营销、销售百问百答 100 新 2012 市场 经典.docVIP

销 售 百 问 百 答 第一部分　　项目市场情况 TX简介 答：TX市位于浙江省北部综合经济实力在中国2000多个县市中排名第23位，在浙江省80多个县市中名列前10位，拥有“中国羊毛衫名镇濮院”、“中国皮草名镇崇福”、“中国化纤名镇洲泉”、“中国家纺布艺名镇大麻”、“中国植绒纺织名镇屠甸”等10多个块状特色经济区。TX市位于浙江省北部杭嘉湖平原腹地，东距上海1公里，北离苏州公里，西邻杭州公里，居沪、杭、苏金三角之中素有“鱼米之乡、丝绸之府、百花地面、文化之邦”之美誉。 长三角腹地交通枢纽中心沪杭高速、乍嘉苏高速、申嘉沪杭高速、申嘉杭高速、沪杭第二高速、320国道。TX—上海浦东国际机场：约130公里 TX—上海虹桥机场：约110公里 TX—杭州萧山国际机场：约56公里 TX—上海港：约135公里 TX—嘉兴港：约45公里 TX—国际洋山港：约130公里 TX—宁波港：约120公里 沪杭铁路、沪杭高速铁路（在建）、湖州至嘉兴港铁路（在建）。距铁路杭州站　55公里，上海站135公里，嘉兴站26公里。上海——杭州磁悬浮铁路正在规划建设，规划设有嘉兴站。 TX的皮草业在国内有着相当高的地位，占中国出口裘皮总量的75%，海宁皮革城80%的皮革精品，都源自TX。TX也是中国四大鞋业基地之一，现有各鞋业制作、加工、辅料企业3000余家，年产量2000万双，年产值20亿，产品远销上海、杭州等国内著名城市以及日本、韩国、俄罗斯及欧美、中东等各国家。TX经济开发区于1993年11月经省政府批准设立，是浙江省首批省级开发区之一，2005年12月经国家发改委审核设立并公告，通过ISO9001质量管理和ISO14001环境管理双论证，是全省环境竞争力十强开发区之一。经过15年的开发建设，开发区完成开发面积19.52平方公里，由开发区一期、外商（台商）投资区、开发区三期、开发区三期扩征区四个主要区块构成，远期规划面积47.85平方公里。经过几年的发展，区内已初步形成了新特材料、机械制造、电子信息与光机电、化纤纺织等四大产业。开发区定位为TX市的外商投资样板区、高新技术密集区和可持续发展新城区。 第二部分 项目总体概况 交通位置 项目的具体位置在哪里？ 答：TX世贸中心位于TX市世纪大道235号（TX客运中心北侧）。 项目东南西北面与什么相邻？四周的道路名称？ 答：本项目周边已形成了以商贸为主的物流中心，在项目一路之隔的南面就是TX客运中心。有正在 经营中的四季汇家纺城、红星美凯龙、TX鞋业皮革城紧邻320国道和沪－杭－甬高速公路，区内规划道路四通八达，道路宽度24－100米，并设有绿化带、隔离带第三部分 建筑规划设计内容 一期楼层高度及规模？（几栋几层） 答：三区南大门入口共五层，一层层高5.4M，二、三层层高5M，四层层高6M。 是否为框架结构？相连铺位是否可打通？ 答： 框架结构，相连可以打通（除防火分区分隔处，防火墙外）。 各铺位的消防通道如何安排？ 答：整个楼层共设6个防火分区，消防通道为南北走向，宽8M，共5条。 进货通道如何设置？是否设置统一的下货区？如何实现人车分流？ 答： 楼层设有8台货梯（3T），进货由北侧车道上下。 每层有多少部电梯？观光、直达、手扶各多少？ 答：观光电梯1部，自动扶梯12部，3-4有10部，客梯2部，货梯8部。共有电梯45部。 各铺位是否设有独立的卫生间？每层是否都设公共卫生间？有几个，分布如何? 答：没有独立卫生间，每层设有公共卫生间男女各7间，南北侧均有分布。 一期主要通道的宽度？ 答：东西向主通道一条，8M。南北向主通道5条，三区中间一条6.8M，其余均8M。 一期商铺面积、层高、面宽、进深？ 答： 1楼商铺主力户型进深 9米，开间4.2米，挑高5.4米。 2楼商铺主力户型进深9米，开间4.2米，挑高5米。 3楼商铺主力户型进深9米，开间4.2米，挑高5米。 是否每户水、电、宽带、有线入户？ 答：电、宽带入户。 是否全程中央空调，如不是，空调的室外机如何摆放？噪音及排风问题如何解决？ 答：全程中央空调。 第四部分 产业知识 中国皮革产业的发展？ 答：中国皮革行业，经过调整优化结构，在全国已初步形成了一批专业化分工明确、特色突出、对拉动当地经济起着举足轻重作用的皮革生产特色区域和专业市场。它们的形成，奠定了中国皮革行业发展的基础。 在竞争日趋激烈的市场环境中，中国皮革业能取得如此成绩实属不易，也由此证明了中国皮革业生命力的旺盛与强大。皮革及其制品的市场潜力是很大的，全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮（标准皮）的产量，中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33％。但是，中国皮革制鞋及其相关产业的企业也应该正视到，目前我们在很多方面也