2007年7月连云港市赣榆东关北路的项目市场分析及产品建议.docVIP

实现真实价值 ——赣榆东关北路项目市场分析及产品建议 扬州博志堂房产咨询有限公司 2007年7月 前 言 房子的价值——卖的好！买的值！ 房子的价值体现在何处？我们认为从开发商角度讲就是“卖的好”，而从消费者角度讲就是“买的值”： 开发商：实现溢价功能——提升价格——卖的好； 消费者：实现人居价值——提升价值——买的值！ 俗话说“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，价格只是表象，价值才是根本。因此，对于我们而言，如何实现房子的价值，谋求项目开发社会效益和经济效益的最大化，以最终实现开发商、消费者的多方共赢，是我们面临的首要问题。 如何实现房子的“价值”？ 对开发商而言，要想“卖得好”，实现房子的价值，从最本质的供求关系来讲，就是产品能够适销对路，就是要“在合适的地方建合适的房子”。因此，准确的市场定位是项目策划的核心、本源，是房地产开发的出发点和回归点，是在项目启动初期就必须首先明确。市场定位的前提是科学细致的市场调研分析（涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？在这些素材具备之后，以市场竞争为导向，通过对“项目我所能（达到）”、“整体（或区域）市场所需（空白）”、“市场竞争者所弱（不足）”这三个方面的分析，我们就很容易确定项目的市场定位，特别对