中地行广州房产开发的六种模式.pptVIP

各个时期代表性的复合地产楼盘 三.标准发展模式 万科专业的核心体现在“统一工作流程与标准”。而这种专业化的模式在万科的客户定位和产品定位上更加运用的淋漓尽致。 客户定位方面：万科首先根据中国消费者的消费特征，将购房者分成五种类型：分别是社会新锐型、望子成龙型、健康养老型、富贵之家型、经济务实型。这五种类型几乎包含了中国所有购房者的的特征，放之四海而皆准。 在住宅的品类规划方面：分为四种，分别是万科金色系列、成花系列、四季系列、和高档系列.而每种住宅的品类的都具有一致的指标来进行衡量，即在位置，交通，配套，客户价值四方面必须与标准相吻合。在确定了以上一些列的标准之后，万科在具体操作中严格按照每个流程执行，这样既保证了速度，又保证了质量，更有了经验的积累与借鉴。万科也正是凭着这条专业化的道路走向行业领先。 五大类细分人群 产品细分 * * * PART 广州房地产开发的几种种模式 一. 纵向一体化发展模式 特点：通过工业化，规模化生产，再提供建筑、装修、物业等一条龙服务，结合连锁化经营达到占领市场的目的。 代表开发商：富力地产 富力地产从建筑起家。如今作为开发商，其所提供的服务已经覆盖了整个产业链。从项目选址，规划、设计、建设、监理、装修、销售、到最后的物业管理环环相扣，这一系列流程的全程掌控即保证了产品的质量，又赢得了最大化的利润。 广州市住宅建筑设计研究院 广州天富建设工程 监理有限公司 广州富力美好置业有限公司 广州天力物业发展有限公司 广州富力广告有限公司 广州富力房地产开发有限公司 （含各级开发子公司） 广州富力百货商贸有限公司 广州天力建筑工程有限公司 广州富力装饰工程有限公司 二.复合房地产开发模式 特点：打破以往地产开发中的单一理念支持，以地产为载体，整合多种产业（农业、商业、旅游业、生态、体育产业、教育、科技等），创造一种全新的地产经营模式，使得以居住为目的地产的附加值得以大大的提升。 代表楼盘：广州奥林匹克花园 在广州，复合地产发展最早和最具代表性的算是广州奥林匹克花园，该楼盘首次将体育项目引入楼盘，提出“运动就在家门口”的口号。这种新颖的地产模式除了提供居住功能外，同时让居民体会到运动在家门口的健康与乐趣。之后广州其他各种类型的复合地产纷纷登录和效仿，到现在，已筑成复合地产百家争鸣的场面。 项目 奥利匹克花园 住宅+体育 华南新城 住宅+教育 锦绣香江 住宅+商业 清远碧桂园 住宅+旅游业 恒大御景半岛 住宅+酒店 科汇金谷 住宅+科技 时间 … … 90年 至今 三. 标准开发模式 特点：通过高度的专业化，创造核心竞争力，推动大规模的生产，全面提升产品的质量与服务，最后将这种成熟的模式在全国各地进行复制，从而达到巩固品牌和占领市场的目的。 代表开发商：万科地产 万科于1988年正式成立股份制公司以后，产业涉及到13个行业之多，1992年确定了以房地产开发为主业，1994年，万科再次瘦身，专注房地产中的住宅板块。这一系列的“减法”为万科的专业化，精细化打下基础。 客户细分 客户再细分 在五大客户类型在细分十大客户群体 产品细分 四大产品系列衍生出八大品类 四.完善积累型模式 特点：通过将原来单纯以居住为目的的住房概念化，使得其具备生活居住理念。主要途径是通过营销、建筑等手法将全新的居住概念传递给客户，让客户体会到他们所住的不仅仅是宅，更是家的内涵。 代表楼盘：丽江花园 丽江花园通过将“园林生态化、智能数字化、学习终身化、服务专业化、文化生活健康化、社区管理自治化的新居住文化社区”五大概念规划到整个小区当中。而在正五大概念之中，文化牌又是重中之重。在丽江花园，各种社团遍地开花，如舞蹈队，社区合唱团，文联机构，书画协会等。居民对各类活动的参与非常活跃，而在各大社团当中，亦吸引了许多专业的人士，团员在娱乐的同时也能学到许多相关的专业知识。除了自娱自乐，各大社团还积极参与更大比赛，荣获大奖也是屡见不鲜。而正是丽江花园通过打这种文化牌，渲染一种愉悦和谐的社区文化，吸引了大批的爱好者而取得重大成功。 五.精细化的开发模式 特点：精雕细琢，以质取胜。无论是在户型设局，园林规划，还是在建筑风格，装修标准等方面都达到精益求精的效果。 代表楼盘：星河湾 精细化元素 整体规划：自然不对称的建筑布局。 建筑风格：平面多坐向布局、精雕细琢的细部设计、起伏多变的群体轮廓线、八角亭的广泛使用等。 户型设计：将别墅当中广泛应用的各大设计元素创新性的运用的高端公寓当中，营造“豪”的气氛。 装修品质：处处体现人性化的设计、高端材料的广泛使用、手工制作工艺的无处不在。 八角亭的广泛使用 不对称的建筑布局 大量珍稀石材和树种的运用 奢华的跃式大厅及弧形天花板 经过美