经销商团队激励.pptVIP

经销商团队激励;人员激励与薪酬管理;3. 拉面馆的故事 朋友是学管理学的硕士，有一天跟他去面馆吃牛肉拉面，结 果面馆给的分量特别足，故事由此开始…… 面馆可人多，没有利润。后让师父少加肉，导致客户流失， 倒闭。 为什么会导致这样的结果？换成你怎么办？ ——关键的资源掌握在关键人的手里。 ;4. 典型案例分析 销售经理及销售顾问各有基础底薪。 公司每月给销售部门制定销量任务，根据任务的完成情况，给予一定奖金。 由销售经理根据每位销售顾问的当月业绩及贡献，主要理由是避免因为各销售顾问之间因为抢单而造成整个团队的不和谐。;有可能产生的问题 分析： 有可能产生分配不公，大锅饭。 销售业绩如何衡量。 制约了销售顾问的积极性。 销售经理也要有一个激励机制。 销售经理与销售顾问，实际可能产生顾客直接找销售经理 ，销售经理不卖车，最后成交算准。 销售经理会先考虑自己，再考虑老板，再考虑销售顾问;该销售公司将方案进行了调整。 1）销售经理：底薪＋既定奖金额*完成率。 2）销售顾问实行：基础底薪＋单车提成×销量。 3）额外增加了新车装修及推销保险的提成，但是为了预防销售人员过大的波动性，采取三个月结算一次装修及保险的提成。;分析：解决了： 1）分配不公 2）分配衡量 3）拉帮结派 但出现了新情况：1）抢单2）压低价格，送装饰；另外1） 踩刹车2）让单 ;猎人，猎狗和兔子的故事 狗追兔不达，羊嘲笑