营销成长法则.docVIP

营销人是接受拒绝最多的，营销人也是面对失败最多的，因此，个人的心态非常重要。 每一个营销人的成长都来源于积极的心态和日复一日的勤于学习。 营销是每一个年轻人改善自己的生活，实现自己梦想的机会！ 营销是一个辛苦的工作，初期的辛苦主要是身体的疲惫，后期的辛苦主要是心理的压力和 心灵的煎熬！ OPEN YOU HEART! OPEN YOU MIND! TO BE BEST! 营销人成长的六大法则 在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一 个很短的周期，回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换，我这份并不成熟的职业生涯 犹如一副无意中展开的涂鸦之作，让我的朋友和同仁也陡生几分好奇，本着抛砖引玉 之交流心态，遂将自己几年来的得失拿来探讨，唯希望能在同行的路上多几声共鸣。　 　　 ? 法则之一：将自己的优势磨成一把尖刀. ? 古语曰：人有所长，术有专攻。以笔者自身为例，自小喜欢写写画画，大一点时， 文字功底开始见长，在校园走向社会时，数百篇文学、新闻作品散见各大报刊，在同学和 熟人中也谋得过小秀才称号。于是在写和出点子这两个方面颇有些自得，参 加工作的第一年，我去一家不算太小的本地广告公司应聘做一名兼职文案员，幸运的是， 当一位姓朱的老总看到我拿出的几大本作品剪辑集时，给了我一次机会。自此，我便从别 人所说的花拳绣腿中起步，为房地产、食品、药品、保健品的平面广告撰写文案，期 间有收获也有失败，但连我自己也都没想到的是，正是因为这份能写而形成的独特优 势，本人在一知名医药保健品企业的数千名应聘者中竞聘成功，拿到了本人有史以来最高月薪2200元，并猛然杀进医药保健品行业，进入真正的营销实战领域。基于这段经历，笔 者认为，在营销人的职业生涯中，应该首先明白自己的优势，并以自身的优势来形成自己 的核心竞争力。在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种，因为一切人和事物 都在不断的发展变化中，今天也许在做着文案策划，明天也有可能从头开始要学着做销售 ，重要的是，每一个营销人应该明白，自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的 人值得称道的东西，这些东西就是你的财富，就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢 。至于磨刀的过程，则完全可以因人而异，我们在许多营销界朋友的任一经历片段中 能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧，每一位营销人在踏上征徐之时都 会别上一把好刀，而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子，并在日后的职业 生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能！　 ? 　　 法则之二：以好眼光来跨过入业的门槛 ? 台湾著名成功学大师陈安之先生在一次创业演讲中曾提及到比尔盖茨所引以自豪的 好眼光，的确，比尔盖茨的好眼光不仅谛造了一个富可敌国的微软王国，更重要的是他 在世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场，开创出一个拥有坚实技术壁 垒和超高利润率的全新行业领域。而做为初入营销行业的新手，在选择具体行业领域时， 用独特的眼光来剖析某一行业的发展现状、未来趋势以及将带给自己的种种机遇也无疑是 十分必要。笔者当初急欲进行医药领域时的心态如《补钙产品如何卖》一文所述，也正是 从富人买地、穷人卖药这句流传甚广的俗语看到美好愿景和得到良好启示后才决意到 一个自己并不熟悉的领域去开始淘金梦的。其实进入某一个行业的门槛高低，也正是考验 营销新手是否具有洞察力眼光的一把标尺。譬如，大众消费品行业的入业门槛相对可能较 低，但由于产品市场的日趋成熟和理性，分工较细、利润率不高等客观因素将会导致从业 者的成长空间和薪酬有限。在这一点上我的朋友当中就有许多例子，一位在国内知名食用 调和油制造企业担任江浙某业务处主任的朋友，在销售区域内年销售额竟能达到2个亿，但 他个人的年收入竟不超过4万元，在谈到他的晋升空间时，他坦言在这家企业他既是起点也 是终点，因为从他干这份工作以来，其职位、薪水、市场区域都没变过，唯一变化的就是 月销售额节节攀升（按他们总部的说法，销售额攀升的主因是公司良好的产品品质和央视 广告的狂轰乱炸，当然还有就是他所在销售区域经销商的配合），在谈到行业选择时，他 有一些悔意，说自己不该进入一个人力资源密集的行业，因为想一想，如果连初中都没毕 业的人员都可以进来开展业务的行业，那每年会涌入多少就业者自然就不得而知。而在这 茫茫人才浩海中，要想自己在短时间内脱颖而出，自然难度就大了许多。恰恰相反，某些 表面上看来技术门槛较高的行业，却往往别有洞天。我的另一位去年才参加工作的朋友（ 大专生），他原本是学国际贸易专业，但在择业时却进入通信领域，去深圳某通信公司经 过短期培训后担任下面办事处的业代，专门为国内通信运营商提供光纤和数字