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如何迅速开拓市场 解决的问题 想不想迅速提升团队的业绩？ 想不想让团队产生动势？ 想不想找到优秀的领导人？ 生意 公司 生产 营销原理 前景 什么叫计划 一、推荐新人 不能有效推荐新人的三个原因： 废话太多 回答疑义的功力不够 没有被正确启动过 二、可产生团队动势 讲计划把自己又影响了一次 由量变到质变 三、拷贝你自己 背熟的三个好处 可迅速开展工作 讲师的基本功 提升你的影响力 讲计划的三个目的 找需求 给机会 约下次见面的时间 讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 三个注意事项 顾客前三秒看你的外在形象、容貌、着装 顾客前三分钟是观察你的形体语言和语调语速 顾客前三十分钟是听你的 谈话内容和注意你的个人魅力 １、第一印象尤为重要 ２、做好铺垫 FORM沟通：俗称聊天 F：家庭 O：职业 R：爱好与兴趣 M：收入与信息 人的三个天性 吹牛，抱怨，好奇。　 七句话找需求 １.你是做什么的 2.做多久了 3.有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景 4.在你所做的工作中还有什么愿望没有实现 5.想不想找个新的发展机会 6.想不想了解一个新的行业 7.想不想知道我是谁 迅速做自我介绍， 导入计划/系统/成功人士的故事 讲计划的六个问题 计划是否太长，能不能省略讲？ 一个小时能改变一个人思维模式是值得的 新人来一次不容易，要展示全貌 复制的生意 怎样能尽快学会讲计划 逢会必到，逢到必记，逢记必会 多听、多练、多讲、多交流 使用记忆卡、列提纲、背熟转折词、熟记段落大意 开头语要有力，结束语要有激情 要给自己录音、要总结经验、不断提高 注意训练声音 每次讲都一样，有没有必要听？ 讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。 计划虽是标准版的，但每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会不一样。 讲计划是顾客听的，是做推荐和跟进用的。 如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？ 逢会必到，本身就是对团队工作的支持。 相隔多长时间讲一次为佳？ 地区中心会议：应每月讲2-4次公开业务说明会 一对一讲计划：你做行动者、双行动者、 叁行动者，讲得越多越好 什么情况下不讲 邀约不正确 事先沟通不好 时间不充足 对方只是用户 环境不可控制 关系太熟了，你对他没有影响力 （这种情况最好做ABC工作， 或直接带他到会议听公开业务说明会） 问新人四件事 从自用到分享，逐渐换品牌 为了做好这门生意， 不被21世纪所淘汰，要学习 边学、边做、边教别人 坚持做一年 新人感兴趣，想做怎么办 让你梦想成真 你相信你做得到， 没有人能想象你的未来 多么辉煌 你就一定做得到