校园部落品销售策划.docVIP

校园部落产品销售创业策划书 PAGE 1武昌理工学院校园部落产品销售创业策 划 书策 划 书目录 HYPERLINK \l _Toc249539838 第一章 摘 要 HYPERLINK \l _Toc249539839 第二章 店 面 简 介 HYPERLINK \l _Toc249539840 一、宗旨： HYPERLINK \l _Toc249539841 二、店面介绍 HYPERLINK \l _Toc249539842 三、管理者及其组织 HYPERLINK \l _Toc249539843 四、主要产品和业务范围 HYPERLINK \l _Toc249539844 五、技术支持和外部支持 HYPERLINK \l _Toc249539856 第三章 市场分析 HYPERLINK \l _Toc249539857 一、市场介绍 HYPERLINK \l _Toc249539858 二、目标市场： HYPERLINK \l _Toc249539859 三、顾客的购买标准 HYPERLINK \l _Toc249539860 四、营销策略与市场联络： 五、市场渗透和销售量 HYPERLINK \l _Toc249539861 第四章 竞争性分析与产品服务 HYPERLINK \l _Toc249539862 一、竞争者 HYPERLINK \l _Toc249539863 二、竞争策略或消除壁垒. HYPERLINK \l _Toc249539864 三、售后服务 HYPERLINK \l _Toc249539865 第五章 财务计划与市场前景 HYPERLINK \l _Toc249539866 预测现金流量 HYPERLINK \l _Toc249539867 预测利润以及利润分配表 HYPERLINK \l _Toc249539868 预测资产负债表 HYPERLINK \l _Toc249539869 一、“520”礼品店首期资金投入 HYPERLINK \l _Toc249539870 二、2010年利润及利润分配预算 HYPERLINK \l _Toc249539871 三、2011年利润及利润分配预算 HYPERLINK \l _Toc249539872 附录： HYPERLINK \l _Toc249539873 结 束 语 第一章 概要在武汉，100多所高校，校园产品市场开拓。每年会有100多所得大学生离开校园，每天会有三百六十五分之一的人过生日，平均每星期会用一支笔……在校园内蕴藏着无穷的商机，大学生都是有思想的年轻的一代，他们喜欢个性定制，不喜欢千篇一律。学生日益重视独特性和时尚性，学校周边的店铺产品更新慢，且没有特点，很难满足学生的需求。校园部落专门针对学生的特殊需求，满足学生的特殊需求。通过个性化定制，网络和实体店的销售模式开拓市场。第二章 店铺介绍一、店铺宗旨：第一条：顾客永远是上帝第二条：满足顾客特殊需求二、店面介绍：在校园内租赁一家实体店面，店铺名称取为“校园部落产品直营店”，同时通过电子商务建设淘宝店铺和自己专业的网站。初步聘请一名长期销售人员和五名兼职人员，其中长期销售人员负责店铺的常规管理，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，同时负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。三、管理者及其组织： 1、名称：校园部落创业团队2、团队成员：王科 陈欢 易娟3、团队简介：成员主要来自物流和电子商务两个专业，具有较强的专业知识。成员中会ps处理技术和淘宝店铺的装饰和维护。其中两名成员来自宿管会，具有较强的人脉资源，且能力突出。一名担任班长，曾担任青工部助理和素导助理。因平时大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情。四、主要产品和业务范围：1、针对大学生的定制的产品例如钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等；2、班服的设计和定制；3、文具用品，如笔，印有校园风景的明信片，特色定制的笔筒等；4、毕业生礼品。五、技术支持和外部支持1、技术支持：我们团队已经有三台电脑，足以进行网上交易，和特色产品的设计，并且我们都有一定的电脑技术水平。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对Photoshop软件有一定基础，这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。2、外部支持：我们将会和阿里巴巴论坛里组织的特色校园产品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货；为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们将会和校内网联系，这样不仅可以增