钢铁形势分析及营销技巧.pptVIP

李世俊教授学术报告会 中冶南方工程技术有限公司学术报告厅 2012年3月9日 分析一：营销钢铁行业发展的三大因素 分析二：固定资产投资 固定资产投资中：地方项目占大头： 2008年地方占88.8%。2009年占89.9% 2010年占90.8%，2011年占93.3% 小结 以上内容总结：需关注钢铁企业产品结构调整，了解市场 的新变化，新趋势，及时跟进，及时学习，更新自身的知 识理论体系。 山东钢铁集团喀什钢铁产业升级项目 喀什疏勒县，投资120亿元，占地3800亩，360万吨产能，计划2012年6月建成。 江西新钢集团赣鑫钢铁有限公司 克孜勒州阿图什，2012年100万吨产能，2016年扩大到300万吨。 首钢集团伊犁钢铁公司 伊犁新源，2011年5月9日一期技改工程开工，投资164亿元。开工的工程投资42亿元，2012年建成，二期2015年建成，500万吨产能。 江苏西姆莱斯新疆奎屯合金钢 伊犁新源，石油管，2015年100万吨。 新兴际华金特和钢公司，和静，2011年钢产量可以达到120万吨。 新兴铸钢 ，和静，2011年粗钢产能100万吨，2013年300万吨。 新疆生产建设兵团359钢铁项目 100万吨（一期）40亿元投资，计划2012年8月1日投产。二期2013年11月投产，总产能200万吨；三期2014年11月投产，总产能300万吨）。农一师（前身实际359旅）与建龙合作建设 宝钢八一钢铁 2012年1000万吨，2015年达到1500万吨，其中乌鲁木齐1000万吨，阿克苏拜城300万吨，伊犁200万吨。 新疆2015年规划建成3480万吨产能 精品 规模 对发展高附加值钢材和建设精品基地的再思考 1 钢铁行业是规模效益显著的行业，有条件发展规模不错， 市场经济的“合成谬误”，中国传统的“一窝蜂”，让“规模过了度，供大于求，原本规模大，应该挣的多，过了度，规模大，也不一定挣得来钱了。 2 精品：难干，挣大钱，所以称之为高附加值产品， 同样，市场经济的“合成谬误”，中国传统的“一窝蜂”，让“精品”过了度，供大于求，原本精品，应该挣的多，过了度，精品，也不一定挣得来钱了。 一批钢铁企业“十二五”规划：提出几大精品基地、几大优势品种、过高的高附加值产品比例。精品集中在冷轧硅钢、高等级汽车板、家电板等，很可能在管线钢、石油管成为“红海”后，在“十二五”，蓝海继续变成红海。 “十二五”行业导向“精品基地”，明天会不会精品也不值钱了？ 规模、精品作为目标都没有错。 宝钢的“精品+规模”；河北的“规模+精品”，都在探索合适的“度”； 发展规模，不能仅设计能干到那个规模，还要设计全局规模过了度，别人挣不来钱了，我有什么能力还挣钱。有这个能力，就干；没这个能力，就撤。 发展精品，不能仅设计你干出来那个精品，还要设计全局精品过了度，别人挣不来钱了，我有什么能力还挣钱。有这个能力，就干；没这个能力，就撤。 下面，我们讨论面对用钢行业产业升级的考验，我们要准备那些能力，别人不挣钱了，我们还能挣钱。 企业当前最迫切的任务是 提高企业赢利能力 霸州市胜芳镇的钢木家具产业聚集地（600－800万吨/年）霸县已经形成了由3家钢铁联合企业、约十家独立热轧窄带钢生产企业、几十家冷轧窄带钢生产企业、160多家薄壁焊管生产企业（近千套薄壁焊管机组，2008年产量880万吨）、1300多家钢木家具制造企业（年产家具5000多万件套，产值48亿，2008年消费薄壁焊管约650万吨）组成的钢铁生产及下游用户产业集群，构成钢铁冶炼→连铸坯→热轧窄带钢→冷轧窄带钢→薄壁焊管→家具的产业链，年消费钢材1000万吨左右， 永年线紧固件产业聚集地 安平丝网产业聚集地 安平丝网生产已有500多年的历史。2008年底，丝网加工贸易企业公司达到1.1万多家，从业人员达到14万人，年拔丝能力220万吨，年织网能力5亿平米；年消耗钢材340万吨 河北的产业集聚 沧州盐山、孟村的钢管和管件聚集地“中国历史第一侨乡”（公元前209年）， 2008年沧州市钢材和管件实际产量1300多万吨，管道加工业占全国管业生产近30%；消费钢材1400万吨左右 2008年全市钢管和管件制造业近2600家，设计设计加工能力2100万吨，规模以上钢管和管件制造企业488家，盐山和孟村占458家。 景县铁塔制造业是全国四大通讯器材生产基地之一。全县现有铁塔产业生产企业270多家，200