【房地产】贵阳鑫阳商业步行街营销推广方案商业地产策划.ppt

【房地产】更多资料请进/sanshenglu 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 地毯，花篮，楼体字 现场售楼处氛围营造 由于使用商铺作为临时售楼处，所以无法改动外立面，只做销售氛围包装 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 内装建议： 强化装饰性内包装，突出商务洽谈的实用性 强化外环境的包装 突出商务洽谈的实用性 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 由于本项目的目标客户主要以市区客户为主,且本项目要打造高端商业项目形象，建议在市中心(如:喷水池)的临街展示位置设立市内接待中心，同时提供看房班车服务。 市内接待中心应充分体现项目实力，面积建议在４００平方米左右。内环境应配合“一路鑫阳·一街财富”主题，强化商业氛围。 市区接待中心 内部园林化装饰 【房地产】更多资料请进/sanshenglu ５、阶段推广策略规划 1）开盘前推广简析 2）开盘期推广简析 3）强销期推广简析 4）持续期推广简析 5）尾盘期推广简析 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 1）开盘前推广简析 关键词 蓄势—PR公关—新闻—软文炒作—项目整体形象 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 阶段性推广主题 黔商鼎盛 通达天下 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 策略简述 “发动一场暴风骤雨似的公关宣传攻势”是本阶段的推广总精神。 以“商业地产中国行”的高调公关活动为先导亮象，配合大型的产品推荐会、大型招商会，以密集的系列新闻、软文炒作为主要推广方式，以品牌知名度塑造和项目占位区域形象高度信息为主要内容，结合常规推广方式，组成密集信息交叉网，成为整个市场关注的焦点，为项目全面营销奠定基础。 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 推广要点 以本项目社会形象推广为重点，导入鑫阳CRD与贵阳首席一站式购物步行街区概念，通过对鑫阳商业版块与地段价值的宣传、鑫阳商业步行街全新定位的炒作双管齐下，整体提升项目形象，奠定项目整体形象和鑫阳第一财富领地的市场地位，本阶段推广范围为全省，省外适当针对性取点推广。 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 推广概述 第一波：最具投资价值商业楼盘奖项颁发典礼 以颁奖典礼契机，与省级、市级强势报纸媒体合纵连横，以新闻为主要手段，以“鑫阳商业版块突现黑马”“鑫阳核心商业区浮出水面”“鑫阳商业步行街高举经营旗帜，打造全国经典工程”为切入口，从全省区域经济发展、大贵阳核心商业区发展方向、商业地产发展趋势等外围话题入手，得出“贵阳商业亟待全面升级、鑫阳新城商业区有望成为贵阳商业增长动力极，鑫阳商业步行街成为贵阳城市竞争力提升的战略转折点”结论，将项目置身于城市运营、全省商业经济发展的大背景。 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 第二波：项目形象高度提升。 08年3月，配合“中国商业地产中国行——鑫阳首发站”大型公关活动，全面提升项目形象。 在此次论坛活动中，从宏观经济入手，有步骤地将鑫阳商业步行街的开发提升到城市发展的高度，强化房开商作为城市运营商的角色定位。 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 第三波：大型产品推荐会 延续第二波热潮，全面推进大型产品推荐会及主力商家招商签约仪式。进一步深度诉求，实行软性广告策略，以“筑城之上，魅力鑫阳——开创鑫阳最灿烂的商业繁华”为主题，在主要报纸媒体连续发布系列软性广告，配合适当硬版面报纸形象广告，重点推广项目整体社会形象，以此将项目与贵阳整个城市发展更进一步联系在一起，以此提高与巩固项目的美誉度。 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 新闻软文炒作主题示例 一个财富时代的开启——鑫阳首席一站式商业步行街街区崛起西南！ 把后续经营摆在开发首位，鑫阳将打造全国经典步行商业街区 贵阳商业版块风起云涌，鑫阳核心商业区浮出水面 高举城市运营旗帜，打造鑫阳商业新时代 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 2）开盘期推广简析 阶段性推广主题 财富鑫阳·城市名片 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 推广要点 以本项目的区位及规模优势做为主要推广要点，从大方面——贵阳城市发展需求，缩小到小方面——本案在鑫阳所处的地位优势，两方面将项目的外部优势阐述清晰。 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 推广策略 主推项目区域优势和核心定位，以隆重热烈的开盘活动，以多频率的报纸平面广告及铺天盖地的户外形象广告，以高屋建瓴之势，展现其辉煌前景与项目自身独特的财富魅力。 【房地产】更多资料请进/sanshenglu 推广方式概述 以事件营销，利用隆重热烈的开盘活动组织人流、创造热销氛围，户外形象广告、报纸硬广告、DM单页、电视形象