《邀约的种类》PPT课件.pptVIP

讲解说明： 先学习：首先要让自己熟练的掌握邀约的方法，准备充分会到达事半功倍的效果。 尽量快：尽量快的进入邀约的行为之中，通过这样一个快速的行为，消除自己的恐惧心理。 要兴奋：要显示出非常高兴与兴奋的样子。 说清楚：并不是要把所有的事情都说清楚，而是要把你邀约的目的达到，并传递一个信息，确定好见面的时间和地 点。 邀一对：邀夫妻两个,在开展事业的初期通常会遭到夫妻中一方的反驳，所以邀约时要邀请夫妻两个。 别迟疑：当机立断，当你做好了一切准备，决定要打电话邀约的时候就不要迟疑。 多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时，语言要准确，感人。 勤咨询：如果屡遭拒绝，应停止邀约，向上级咨询。 多三倍：邀约多于你会场能容纳人数的3倍的人参加会议。 二选一：给邀约对象二选一的空间和余地。 * 讲解说明： 本章节内容主要介绍邀约的技巧。 * 讲解说明： 当面邀约的技巧，当面邀约是邀约最为常见的一种，比如路遇或需要再次面谈等情况。这种方式在熟人和陌生人中都可以使用。对陌生人采用这种当面邀约的方式，可以与其先有一个初步的认识，从而消除其戒备心理，以便使正式面谈时容易形成融洽的谈话气氛。 * 讲解说明： 打电话邀约已经成为一种潮流，一门不能抗拒的技术。所以在打电话的时候，要抱着认真的态度才有收获。可按照电话邀约的步骤，事先进行准备和练习。 * 讲解说明： 掌握电话邀约的技巧，让电话邀约的成功几率更大。 * 讲解说明： 实践是迈向成功的关键一步，经过刚才的学习，相信大家都已经初步掌握了邀约的操作方法，下面就用我们学到的知识来实际练习一下，进入互动环节。 环节一：面对面邀约 1.请2名经销商上台，分别扮演邀约者与被邀约者 2. 选择邀约的场景：陌生人之间的邀约 3.2分钟准备 4.利用向陌生人邀约的方法进行邀约 5.讲师对双方的表现做出评价 6.其他经销商发表意见 环节二：电话邀约 1.请2名经销商上台，分别扮演打电话者与接电话者 2.选择邀约的场景：新认识的朋友 3.2分钟准备 4.利用电话邀约的步骤和注意事项进行邀约 5.讲师对双方的表现做出评价 6.其他学员发表意见 * 课程小结： 恭喜大家顺利完成了有关邀约内容的学习，刚刚通过互动与分享相信更加深了大家的印象，希望大家走出课堂后能够成功的进行操作。 * 邀约 目录 邀约的种类 邀约的技巧 邀约的三个原则 邀约的准备与流程 邀约中的十个注意事项 邀约的种类 邀约的种类 电话邀约 面对面邀约 邮件、网上联络、短信息邀约 邀约的准备与流程 邀约的准备 确定随身物品 确定约见对象 确定约见时间 确定约见地点 心理准备 邀约的流程 邀约的三个原则 邀约的三个原则 高姿态： 为合作伙伴介绍难得的事业机会，避免表现出有求于人的态度 三不谈： 不谈公司、制度、产品 专业化： 不强迫，不乞求，不误导别人 邀约中的十个注意事项 邀约中的十个注意事项 先学习 尽量快 要兴奋 说清楚 邀一对 别迟疑 多推崇 勤咨询 多三倍 二选一 邀约的技巧 当面邀约的技巧 自我介绍 做好开场白 用提问引起注意 适应顾客 做好心理准备 电话邀约技巧——电话邀约步骤 拿起电话 闲聊几句 不能长谈的理由 初步确定时间 正式邀约 确定时间与地点 挂电话 电话邀约技巧——注意事项 掌握好打电话的时间 选择合理的开场白 传递热情 文明友好，礼节周到 简明扼要，宁快勿慢 按照你的目的结束话题 现场演练与互动 谢 谢！ 讲解说明： 讲解目的：在学习了列名单之后，下一步要了解与掌握的是邀约，邀约是事业进程中的关键一步，也是理论转化为实践的重要一步。通过本课程的学习可以让初级经销商朋友了解到邀约的种类，邀约前的准备，操作流程，原则，邀约的十个注意事项，面对面与电话邀约的技巧，在课程最后还安排了现场演练互动环节，实践方法。让新加入的经销商朋友在走出课堂之后可以独立进行邀约工作。 讲解要点：邀约的方法与技巧,并注重现场互动。 * 讲解说明： 本课程共分为五个部分进行讲解： 邀约的种类 邀约的准备与流程 邀约的三个原则 邀约中的十个注意事项 邀约的技巧 * 讲解说明： 本章节内容主要介绍邀约的种类。 * 讲解说明： 电话邀约：节省时间，提高效率。 面对面邀约：重要的在于引起对方的好奇心。 其他方式：依个人习惯，喜好。 * 讲解说明： 本章节内容主要介绍邀约的准备与流程。 * 讲解说明： 名片、身份证、引荐信、所要销售的产品样品及与之相关的宣传资料。 尽可能的熟悉手上现有被访者的个人资料，相关信息。 根据顾客情况确定。 信心准备、知识准备、被拒绝的准备、微笑准备。 * 讲解说明： 邀约的流程： 1.赞美关心对方：赞美关心对方是双方