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见习总结 在2011年1月17日到1月30日，由于学习需要，我到文山的瑞眼有限公司上班，虽然只是有14天的见习时间，但我学习到了许多东西。 一、见习单位概况 (一)、市场概况 中国不仅是世界领先的眼镜生产大国，而且是世界潜力最大的眼镜消费国。从小童到老年人都能成其消费群体。有分析认为，内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，如果按每3年更新一副来推算，估计每年的市场需求量超过一亿副眼镜，如果再加上太阳镜、特殊用途眼镜等，中国眼镜市场的需求潜力是很大的。调查资料显示，2002年底消费者平均配镜周期为3年，而到了2008年底平均配镜周期已缩短至1.5年。 2010年上半年，眼镜类产品及零件进口呈现量、价大幅增长态势，进口额1.7亿美元，比2009年同期增长51.81%。其中眼镜片进口量同比增长28.42%，进口额同比增长28.18%；眼镜成镜进口量同比增长54.85%，进口额同比增长107.54%；眼镜架、眼镜零件、镜片坯件进口额同比增长48.53%。 中国眼镜行业包括各种用途的成镜、配装眼镜、角膜接触镜、眼镜片、眼镜架、眼镜片毛坯、眼镜盒及与其配套的原辅材料、设备仪器，其中： 成镜：包括近视镜、老花镜等矫正视力用镜，低视力助视镜、太阳镜、护眼镜、劳动保护、运动、装饰等用镜，以及立体电影等特殊用途的专用眼镜； 眼镜架：包括金属架、塑胶架、混合材料架等； 眼镜片：包括光学玻璃眼镜片、光学树脂眼镜片、变色及特殊用途眼镜片； 眼镜盒及与其配套的原辅材料：包括眼镜盒和眼镜布、隐性眼镜护理液等 设备仪器：包括验光机、瞳距仪、焦度计、磨边机等。据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究专案前期调查显示，中国人口近视发生率为33%，全国近视眼人数已近4亿，为世界平均水准22%的1.5倍。而近视高发群体——青少年近视发病率则高达50%至60%，中国近视眼人数居世界第一。这意味着巨大的眼镜市场需求。 隐形眼镜：近年来，国内隐形眼镜的消费有较快增长，配戴隐形眼镜的人的年龄范围还有继续扩大的趋势，从原来的18岁至35岁年龄段扩大到现在15岁至49岁年龄段。随着矫正型隐形眼镜和双光型隐形眼镜的问世，隐形眼镜配戴者的范围还将扩大到12岁至65岁。世界上四大隐形眼镜制造商强生、视康、酷柏、博士伦已经全力进军中国市场，占据国内市场主要市场份额。业内人士表示，产品品质较好、技术含量高以及具有完整的产品线是进口品牌的主要优势。 老花镜：据国家统计局资料，2009年，40-44岁的人口占了9.6%，45岁以上的人口占了36.5%。根据42岁开始，大多数中年人眼睛开始出现老花的经验性统计，可推断出老花镜的市场容量不可小觑。 太阳镜：顾名思义，具有保健的功能，能够有效防止紫外线对眼睛的伤害，无论是户外出行还是旅游度假。目前，越来越多的人购买太阳镜，是作为一种配饰，来体现自己的个人气质。太阳镜成为时尚的象征，受到人们的青睐。另外，市场存在对儿童太阳镜和近视太阳镜的需求。 3D眼镜：伴随3D电影、3D电视的出现，3D眼镜受到消费者的注意。目前，由于缺乏行业标准加上市场监管不力，3D眼镜市场处于混乱状态。 儿童眼镜：近年来，中国儿童普遍用眼过度，近视低龄化现象显现，加之多数父母都愿意花钱为儿女配好的眼镜，因此，儿童已经越来越成为眼镜市场上关注和抢夺的群体。调查显示，中国小学生视力不良检出率为28%，初中和高中学生比例更高，儿童眼镜市场的空间很大。眼镜批发市场是中国眼镜销售的传统管道。在中国所有的大城市都有眼镜批发市场，这些眼镜专业市场既有以做内销市场为主的（例如江苏丹阳眼镜城），也有以做外销市场（例如广州眼镜城）为主的，还有兼做内外销的市场（例如北京眼镜批发市场）。目前，关于眼镜零售业的业态，有四种模式得到广泛的认可：连锁品牌店、专业医疗视力保健机构、以价格为导向注重时尚的平价超市、传统眼镜店。自20世纪90年代初期开始，验光配镜店首次在中国出现，从当时的几千家发展到目前具一定规模的3万多家。验光配镜店的特点在于顾客能在专门店内就把验光、配镜一次性完成，以节省顾客的时间。这类专门店现在基本已经向连锁经营店转变，这当中，比较成功的有东方、雪亮、红星、茂昌、宝岛、明廊等。越来越多的验光配镜中心走入校园，直接争夺学生市场。尤其是博士伦隐形眼镜中心在主要高校几乎都设立眼睛保护中心，一方面以优惠价格向在校生推广隐形眼镜，另一方面向在校学生提供眼睛保护的知识。这种经营模式受到了很多学生的欢迎。随着服务意识的增强，网路逐渐完善，眼镜市场也出现了一些新的行销方式。「眼镜4S店」概念体现了眼镜行销中服务水准的提升，包括厂家直销：厂家在零售终端直接设立直供中心，既减少了中间流通环节，又直接面对消费者，提供技术支援；组织流程：在所有零售店执行统一的验配技术上的流程，保障消费者的健康；售后服务