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。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。下上就是工作室的方案，具有许多缺陷和不足，望见谅。花了不少时间，希望对您有帮助。如有更多建议和要求请联系QQ 1822878860,若水铺给您更多服务。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 汇丽时尚家居公司营销推广方案 若水铺工作室 策划目的： 1、以家居产品为基础，以市场需求为导向，通过对内对外的宣传形象、广告推广战略、促销战略、终端专卖店标准模式、销售活动策划、企业及品牌文化建设等结合起来，形成一种行之有效的整合推广模式。 2、确定推广战略思路，贯穿管理、研发、生产、营销以及售后服务的每个环节，通过严格而细腻的执行和长期的推广工作，使品牌深入经销商的心里，深入消费者的心里。 基本情况：　　广告宣传将全方位的对汇丽时尚家居公司品牌进行宣传，着重于在经销商和消费群体中对公司品牌的建立 执行方案： 1）形式包括： 1、电视广告 2、铁路广告 3、杂志广告 4、区域广告：包括当地电视台、电台、报纸杂志和户外广告 5、地方性广告 ：与经销商联合，根据各地实际情况分别进行　　 2）内容包括： 1、实行名人效应推广， 代表家居产品形象，其目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感 2、家具品牌VI、logo推广 “让视觉说话”是全球范围内品牌传播策划设计者共同的努力。人们所感知的外部信息，有83%是通过视觉通道到达人们心智的——也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。 案例：“写意东方”推广 “写意东方”的标志设计，运用了在古今中国人心目中代表高雅、纯洁的荷花为主要造型元素，与荷叶状的墨滴相互衬托，形成了“写意东方”具有中华民族特色的标志，凸显中式文化的人文气质。在对外推广的过程中，“荷花”成为品牌的主题形象得以广泛应用，包括平面媒体宣传物料和终端卖场宣传广告，从而在精神层面和文化层面得到广泛受众的认可。 （图：写意东方标志） （图：写意东方品牌主题画面1、2） 3、家具品牌文化推广 让想了解汇丽时尚家具产品的经销商和消费者，对家具基本信息、所传达的居家生活理念、饰品搭配等有更深刻的了解；从而挖掘品牌的文化内涵，提高品牌价值感和认同感。 途径： 公司创办家具品牌刊物，细水长流地打造良好的品牌形象， 通过地产行业杂志，提供了经销商与品牌、消费者，以及经销商之间互动交流的平台。 国内各大地产商均有各自的品牌刊物，通过直邮的方式寄发到业主或者潜在业主手里，这种人性化的宣传手段远比在央视做五秒广告而连续播放三遍更易让人接受。 案例： 如通过《华伟家具》刊物这一平台进行品牌文化的传播，让外界对企业有了更全面、及时的了解；把“写意东方”所要传承的中国传统文化淋漓尽致地展现在读者眼前，树立了华伟家具——现代中式文化倡导者的鲜明形象。 (图 《华伟家具》品牌刊物) 4、服务营销推广 （1）服务推广的内容，包括产品咨询、送货上门、产品免费安装、保养知识、终身维护等等。总之，要提供比竞争者更多更好的优质服务。 （2）前期的家具品牌定位和产品设计，没有后期精心、全方位的品牌形象包装与推广是远远不够的。后期的品牌建设是影响消费者选择的重要因素，也是企业由产品竞争走向品牌竞争尤为重要的阶段，更是大幅度提升产品附加值的有效手段。 5、加盟商或代理商的卖场或家具城、分公司直营推广 存在问题： （1）国内家具企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销，缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。 （2）同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，造成忠诚度不高。所以，家具企业加强与加盟商或代理商的合作很重要。 解决手段： （1）为建立与加盟商或代理商良好的合作关系，家具企业首先需要选择好诚实守信的加盟商或代理商进行合作，宁缺勿滥； (2)其次，给予他们必要的激励措施，如提高中间商的可得利润，举办中间商销售比赛，给予广告与费用支持等； (3)最后，要对中间商进行业绩评估，以对现有渠道成员进行调整。 形式细化：家具品牌的空间形象整合推广 以专卖店、样板间、展厅的空间形象整合为家具品牌展示的舞台，展现家具内涵、营造家居氛围，是最直接有效的方式，在很大程度上直接影响到品牌的传播、经销商的决策与终端产品的销售。那么该如何设计行之有效的空间形象，并使之产生直接的营销效应？ （1）确定专卖店设计主题。空间设计开始前，首先必须确定一个主题，这是店面设计的灵魂，所有的设计都要围绕这个主题展开。 案例：在对“写意东方”家具产品、定位、家居理念和精神内涵进行深入了解后，针对“写意东方”是汲取了中国传统