关于西径山风景区推广路建议.docVIP

关于西径山风景区推广思路建议 一、背景分析：据我们对浙江旅游业的了解，目前旅游业发展呈现以下特点：（1）旅游业作为一项投资省、回报长的无烟工业，被各地方政府纷纷看好，我省景点更新迅速，几乎每周都有新的景点推出，但同时大部分新景点都只是匆匆过场。作为一个新景区闯江山不易，守江山更难。（2）纯粹的观光旅游对大众，尤其是本地客户群而言，吸引力日减。与之相反，休闲式的旅游日受欢迎，而佛教文化旅游更是长盛不衰。（3）从西径山景区周边景点开发状况看，除钱王陵外，均以自然景观为主，与这些景点相比，本景点在人文内涵上更胜一筹。基于以上背景，我们认为西径山风景区在市场推广中将面临以下课题：（1）如何在短时间完成个性化打造，使景点在众多新老景点的夹击中脱颖而出；（2）如何把握旅游业发展趋势，尽可能地做到新游客与回头客皆大欢喜。 二、定位设定：西径山位于临安市区锦城以北3公里，是青山湖国家级森林公园之精华。景区湖泉潭瀑自然天成，人文景观丰富，既有千年古刹宝灵寺、以十八进士闻名的集贤村，更有东晋名相谢安“东山再起”之典故，是一处极富开发价值的风水宝地。从景点前期包装来看，以宣传页为例，尽管许多景点，许多名胜古迹都点了出来，但缺乏一个明晰的、能充分体现景区特色，又能启动市场的定位，虽面面俱到但又似乎真的找不出什么东西可以与西子湖，与普陀山，甚至与桐庐红灯笼抗衡。我们认为在当前西径山景区的知名度、景观的内涵度均处于势之时，惟有打出特色旅游的旗帜才能在市场上处于不败之地，“你是很好，但我有的，你就没有”，浙西大峡谷的成功推出，也正是剑出偏锋的功劳——你杭州及周边就是没有大峡谷。等到浙西大峡谷的名声响了，即使周边又发现几个峡谷，那再想取代浙西大峡谷的位置也就不是做点广告就能解决的了。所以西径山就必须寻找自己的王牌，西径山就没有王牌吗？当然不是。杭州有西湖，有灵隐寺、有云栖竹径、有孤山，我们西径山也有双林湖、宝灵寺、西径古道、谢傅东山，而我们西径山有的泻玉岩瀑、伏虎岩瀑、龙潭岩瀑、珠帘瀑——“飞流直下三千尺”，杭州就是没有，最多只能到公园里看看那些假的玩意。“没有的往往最有吸引力的”，基于以上分析，我们认为“看瀑布”将是西径山风景区最大的卖点。那如何来充实我们的卖点，使西径山与临安同类景点的竞争中脱颖而出呢？我们认为必须赋予其人文内涵。西径山有谢安东山再起的典故，有宝林寺，有集贤十八进士，我们设定这样的导入模式：以瀑布切入口，以历史典故为主线，传达“保平安去灵隐 保成功去西径”的内涵，与其他类型的游客相比，这种类型的游客忠诚度最高，是景点重要的回头客。（１）3000年前西周——圣母飞瀑 儿子功成名就凯旋而归话说西周时期，西径山下住着一位年迈的母亲，儿子领兵打仗几年未归，她每天去求山神，希望儿子能功成名就，凯旋而归，山神告诉她，如果想见到儿子，就爬到山顶上把你的头发剪下扔下去，就可以满足你的愿望，母亲爬到山顶真的按山神说的做了，母亲的头发变成了一道瀑布，直泻而下，水载着她，飘啊飘啊，她远远看到儿子胜利归来。 （２）1700年前东晋——东山再起 隐居名士东山再起东晋谢安出身士族，年轻时才器隽秀，但不愿做官，于是四处云游，因圣母飞瀑的故事，来到了这里，在西径山东部的谢傅东山隐居。后来，东晋国势衰微，亟需良将谋臣匡扶，在众人的游说下，谢安受命于危难之际，领导淝水一战，大获全胜。（３）1100年前后唐——宝林圆梦 官运亨通集贤十八进士后唐有个和尚探寻谢安的足迹，来到了这里，发现西径山位于上天文曲星和武曲星的交汇之处，有成功之气，就此建造了宝林寺。宝林寺香火极盛，不远千里来求成功的香客络绎不绝，西径古道也就由此而来。山下的小村庄仅在宋元期间就出现十八进士，集贤村之名也由此而来。（４）现代——西径佛光 谢安后人为纪念先祖，出资在西径山建造江南第一卧佛——西径功成佛。 ——基于上述分析，提出主打诉求：飞瀑三千年 名就西径山 三、市场推广运作——推广策略：以浙江（杭州）为中心，以上海、江苏为两翼，辐射整个华东。——形式：强调主题策划，以活动带旅游，新闻贯彻全过程。3．1活动设想：3月：试营业：寻访江南第一名瀑5月：营业：“首届瀑布文化节”7月：江南第一卧佛开光典礼10月：寻宝行动11月：西博会旅游展2月：零点进香 3．2新闻运作：主题新闻：寻访杭州第一长瀑追踪报道（1）杭州一旅游爱好者5万元寻找杭州第一长瀑（2）杭州第一长瀑花落谁家大竞猜（3）临安西径山 今成状元郎（4）寻访杭州第一长瀑札记（5）西径山发现千年古木群（6）千年古木是谁栽大竞猜（7）揭开江南佛教八小山的秘密（8）历史学家探访西径山（9）谢安后人出资兴建江南第一卧佛（10）西径飞瀑三千年畅想全程配合媒体：都市快报或青年时报 杭州电视台