无锡丽悦蠡湖项目企划思路沟通.pptVIP

* * 意向形象报广 * * （四）项目推广 PROMOTION一夜之间全城皆知的项目知名度营造 * （一）项目推广的阶段 蠡湖香榭 蠡湖新城精品生活新天地 引爆开盘 直达高点 持续热销期 预热阶段（房展会、售楼处公开） 形象升温 媒体：聚焦无锡的香榭大道 年终回馈 新年促销 热点炒作 推广阶段 核心事件 2009年 11月 12月 1月 现场：人气、 人气还是人气 （媒体看房团、 网络看房团） 高调亮相（开盘） 2010年 10月 SP香榭名流夜 2月 年底促销期 房展会聚集目光焦点 SP香榭咖啡馆 * （二）开盘前的准备工作 主要目的： 项目形象出街、即将公开信息传达、引起购房者注意 媒体策略： 无所不在，一个月让全城皆知 * （二）开盘前的准备工作 三大媒体阵营，全方位曝光率，形象短期建立 据点：户外+现场 触点：渠道营销（DM/短信/分众） 热点：媒体炒作+核心事件 SP * 1，据点：户外+现场（核心阵地占领，现场包装强化） ■ 户外POP——项目形象公示 主要布点 ： 1) 城中看板、LED屏幕（市中心片区，太湖广场片区） 太湖大道公交车站牌（鉴于通往本项目最主要干道太湖大道环境治理现暂无可供使用的看板） ■ 指示性户外——道路指引、售楼处指引 主要布点 ： 1) 新体育中心四周公交站牌 2) 项目周边四条干道公交站牌 3) 蠡湖公园周边公交站牌 （二）开盘前的准备工作 市中心形象制高点 主动线：太湖大道 新体中心 蠡湖 本案 售楼处入口 * 1，据点：户外+现场（核心阵地占领，现场包装强化） ■ 现场阵地包装—— A，售楼处周边氛围营造：走过路过的都不错过 1) 精神堡垒 2) 售楼处夜景灯光（楼顶、楼体） 3) 交通指示牌 4) 现场围墙 5) 楼体霓虹字 6) 楼体巨幅 （二）开盘前的准备工作 * 1，据点：户外+现场（核心阵地占领，现场包装强化） ■ 现场阵地包装—— B，售楼处内部包装：强化boutique living的氛围，像在香榭丽舍喝咖啡 1) 庭院：树木围合的天然屏障、被浓密花木簇拥的河流、售楼处前的池水营造一个自家庭院的闲情。 做法：咖啡桌、情景围墙、停车场指示、轻柔背景音乐 2) 酒店式内装：减弱销售气氛，加强体验成分 做法：除LOGO墙外，其他皆为装饰 3) 是空间分割也是项目裱板：巧妙设置销售信息的传达 做法：半人高立牌，项目介绍，同时也分隔空间 4) 音乐：轻快法文歌 5) 咖啡：新鲜煮咖啡 （二）开盘前的准备工作 * * * * * * * 2，触点：渠道营销（DM/短信/分众/巡展等直效媒体） ■ 目标客户渠道营销 A，针对性的直效媒体，短期内到达目标客户 1) 邮政DM，可锁定客户区域/年龄/收入情况等 （首批直邮通DM，可做一次大规模投递，约5w份；后期针对目标客户可做主题性系列性的DM册投递，用DM随时更新项目信息和活动内容，代替即时性销海） 2) 周边几大社区DM派报 （蠡湖新城/河埒口/太湖新城，包括重点新旧项目，小区新村） 3) 周边重要社区的电梯轿厢 4） 周边几大重点人流集中区域人流锁定 （大润发/欧尚/家乐福/华润万家等据点派报/广告位/周末巡展路演） 5) 关键节点前的短信群发 （二）开盘前的准备工作 * 2，触点：渠道营销（DM/短信/分众/巡展等直效媒体） ■ 目标客户渠道营销 B，更为精准的系列DM，软性的项目销售物料 Enjoy Lake，Enjoy Boutique Life 享受生活，享受蠡湖精彩时刻。 把DM做成值得收藏的 Boutique Paper （二）开盘前的准备工作 * 3，热点：媒体炒作+大事件SP （提前进入关注，关键节点引爆人流） ■ 现场阵地包装—— A，媒体：第三方的力量 在项目的推广开始之前，联络主要的媒体阵营，提前更新项目资料信息，关注项目，进行集中性的媒体炒作，让项目提前进入市场关注。根据策源无锡项目执行媒体效果分析，精选2种受众面最广、无锡人最主要的信息来源 电视/网络视频看房 老总访谈+售楼处展示（模型沙盘介绍，项目介绍等） 网络软文+专题（搜房/house365/其他网络媒体） 项目资料更新；蠡湖新城专题；项目系列性报道；看房团购发起等 重新发现蠡湖新城（地段炒作） 蠡湖新城迎来精品时代（价值炒作） 精致是一种态度（品牌、项目形象炒作） （二）开盘前的准备工作 * ·由专业媒体组织，联合各媒体、业界、开发商代表、业界同行等，以业界茶话会、大话地产、业内沙龙等方式，发起业内的讨论，部分论坛可在网络上进行专题直播。 专题性业界沙龙