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资料整理与汇总 Marketing 产品营销方案 推广传播组合 推广传播组合策略 大众传播策略 小众传播策略 广告诉求 舆论诉求 形象诉求 渠道锁定 非渠道锁定 区位 庭院规划 生态环境 软文 新闻报道 DM专刊 RD POSTCARD 广告牌 CBD企业主 高尔夫球会 马术俱乐部 销售现场 联谊活动 泰禾CLUB 网络 其他项目客源 MG NP 主题会所 网络 方案运用 RD POST CARD DM 运河岸上的院子环境价值提炼 81000平方米私享庭院 形式新颖，关注率高，低成本，高传阅率。 地段价值 产品价值 品牌价值 服务价值 户外 画面定期 更换 1、运河的生态景观 2、私家庭院景观 网络 更改铺面式的网络广告策略 锁定新浪网做深耕攻势 Marketing 产品营销方案 资料整理与汇总 Marketing 产品营销方案 行销推广阶段划分 06年行销推广阶段划分 新年修整 2006年2月 问题解决、新人招聘、收心培训 产品调整酝酿 2006年3月-5月 一期余户清理、二期准备工作到位 二期销售 2006年6月-8月 全新升级版的院子 二期样板间300m2全新亮相 首家新中式别墅工学馆生态馆预约参观 会所营运准备 配合销售的活动策划 热销300m2户型 大户型样板间打造、400m2样板间开放 大户销售 2006年9月-12月 院子的典藏大户生活 持续热销二期 清理二期500m2余户 大户型样板间亮相 年底回馈 整改一期 推动二期及会所 完善相关制作物，备足子弹 老客户深耕 新客源挖掘 一期销售8户，二期附带1～2户 解决一期已成交户别的问题 解决一期客户收房的问题 业务人员招聘 Marketing 产品营销方案 第一阶段 新年修整期 时间（2006年2月5日——2月28日） 关键动作 1、一期已成交户别的问题解决期（2月底之前）： 首付未补完，贷款未落实，签约未完成的。 2、一期客户收房问题解决（ 2月底之前） 坡地积水等 3、收心培训 4、业务招聘 招聘数量：6名，淘汰率50％ 目标：有经验有客户的销售人员。 诱因：高佣金策略。 自身销售人员：1％销售佣金 编制外销售人员：建外SOHO、星河湾销售人员，8‰销售提成，到帐即付。 5、销售俱乐部流程制定 6、泰禾CLUB诱因重新思考 资料整理与汇总 Marketing 产品营销方案 第二阶段 产品调整酝酿期 时间（2006年3月1日——5月31日) 推广主轴：默默用心的开发商，内外兼具的品质 深耕老客户，开发新客源，完善相关制作物，为二期顺利销售备足子弹。 关键动作 1、整改一期 已成交、未成交户型问题整改，园林工建 2、推动二期深化及会所方案运作 会所平面图、面积、基能划分、装修方案 （游泳池、健身房等相关功能、主题特色餐饮场所、会议中心） 3、相关制作物 DM深化，名单更新 （3月庭院精装修 4月物业服务标准、生活配套解析 5月300平米样板间即将亮相） 楼书内容补充：导入二期产品介绍 生活配套手册（教育、购物、商务、休闲、娱乐、医疗保健等） 物业服务手册 泰禾CLUB全新版启动 5、RD策略，使产品价值精髓快速深入人心 黄金时间12次播放15’RD广告 两大价值阐述 庭院价值 运河价值 资料整理与汇总 Marketing 产品营销方案 方案明细 方案一、每天12次指定时段 播出媒体：MusicRadioFM90.0 播出方式：指定时段 播出时间： 2006年3月15日至2006年6月15日 播出组合：15秒 397,575元 总金额 372次 总曝光量 87187.50元 75% 116,250 1250 31 3次 19:04 19:30 19:45 指定时段2A 111，600元 75% 148,800 1600 31 3次 17:45 18：15 18:45 指定时间3A 87187.50元 75% 116,250 1250 31 3次 9:15 9:30 9：45 指定时间2A 111，600元 75% 148,800 1600 31 3次 8:30 8:45 8:57 指定时段3A 合计 折扣 小计 单价（天） 天数 暴光量（天） 播出时间 项目 注：由于06年价格上调了25％，因此本方案执行价为：496969元／月 资料整理与汇总 Marketing 产品营销方案 方案明细 方案二、整点新闻赞助方案 播出媒体：FM90.0 播出时间：2006年6月15日至2006年7月15日 播出方式：整点新闻 赞 助 方 式： NEWS＋广告语+ 本节新闻由××× 独家赞助播映 + 15” ×××广告 例：整点新闻 ＋结束豪宅的半成品状态－北京星河湾＋本节新闻由中国豪宅的分水领――北京星河湾独家赞助播映 + 15