打造高效团_队执行力.ppt

* * 总部要求限期回款了，要求某个品种10天内售完。 实际上10天内售完不现实，不是最佳时机，效益不是最好。 销售人员明明知道，但是不主动说，而是10天内降价也快卖完，快点拿提成，都想：我不卖，别人也会降价卖，时机、价格我不管。 * 分销事业部是一个年轻的团队，但是非常优秀： 1、在销售模式上，五矿是做进出口贸易的，在对内的销售上我们没有模式可循，大家这几年走过来，都是摸着石头过河，自创了我们自己的销售模式。 2、在整个公司没有VI设计的时候，我们就开始进行我们的VI设计了，我们自己动手制作我们统一的门头、窗花、制服…… 3、我们买断了很多钢铁期刊的封面做整体广告策划，后来我们的竞争才纷纷向我们学习这样的模式。 4、我们很早就开始了ERP的使用，在总公司的ERP之前，现在配合公司的V5计划我们一定可以做的更好。 * * * 跟团队合作，是有资格的。 * * * * * * * 跟团队合作，是有资格的。 * * * * * * * * * 跟团队合作，是有资格的。 * * * * * * * * 跟团队合作，是有资格的。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3、中层经理永远只有一个目标--赚钱！ 中层的使命是什么？ 对外――客户价值 对内――员工成长 员工＋客户＝钱 * 4、永争第一 每一次完成任务都是在参加奥运会 * 四：中层执行的方法—“两讲三做” 讲清结果： 讲清后果： 做检查： 做奖罚： 做机制： * 结论：　 1、中层比员工不是能力更强，而应当是责任感更强； 2、中层是战略的第一执行人，中层执行决定部门结果，部门结果决定公司命运； 3、中层是管理者，管理的核心是检查，没有检查，就没有公司的正常运行，而检查就需要强烈的责任心； * 执行的48字真经 ---------执行密码 第八讲： 您的企业有这些问题吗？ 公司有制度、执行有规则、坚持两三天、“规则”自然变。员工小聪明太多，总在想捷径偷工减料，不能认真执行？ 专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四是怕人挖跑？如何快速培养行业优秀的专业人才？ 做事没决心，想了又想，聊了又聊、大会小会重复开，工作就是不动弹？ 同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比结果多、借口总比业绩多？ 一、执行人才的工作态度是什么？ 二、执行人才如何成为行业顶尖高手？ 结果提前，自我退后 什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。 客户的需求、团队的意愿、公司的战略、工作的结果比自己的想法更重要！！！ 执行真经之十六字原则 锁定目标，专注重复 锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。 三、执行为什么难？ 执行为什么难 事前，做出决策后又进入再决策，没完没了，本质上是对困难的畏惧，是在寻找不做、晚做或推脱的借口。 事中，行动过慢，追求完美，最终什么都没做出来，或者做出来，已经失去了意义。 事后：没有结果，理由和借口一箩框，让你很无奈。 四、执行二十四字战略之一 决心第一，成败第二 四、执行二十四字战略之二 速度第一，完美第二 速度第一，完美第二 先开枪，再瞄准！ 保证底线结果， 然后加速、再加速！ 速度第一、完美第二的两个原则 差的结果，也比没有结果强 不要因为追求完美的结果，而贻误战机 先开枪，后瞄准 不要等找到完美的方法才行动，执行就是我现在能做的，我就做，在做的过程中寻找更好的方法 实践是检验真理的唯一标准，去做，才知道方法的好坏，甚至才能找到方法。 第一部分：执行基石 四、执行二十四字战略之三 结果第一，理由第二 第一部分：执行基石 执行的四十八字真经——每天喊起来！ 认真第一，聪明第二 结果提前，自我退后 锁定目标，专注重复 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 结果第一，理由第二 * * 跟团队合作，是有资格的。 * * * * * 跟团队合作，是有资格的。 * * * * * * * * R2操作要点 没有人愿意负责到底，除非变成“我的责任” 不要考核部门，要考核部门经理 30’ * 探照灯系统 R3过程检查——人们不会做你希望的、人们只会做你检查的 闯红灯违章减少了67%； 超速违章减少了98%； 交通事故死亡人数1289人，比去年同期减少138人。 * R3：过程检查——过程不检查，结果准抓瞎！ R3是什么：跟踪检查阶段结果 有什么用：保证最后结果 怎么做：第三方公证,公开检查结果 人们行动的最大动力 来自于结果的反馈 * R3操作要点 越相信谁，越检查谁 只相信数据和事实，不相信人 处罚不能代替检查 检查人不能变成指令发出