抵不住诱惑，全新双君君威GS双君汽车试驾会活动策划方案.pptVIP

抵不住的诱惑，全新双君、君威GS试驾会！ 2013年11月13日 不要动不动，就被我打动 2008年12月1日，别克新一代君威以基于“全球平台、欧美技术” 在深圳发布， 新一代君威，走起了运动化私人座驾的路线，目标消费群为年轻化的白领及成功人士，充满活力与运动质感的外形，给人一个耳目一新的感觉，使得追求运动，时尚的购车族又多了一种新的选择。上市又以 “乘”当红当红上市的广告语，吸引了很大一批70、80后的目标客户。 2013年9月28日，别克全新君威、君威GS紧跟时代潮流，从新诠释别克君威的产品定位，通过23项技术革新，从新树立市场新的高度，以“时尚生活座驾”，品牌定位从新诠释全新君威、君威GS的目标客户。5年后全新君威以“一再心动”为市场口号，向市场发生，从新唤起当年的毛头小伙和新一代80后、90后的心动！ 一、活动背景概况： 二、试驾会活动目的： 1、通过试驾人员驾驭演练，客户试乘体验和客户亲身驾驭试驾体验，让客户了解别 克双君、君威GS的性能，再通过销售顾问的客户需求分析，激发客户购买欲望， 达成销售！。 2、通过展厅举办亲自活动，一是为了激发老客户参与的积极性，再次激发当年对君 威的一再心动。而是为销售顾问争取更多与心动客户谈判、需求分析接待时间。 从而达到销售的目的。 3、通过展厅布置老君越8.5折特价车、心动树寄语许愿树、订车抽奖、订车广播等一 系列气氛渲染活动，提高客户到达率、强化客户心动指数，全面提升以全新双君 展成交量，从而带动其他车型销量的提升！ 活动主题：抵不住的诱惑，全新双君、君威GS试驾会， 更有8.5折特价专场！ 活动目的：针对全新双君、君威GS的性能特点举办专场试驾体验活动，吸引潜客，收集客户信息 特别是那些还在观望中的客户，希望通过试驾体验活动，让他们更了解全新双君、君 威GS的优越性能，促进销售。 活动时间：11月16日 (13：30-16：00) 三、试驾会活动概况： 活动形式：户外5专业试驾体验项目： （绕S弯、N项变线、130度急转弯、60米直线加速、紧急制动） 参与人员：已购车客户、潜客、媒体、别克其他车型潜在客户。 活动执行：第一阶段 试驾招募 11月12日至11月15日 第二阶段 试驾执行 11月16日 第三阶段 后续传播 11月17日起至11月30日 三、试驾会活动概况： 培训日期 参加人员 培训内容 责任人 培训时间 11月14日 销售顾问 双君、君威GS的性能 内训师 夕会 11月15日 销售顾问 “16日活动流程” 市场部经理 夕会 11月15日 销售顾问 16日活动促销培训 销售经理 夕会 四、试驾会前期准备人员培训： 五、试驾会前期准备试驾场地： 回展厅 金桥北路 从展厅出发 40码匀速前进 注意红绿灯 1、第一圈试乘，第二圈试驾。 2、试乘试驾全程大约为10分钟。 3、沿途安排人员坚守。 4、做到安全文明试乘试驾。 5、再紧急制动后，换手。 怡和别克 工作人员 出展厅 物料名称 数量 完成时间 负责部门 备注 展厅布置 若干 11月15日前 市场部 活动背景板、道具 茶点 若干 周六早上10:00前 行政部 准备40人左右 亲自活动背景板 1 11日15日晚上 市场部 展厅 桌椅 若干 11月16日上午 销售部 2张桌子 寄语树 棵 11月15日下午 行政部 发财树3米左右高 试驾物料 若干 11月15日前 市场部 试驾车、桩桶等 参加活动礼品、 抽奖礼品 若干 11月15日前 肖总协调 协商解决 试驾协议 若干 11月15日前 销售部 参与试驾客户必须签试驾协议 六、试驾会活动物料准备： 七、试驾会人员准备 项 目 人数 人员安排 工作内容 备注 客户接待 若干 销售顾问 负责各邀约客户的接待 12:10在前台迎接客户 媒体接待 1 市场部提供 负责媒体代表的接待 是否邀请 试驾协议签订 1 销售部提供 负责试驾客户的试驾协议签订 销售顾问协助 试驾培训 1 销售