103方案设计三：借助媒体关系进行市场宣传.docVIP

方案三 借助媒体关系进行市场宣传 经销商在建立良好公共媒体关系的基础上，应主动地利用现有的公共关系，将其转化成可为公司谋求盈利的资源，并由此为基础开展一系列宣传活动。同时，经销商除了完成大众公司要求的统一宣传活动外，还可根据自身条件自主地举办了一些有创意的、真正能给消费者留下深刻印象的宣传活动，为自身创造了一定的市场优势。 一. 基于媒体关系进行市场宣传流程 经销商开展市场宣传的关键在于建立了良好的公共媒体关系，从而能事半功倍地达到宣传的目的。可按以下步骤实现： 第一步：建立良好的公共媒体关系 媒体关系可包括：电台、电视台、报社、车网等。做到这一点可通过两个途径： 时常拜访各大媒体记者，建立和维护良好的公共关系。千万不要在发生了突发危机事件时才想到他们； 尽量多地邀请媒体参与企业重要活动和会议，由此创造与媒体沟通的机会。并可赠送媒体记者一些纪念品或冷饮票，拉近与记者们的关系。 第二步：充分利用已建立起来的公共媒体关系，为企业做宣传 主要可以表现在两个方面： 其一、借助公共媒体做软性广告。在每次重大会议与活动时，都尽量邀请媒体参加，让媒体了解企业最近的动态和政策，从而发布有利的软性广告。因为对于消费者来说，处于第三方的公共媒体有很强的说服力，往往能有效地起到引导消费的作用。活动可包括： ①新车发布会或产品介绍会。可以通过媒体让消费者及时了解大众的新产品，并宣传新产品的特点和优势，这样