2010年6月29日杭州与达·东东城项目定位及推广方案.pptVIP

项目分类 选择人数 所占总比（342）的比率 报纸 60 18% 电视 43 13% 房产门户网站 61 18% 电台 12 4% 房产杂志 23 7% 中介 15 4% 网络搜索 54 16% 朋友介绍 52 15% 短信 9 3% 广告牌或项目现场 46 13.5% 其它 7 2% 范围 媒介 预算 各种类型的主力媒介选择： 网络：下沙网、住杭网 报纸：都市快报 户外：下沙重要道路的高炮、路牌广告 电台：FM91.8交通之声 电视：浙江经视地产 范围 媒介 预算 各自承载不同的推广功能： 项目整体信息：下沙网、住杭网、浙江经视 项目品牌形象：都市快报、户外高炮 项目促销信息：下沙重要道路的高炮、路牌广告、FM91.8交通之声 首页横幅广告 户外位置建议 大学城 下沙市中心 下沙大道 城东区域 范围 媒介 预算 根据项目总销售额的1.2%设定， 16717平方 * 11361元/平方，约为1.9亿元 ； 广告推广预算： 228万元 推广阶段 媒介名称 版面 价格（万） 次数 金额（万） 品牌形象 都市快报 整版 37 2 74 户外高炮 3块 约3万一月 1 9 蓄客推广 住在杭州网 首页横幅 19.5 5月 97.5 下沙网 首页横幅 3000 12月 3.6 户外高炮 3块 约3万一月 3 27 下沙大道道旗 和达自有 3月 0 交通之声 20秒特A 5.4 3月 16.2 开盘促销 都市快报 整版 37 1 37 浙江经视 专题报道 10 2 20 所有户外、网络、电台更换开盘广告画面 3 尾盘销售 和达客户资源库电话营销 0 总计 277.3 按照媒体平均折扣7折计算，实际广告花费194万 方案总结 客群：25-35岁区间的白领、公务员、大学老师和投资客 分布：主要分布在下沙，投资客不定 主题：现象级小众公寓 调性：时尚、简洁、优雅 语境：幽默、轻松、创意 媒介：户外网络为主、都市快报提升形象、交通电台和浙江经视为辅助推广渠道； 传播范围：下沙为主，影响城东、辐射杭州 传播预算：277万 汇报完毕！ 实际使用价值高 + 形象好 客群特征五：投机升值 和达在下沙的品牌形象非常高。 项目分类 选择人数 所占总人数（31）的比率 面积太小 7 23% 不接受住下沙 5 16% 建筑外型 0 0% 没购房计划 6 19% 非住宅产权 4 13% 商住结合 5 16% 公司品牌 0 0% 其它 4 13% 商业 年轻、喜好热闹、不做饭 地铁 理性：交通便利 江景 激情：要恋爱、恋爱中、新婚 建筑 激情：喜好时尚、创意、个性 户型 理性：需求特点、经济实力、易租 项目特点全部变为价值亮点 项目发展建议 价格如何与客群匹配 商业如何与客群匹配 样板房装修方案如何与客群匹配 价格定位原则： 1、根据开盘前市场情况而定 2、建议价格在IBC 和自由港的价格区间的中上位置。 项目分类 选择人数 所占总人数（152）的比率 10000-12000元 121 80% 12001-14000元 20 13% 14000元以上 11 7% 项目分类 选择人数 所占总人数（152）的比率 30万-50万 61 40% 51万-70万 53 35% 71万-90万 25 15% 91万-100万 11 8% 100万以上 2 2% 价格定位区间： 自由港 8361元，毛坯； 9361 10361 东东城 11361 元； 12361 IBC 13000元（毛坯折合价）， （ 18000元，当天减1000，装修4000元） 总价范围： 11361 * （32-70）=36.4 – 81.8万 20万的首付，对于两个白领组成的小家庭，亦非难事。 36万+4万自我装修，月租金2000元，不到20年的回报周期，远高杭州的平均水平。 针对公寓业主商业配套内容建议： 项目分类 选择人数 商业实现途径 听音乐 66 咖啡吧、酒吧、茶馆等 看电影 84 电影院 旅游户外 76 旅行社 网络游戏 34 网吧 参加朋友聚会 59 饭店、酒吧、咖啡吧、茶馆等 运动类如篮球 32 健身房 一个人独处 21 其它 8 样板房装修风格建议：时尚创意 时尚、艺术、简洁，可参考瑜舍酒店、时代山的装修风格； 样板房装修风格建议：理性 质感、档次，充分体现生活品质，如璞丽酒店风格 他们热爱什么 推广上如何引起共鸣（找寻与客群一致的语境） 他们热爱什么 退而求其次，实际的需求 想象力、幽默、艺术奢