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基础数据分析方法 预测订货结构比例的原则： 货品分类结构图： 货品分类结构：服装分类 货品分类结构：服装分类 货品分类结构：鞋类分类 货品分类结构：附，配件分类 订货结构比例预测 预测订货结构比例的方法： 订货结构比例预测 预测订货结构比例的方法： 订货结构比例预测 某地区05Q1产品的 进、销、存大类结构占比： 订货结构比例预测 其他各项指标(如：性别 ，系列 ，上下装 ，款式等)的比例预测，同样以此方式进行测算 订货结构比例预测 由此，我们可以得出 订货分析中分销系统操作： 订货分析中分销系统操作： 订货分析中分销系统操作： 备注： 1.分析中即要看新货的销售，也要看所有货品的销售； 2.新货的分析中分成3次导出数据要的数据； 3.3次的时间区段不一样，（例如：上市日为2月份的货品分析时间段取值为：1月份－4月份，选取的货品为2月份货品。依此类推，3月份的为2月份－5月份；4月份的为3月份－6月份）； 4.3次导出的数据累加后，进行数据的分析； 5.由于服装的销售特点，分析时只要考虑款式的组合即可。 * * 货品人员基础培训－2 从大到小 从面到点 先掌握大比例 再逐级划分 细化各项指标 最后注意细节 总量 鞋类 服装 附，配件 注意颜色（当季流行色）；价位带；尺寸分布等细节， 使货品结构更合理，更具有竞争力 服装 上装 套服 下装 具体的明细看： 货品分类明细表 在各大类存销比都正常(3.5-4),或者都偏高的情况： 以新货的实际销售比例为订货结构比例 在各大类存销比高低有正常和不正常的情况下，结合总体销售趋势适当调整。 订货比例调整幅度不宜过大。 让我们以预测大类结构比例为实例来说明 当进货占比销售占比 预测中的占比应比实际销售占比下调 当销售占比库存占比 预测中的占比应比实际销售占比上调 合理的 订货比例 合理的 销售比例 合理的 库存比例 良性循环 合理的库存需要不断的调整过程 具体操作如下：分销系统