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解决问题的方法和途径 1. ROE树/ROCE树 2. 战略时期分析 历史上曾发生过什么？ 3. 业务系统 4. 影响力分析 5. 7S分析 6. 客户经济价值（EVC)分析 现在正发生着什么？ 7. SCP分析 8. 行业成本曲线 9. 5 Cs模型 10. S曲线－技术性跳跃 11. 战略性博弈 12. 五角形框架 13.以市场为导向的公司战略(MACS) 未来有可能发生什么？ 14. 价值传递系统 15. 技能分析 16. 核心流程再规划 17. 变革 我们将怎样回应？ 基 础 分 析 框 架 18. 股东经济价值 底线（净收益）是什么？ ROE树 股本收益 (ROE) 税后实用资产回报 (ROCE) 财务贡献 税前ROCE X 营业税率 － 1 参见ROCE树 税费/利税前收入(EBIT) 债务税准备/EBIT ＋ 现金税/EBIT 递延税/EBIT 利息费用/EBIT 1－赢余税率 ＋ ＋ 加权财务赢余 ＋ 杠杆作用 (实用资本/资产) X 负债赢余 负债/实用资本 优先股权赢余 优先股/实用资本 少数股权赢余 少数股/实用资本 税后ROCE 税后债务费用 1－赢余税率 税前债务费用 X － X X X 税后ROCE 税后优先股费用 － ＋ ROCE树 税前ROCE 税前营业ROCE X － ＋ 非营业收入 非营业资产 营业资产/实用资本 税前非营业ROCE X 非营业资产/实用资本 利税前收入 /销售收入 资产利用率 (销售收入/净营业资产) X 毛利/销售收入 销售管理费用 /销售收入 折旧/销售收入 － ÷ 1 销货成本 /销售收入 － 销货成本 (COGS) 净销售收入 1 原材料费用/销货成本 工资费用/销货成本 其他制造费用/销货成本 X 单位销货成本 销货数量 X 参见ROCE树（续） 1 － 平均折扣 销售收入 单位平均报价 销货数量 X X ROCE树(续) 资产利用率 (销售收入 /净营业资产) 1 ÷ 营运资金 /销售收入 固定资产 /销售收入 递延税及其他非财务债务/销售收入 无形及其他营运资产/销售收入 ＋ ＋ － X (365天) 销售收入中应受帐款回转天数 销售收入中存货及应付帐款回转天数 (销售收入 /销货成本) 销货成本中半成品回转天数 销货成本中成品回转天数 销货成本中应付帐款回转天数 ＋ X － ＋ 业务系统 服务 销售 市场营销 制造 产品设计 技术 原料 先进性 专利 产品/流程的选择 功能 物理特性 美观 质量 整合 原材料 产能 加工地 采购 部件生产 组装 价格 广告/促销 销售队伍 包装 品牌 渠道 整合 库存 仓储 运输 保证 速度 受支配/独立 价格 业务系统中的有影响力的要点 服务 销售 市场营销 制造 产品设计 技术 原材料 部件生产 组装 经济手段的来源 当前竞争优势的来源 产品技术上的低成本(氯) 受保护的产品技术专利(杀虫剂、除草剂) 标准件(复印机) 富有特色、高质量的产品(高端科学/商业计算器) 较高产出/较低原材料成本(铝、媒) 有保障的原料来源 (石油) 部件具有互换性(汽车) 产品领导时代潮流 (电子表、计算器) 广泛采用自动化(半导体) 质量控制(汽车) 地区市场份额(食用油) 排他销售 (电气的安装设备) 世界范围的服务网络 (航运柴油) 以大量为基础(办公机械) 广泛的客户覆盖范围(办公机械) 以已安装的单位为基础(家用器具)