产权式酒店快提案.pptVIP

对于结合本次提案我们是这么认识 前提一： 我们必须迅速回笼资金，而商业项目的特点是求快怕拖。 前提二： 我们销售的是一种纯投资产品，并且，是在两座不同的城市，客户信用基础不同，前期的销售现状亦有所分别。 结论：目标市场的确定与市场信心的强化是整个项目成功的关键。锁定市场，树立信心就等于接近成功。速战速决，决不拖延！！ 现象思考一：宏观调控下的商业地产 ◎土地政策、税收政策、金融政策，“三剑合舞”，砍向投资过热的楼市与过高的房价。市场低迷一遍。 ◎控制期房炒作，限制高档房。在这种情况下，一些投资者纷纷转向商业地产，让一些定位非常准确投资前景看好的商业地产项目逆市升温。 ? ◎长线投资者的比例相对短线炒家显著增多。 ? 现象思考二：主城区的商业项目纷纷郊县淘金 ◎竞争激烈的主城商业地产，不少开发商在项目确立之初就在策划书里面把目标市场分向了郊县。 ◎不少郊县的开发商也转战主城，境遇各不一相同，比如金科、比如黑格…… ? ◎各大报社亦经常组织地产项目下乡活动，郊县房展小有所得。 ? 现象思考三：“产权式”的信用危机 ◎在资讯发达的互联网时代，任何风吹草动都可以通过网络预警，在百度搜索引擎输入“产权式”三个字，我们得到如下结果： ? 观点一 主城区不宜下重注 ◎首先，郊区盘攻主城，从风水上讲是“水往高处流”，有逆常势。难度比主城项目到二级城市高许多。 ◎要让主城的投资客户去郊县看盘，远程接待、天气炎热、等问题都会成为营销中难以解决的高成本问题。 ◎从推广成本上来讲，主城区要高得多。 ◎户外、报广、周刊、广播、电视……这些传统的推广方式在主城信息爆炸的氛围里，往往是靠谁投入得多能获得一些浅效，而且往往有较长的周期性。 ? ◎另外，名豪在主城的知名度与在二级城市相比，并不足以号令市场。 ? 观点二 广阔天地大有可为 ◎总的来讲，我们认为郊县市场仍是我们的根本，郊县市场仍有许多可以挖掘的资源。 ◎目前在当地销售的受阻我们认为来自于以下营运思路的歧点。 对以往营销体系的研判： ◎?产权式酒店本身的复杂性与风险感。 ◎名豪企业的品牌优势在各地市场利用度不一。酒店品牌与开发商品牌的混淆。 ◎对投资产品的赖以成功的信用打造不够，片面强调投资回报，而对投资风险小的宣传不足（或者是宣传过多） ◎本案的并未呈现过声势较大的推广，通过自然销售及关系营销成为主要手段。 ◎案场人员的非专业性与事件活动的稀少性使案场多数情况比较清淡。 ◎工程进度与销售排期之间的矛盾。 观点三 两手抓市场　双线组合挙 　◎两手为新闻手与活动手。 　◎双线为主城线与郊区线。 ◎新闻手：由上而下，高举高打A、市区新闻发布会，展示名豪实力、介绍项目，炒火爆之势B、记者与前期业主代表的锦江品牌之旅，媒体跟踪报道◎活动手：特殊渠道，有的放矢 A、市区的投资高关注人群的小型产品系列说明会(拟在名豪市内总部辟出市区接待中心，并作为产品说明会址。） B、与特殊渠道进行合作 ◎新闻手：名额有限，错过即损失A、政府的政策性支持：让购买成为一种计划经济下的内部福利分配。B、三星升四星、四星换五星，亚洲第一酒店品牌的入驻。◎活动手：三名主义，挖地三尺 A、购名盘、读名校、开名车（梁平）(所有新老客户均可参加巴蜀中学特招说明会，并参加宝马车抽奖活动） B、 “名豪杯”巴蜀笑星综艺晚会（永川、梁平）  C、未成交客户的回访活动（永川）  D、电视直播项目批判会（永川） 　◎建议进入万州、壁山、荣昌等市场的开发。 　◎无论是从前期成交的分析还是投入产出比，二级同档市场均比主城具有潜力。 　◎我们将贡献独有的资源。 观点四 简化产权式，强化公信力 销售政策的重整： ◎弱化并逐步取消产权式的概念，告知市场这是一个纯粹投资的信用产品。 ◎取消每年15天的免费入住，全部换为投资利益的回报。便于计算与宣传，简化接受的信息量。 ◎强化与其它投资渠道的比较优势，强化酒店品牌的经营前景。 观点五 推广需核心解决信用问题七大煽动 项目现场的包装非常重要，我们将提供完整的优化方案。 新闻线的攻势将为促销营建大背景，形成无处不在的整合力量。 投资秘笈： 弱化产品本身的复杂介绍，将其作为一种高信用度、高回报率的投资产品的特性淋漓尽致的阐述。 仅有这些仍不够，销售政策需要重整 推广策略的调整更是必要 投资产权式酒店＝投资信用产品 强化酒店品牌，用酒店品牌淡化对开发商的不利传言 做亚洲第一酒店的房东，由重庆地产五十强做保 带租约销售，十年百分百 煽动一 无需投资经验、无需时刻关注、无需经营打理 有本即赚钱，轻松当老板 煽动二 合同期满，增值回购，确定买家零风险 利润你享　风险我担 煽动三 购名盘、读名校、开名车 三名主义，名动全城 煽动