21世纪经济报道若邻网实验[社会资本银行].docVIP

21世纪经济报道：若邻网实验“社会资本银行” 　　在web2.0众多的实践中，SNS(社会关系网络)常被看作最“靠谱”的应用之一。一个很熟悉的理论是这样：“要认识在人脉网络中，要结识任何一位陌生的朋友，中间最多只要通过六个朋友就可以达到目的。”让你找到你想要认识的人——这是SNS的一个基本功能。 　　2006年，提供SNS服务的若邻网(Wealink)入选美国红鲱鱼杂志(Red Herring)评选出的“亚洲100家最佳私营企业”，这前几届的评选中，分众传媒、如家都曾经位列其中。当年年底，陈浩源加盟若邻网，出任总裁兼首席运营官。 　　其他的自主创业的互联网企业不同，若邻网是在2004年由维众创业投资集团(中国)有限公司投资创办，风险投资商当下注的那一刻起，就已经要安排好退出通道。陈浩源之前曾经担任过多来米中文网总经理，此时加盟若邻网，意味着他必须要给股东一个美好的未来。然而web2.0已经听到了泡沫破裂的声音，不断创办的SNS类网站也是鱼龙混杂，甚至这其中出现靠倒卖名片盈利的“商业模式”，陈浩源如何与他的团队创造若邻网的未来？ 　　在提供照片时，陈浩源选择了这样一张，脸庞一半在黑暗中，一般在光明中。 　　照片的偏好也许是一种自我评价。在陈的若邻网个人主页上，一个曾经的下属这样评价陈浩源：“千万不要被他憨厚、随和的外表所蒙蔽了，要擦亮眼睛。” 　　《21世纪》：你是如何进入若邻网的？ 　　陈浩源：我是华侨，1999年从马来西亚来到上海，我觉得中国有一点像新大陆的感觉，新大陆意味着你上面没有很多人压制，在中国，很多20来岁30岁的人，直接就坐到了领导的位置，这很吸引人。三年前美国有一个交朋友的网站，那些很有名的人都加入到这里面，以前你只能当读者，偶尔可以回个帖子，但是每一个回帖的人之间，你没法互相认识、联系，这个美国网站就可以，当时我就觉得这是一件很有意思的事情。 　　2006年7月我到上海度假，若邻网委托我帮助找人，我评估了一个月，说我帮你找到了，那人就是我。我愿意加入，因为这事我三年前已经研究过。 　　《21世纪》：你进入若邻网后有没有觉得有什么不一样？ 　　陈浩源：我们的原创性并不是很高的，要有中国特色的话，就必须要有一些原创的东西。你要观察中国网民，中国的文化，人与人之间如何相处，它的沟通模式是怎样的，然后做一些优化。比如我们先让他熟悉一到两度的关系，然后再提醒他，在一到两度之外，还有三、四、五、六，这些人也可以变成你个人的人脉资源，所以这是一个培育过程。 　　《21世纪》：若邻网的自我描述中有一句“您的随身社会资本银行”，应该怎样理解这个概念？ 　　陈浩源：你必须要去经营朋友之间的关系，如果你不去经营，就是零，即便你存了很多，也还是零，经营的意思就是你有没有跟他互动。我们现在做的就是用网络帮你实现“帮我介绍一下”这个互动行为。你原来的圈子是不是就够了？如果你希望扩散，希望更大，若邻这样的网站就提供这样的方便了。因为这样一个初衷，就可以创造很多我们想象不到的商业可能。 　　《21世纪》：你们是怎样进行产品设计的，甚至会不会有婚介这样的服务？ 　　陈浩源：如果这些人有需求，我们当然会帮他们寻找适合的另一半。其实我们提供的是人跟人之间应该怎么样去连接，怎么样去互动。中国人常常讲“贵人”，其实贵人就是国外讲的mentor，就是生活上给你启示，让你领悟到一些事情的导师，就是能影响你一辈子的人。以前贵人是偶然的，在若邻里面就变得不是偶然的。你可以去开拓，你甚至可以去认识他。 　　《21世纪》：若邻会不会主动组织一些增加他们相互了解的活动？ 　　陈浩源：我们不会做这样的事情，我们不去组织。因为我们认为个人的需求必须得个人来完成，但是我们会告诉他有很多人做过什么样的事情。所以我们现在线下的所有活动都是用户自发的组织去做，我们要做的是去发展、挖掘人脉。 　　《21世纪》：SNS类的网站不少，你怎么看待这个市场的竞争？ 　　陈浩源：我们最大的竞争在国外，因为我们是从模仿美国网站起家的，跟人家800万的注册用户一比，就很小。我们要时刻盯住世界上最大的竞争对手，这才能鞭策我们，如果安于现状的话，我们很快就会被灭掉。 　　《21世纪》：你现在最大的焦虑是什么？ 　　陈浩源：我们现在最需要的是能够有更多的用户，现在有100多万用户，最主要在上海，是一些愿意尝试新鲜事务的人。更大的计划我不能说，因为说了就要负责。我觉得最大的压力在市场，假设市场是基于用户需求的，那市场如果没有办法提出用户的需求，那就必须再继续研发。 　　我们现在就是要探讨一些获利模式然后快速发展，用户会推荐更多的用户来参加。所以我们一两个月或者每一季都要推出一到两个新的产品。 　　若邻身上有很好的商务色彩，你看中国网民的深度你就知道，那些商务用户，不一定成天泡在网吧里面，他的价值，潜