创业 教你怎样创业.pptVIP

创业 清华大学出版社 个人目标【4C】战略 创造力【creativity】； 资金实力【cash】； 控制权【control】； 应对挑战的能力【challenge】 一、创造力 确定产品、包装的设计及外观； 开发新产品、服务； 制定新的企业规章、策略； 明确新的发展机遇； 创造新的物质财富； 制定“旧事新办”的方法。 二、资金实力 现阶段收入须达到多少…… 1—2年内收入须达到多少…… 2—5年内须达到多少…… 2—5年内与其资产须达到多少…… 6—10年内预期资产须达到多少…… 10年以后预期资产须达到多少…… 三、控制权 控制自己的工作职责； 控制自己的时间和工作时数； 控制企业决策; 控制产品、服务； 控制其他雇员； 控制工作环境; 控制产品、服务的社会、环境影响； 控制自己的未来和企业的未来; 三、控制权 9.应对挑战的能力； 10.长期问题的解决； 11.关键问题的解决； 12.同时处理多项事务； 13.不断应对新问题； 14.优化解决方案、产品和服务； 15.组织实施不同的目标，确保团队始终专注于既定目标。 四.应对挑战的能力 长期问题的解决； 关键问题的解决； 同时处理多项事务； 不断应对新问题； 优化解决方案、产品和方案； 组织实施不同的目标，确保团队始终专注于既定目标； 创新、改进； 不断提高服务水平和质量； 创建新的交付体系和营销渠道； 一体化的升级。 不断激发工作热情 一、我的偶像： 二、我的伟大构想：1.构想： 2.如何形成： 我的企业理念 整体销售战略： 核心企业理念： 核心企业价值观： 核心企业目标： 核心财务目标： 企业文化： 把握竞争状态 明确你的竞争对手：小企业并不需要花很多时间去关注别人的一举一动，但却不可忽视市场竞争，时刻留意一下你的竞争对手，看他们正提供那些服务？收费标准是什么？（1）直接竞争对手；（2）大型企业；（3）替代消费和惯性消费； 分析你的竞争对手：（1）产品、服务介绍；（2）他们的目标市场；（3）价格；（4）客户名单；（5）员工状况；（6）他们的实力；（7）他们如何给自己定位？ 忠诚客户计划 【优】1.预付打折（提前支付打折） 2.消费数额达一定程度予以奖励 3.同等价位，提供更高的服务、特殊待遇； 4.意外奖励。 【劣】1.对消费数额达一定程度给予打折优惠； 2.年底返还。 成功的销售技巧 倾听：了解他们希望的，重点介绍他们想要的 听告诉他们能得到什么，而不是你在做什么； 询问：明白他们的需求； 欣赏自己的产品和服务； 不要过分渲染自己的产品和服务； 保持、固守诚信； 拿自己和对手进行比较，不要一味贬低对方； 建立合作关系【与自己信赖或喜欢的人】； 商品宣传【商品宣传、客户的疑虑和异议、说服客户、消除他们的疑虑和异议】 与客户或合伙人进餐 倾听：了解他们希望得到一种什么样的 服务和产品； 不要可以追求某种结果； 不要选择快餐【争取更多的倾听时间]； 选择清淡一点的食品； 关掉手机【让他知道你对他的重视】； 带足现金或随身携带信用卡。 在公众面前发言 充分准备：了解客户需求、疑虑、市场…. 2.练习：引用逸闻趣事、全场互动； 3.衣装得体【平时自己最喜欢的】； 4.穿着或佩戴一些特别的东西【鼓励、提醒】 5.发挥自己的长处； 6.别再照镜子了； 7.提供一些视觉材料； 8.关注别人。 推销单 分栏：【短句子易于理解，更有视觉效果】； 流出间距和边距； 最多试用两种句子； 少用彩色字体和黑色字体【彩色或黑色字体用于强调重要部分】。 意外造访 改变你的观念【把推销看作是给顾客解决问题】； 确定适合的推销对象； 给自己定一个目标【结束工作之前的任务是什么……？】； 整理好自己的推销词； 注意自己的言谈举止； 不要轻言放弃； 不要让别人感到厌恶【他确实不喜欢就再换推销产品】； 坚持。 * * *