 短信 活动信息：活动前信息轰炸，保证活动上客量； 项目信息：开盘前后价格信息释放，促销活动期间，最新优惠信息诱客上门。 7月住宅开盘前：线上传播以商业形象的重塑为重点，主打招商成果展示（如招商签约仪式活动信息），通过对商业价值的烘托提升住宅价值，重点增加七层楼片区的户外推广，赢得市场的关注焦点。 推广主题：商业形象重塑，住宅价值提升 线上推广 电视、报广 招商成果展示：商业、住宅投资金地 住宅房源加推、周末促销活动：活动前后大肆宣传，形成热销形势； 商业开盘活动信息 户外、直邮 商业开盘信息：大幅户外宣传，全城翘首以盼 促销活动信息 短信 活动信息：活动前信息轰炸，保证活动上客量； 商业信息：释放商铺价格信息，招商成果 11月商业开盘前：线上传播主打商业招商成果展示，主要推广方式为营销活动，通过持续性的高频次营销活动，与客户建立长期交流和沟通，深度挖掘意向客户。 电视、报广 招商成果展示：商业、住宅投资金地 样板房开放：活动信息发布，吸引客户前来体验、鉴赏 户外 招商成果展示：商业、住宅投资金地 短信 活动信息：活动前信息轰炸，保证活动上客量； 促销信息：商铺价格信息，住宅促销信息 1月春节前：线上持续销售信息释放，线下业主答谢会，商业大客户酒会信息发布，高端楼盘形象持续深化 4月份起至项目工程高度显而易见期间，项目制定工程简报，以彩信形式对目标客户群进行定时发布，重点突破客户的信任危机问题。 重点 活动形式：高端冷餐会，保证项目高端形象展示； 活动内容：文艺演出+午餐冷餐会+缴纳诚意金升级财富卡+小礼品赠送 活动地点：营销中心，现场氛围营造，制造奢华、温馨的节日气氛。 时间 4月 5月 6月 7月 3月 财富卡