美城机构2010颐与集团西安颐与盛世项目营销推广战略思路.ppt

紫薇田园都市环境、景观 项目概况 该项目位于西安市高新区新型工业园内，定位于新型工业园的配套住宅，占地达2200亩， 建筑面积180万平米； 先后荣获中国名盘50强，中国十大国际花园社区； 三条干道（西万路、博士路、丈八路）直达田园都市，绕城高 速将城区和田园都市紧密连接在一起，进入市中心只需20分钟车程。 设计规划 十大业主社团，文化、教育、运动、医疗、服务、休闲、娱乐等8大会所规划，以及紫薇国际乡村俱乐部； 三所幼儿园，两所小学，高新国际学校、高新一中——国际部，投资4亿多元的教学设施、一流师资、国际化教学，为业主的子女提供优质的一条龙教育； 低密度多层、TOHO、花园洋房、小高层、高层、商业街等产品类型； 人车分流的地下停车场，功能完善的七大主题会所给生活提供全方位便利。 社区配套 交通配套：11条公交线路已经开进社区，东西南北通畅； 教育配套：教育是楼盘最为珍稀的配套，也是紫薇田园都市最闪亮的名片； 生活配套：社区齐全的商业配套，十余家品牌餐饮名店已经进驻，全方位满足生活需求 运动配套： 紫薇乡村俱乐部，大型高尔夫球场、国际化真草足球场、塑胶网球场、赛制 篮球场、泳池等。 营销策略营销大事件 .第一个事件营销，2001年11月曲江论剑，六国招标拉开大盘开发波澜壮阔的历程； 蓄水开始2002年4月18日，第一届陕西省住博会；蓄客8000余组； 2002年7月28日一期开盘，一月内创造了销售6000余套、完成开放单位80%销售的纪录； 2003年9月一期交房，实现了多层、花园洋房、TOHO别墅同时顺利交房3792套的业界纪录。 入市价格策略 低成本、低价位、低周期、低利润的扩张，2002年7月28日开盘销售价：2000元/平米。 紫薇田园都市项目概况 紫薇田园都市 3年，156个星期，平均每星期田园都市矗立起一座崭新的楼宇 紫薇田园都市 3年，26280小时，平均每两个小时诞生一位田园都市的新主人 紫薇田园都市成功的七大要素 1、优质品牌开发商（西北第一品牌） 2、恢弘的项目规划（西北第一大盘） 2、合理的产品定位（大众精品楼盘） 3、优质教育配套、完善的生活配套（西安最好的学校） 4、超强的性价比优势（一期开盘多层成本价销售） 5、持续不断的营销热度（3%的广告推广费支持） 6、差异化高品质产品快速占领市场空间（丰富产品线扩大需求空间） 7、开创外展楼吧和媒体楼市拓展客户渠道（多渠道宣传、多种方式蓄客） 2007年西北第一大盘——中新浐灞半岛 参考案例二 开辟西北地区暴力营销先河 成就开盘当日成交1846套楼市奇迹 1.项目总占地3854亩，总建310万平米，总投资100亿人民币，预计总居住人口8~12万，商业配套约19万平米 2.项目定位：目前西北地区最大的生态新区，西部第一水城，高尚居住社区 中新浐灞半岛规划 浐灞生态区距离西安市中心11公里，行程时间20-25分钟， 是西安市未来规划中又一城市副中心，未来西安的经济、文化、教育、旅游、娱乐中心。 中新浐灞半岛区位、地段 1、总建筑面积310万平米，绿化率38%，开发周期计划5~8年 2、计划分5期开发，产品覆盖多层、小高层、高层及联排与独栋 3、整个项目规划有三所幼儿园，两所小学及两所中学 4、除凯宾斯基作为配套外，还配有4个以上的会所，一个运动中心， 19万商业配套，其中包括两个中型超市（4000平米） 中新浐灞半岛景观、配套 项目概况 项目定位：目前西北地区最大的生态新区，西部第一水城，高尚居住社区； 浐灞生态区距离西安市中心7公里,车行11公里，行程时间20-25分钟，是西安市规划中又一城市副中心。 设计规划 总建筑面积310万平米，绿化率38%，开发周期计划5~8年； 计划分5起开发，产品覆盖多层、小高层、高层及联排与独栋； 整个项目规划有三所幼儿园，两所小学及两所中学； 超五星级酒店凯宾斯基作为配套，4个会所，一个运动中心，19万商业配套。 社区配套 教育配套：三所幼儿园，两所小学及两所中学； 景观配套：浐河灞河河道景观整治，6公里观景水岸，五大组团内4个超大规模人工湖、广运潭、世界园艺博览园、64000平米自然景观、国际湿地公园等； 商业配套：19万商业风情街，其中包括两个中型超市（4000平米）； 运动配套：集娱乐、休闲、健身、游泳、球类运动等功能齐全的运动中心。 营销策略营销大事件 07.4.28足球营销三万件球迷服免费主场发放；07.6.17主场发放上万只球迷加油棒； .强势推出欧亚论坛永久性会址，中新凯宾斯基酒店； 2007.4.19-4.22高调亮相房展会，一夜之间12块户外及300个社区报栏宣传全面出街； 2007.8.18项目盛大开盘，5000余组客户摇号选房，当日成交1846套，成为全国暴力营销典范； 5.08年