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一位哲人说过，聪明的人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做。的确我们要知道自己进入社团都做了什么，但更重要的是，我们从已做的事情中收获了什么失误了什么反思了什么领悟了什么改进了什么，从而让我们更清晰地明白在今后的工作中自己该怎样做。非外联人士看外联部，看的就是一个结果，而我们要明白，外联是一种过程，我们真正的收获往往都是从过程中得来。现在已经是价值交换的时代，外联部拉外联在很大程度上也是这个“利用”的关系，即创造共同利益，善用彼此资源。通过合理整和，善用彼此资源，然后创造共同利益。我们拉外联，与赞助商之间也应该是如此。学生拉赞助通常都只是站在学校、协会与活动的角度来思考问题的，所以从策划书到行动，很多方面都不能考虑到商家的需要，只是想着为活动而拉钱，其实这种惯性思维在药大一直是以来贯穿了很多个协会的很多届。而这是错误的，这就是导致外联通常被人认为很难的主要原因之一。从投资学的角度上来讲，信息的不对称导致了风险的提高，导致了拉外联的成功率极大地降低。在笔者接触了多个公司，甚至成为了一些公司的一员或代理之后逐渐发现这一点对于活动赞助成功率的影响有多重大。所以我们的惯性思维需要改革，首先就要理解，赞助不只是为活动拉钱，也是赞助商的宣传的手段，我们也要从对方的角度来看待一个活动。不同于捐赠和广告，赞助是一种有偿的、内容更为综合的市场交换行为。从赞助商角度看，它是整个企业营销战略的重要组成部分，从被赞助的活动角度看，它是主要的资金来源和物质基础。赞助商为活动提供资金、物资等支持，提高了活动规模、档次，保证了活动的顺利举行。反之，活动凭借其影响力和吸引力提高了赞助商的企业形象、品牌认知与影响力、并增加了赞助商产品销售的潜在机会，更利于打开当地市场。企业赞助已经成为活动重要的资金筹措方式，大型企业每天几乎都要收到大量寻求赞助的信函，而大型企业通常都有赞助方面的资金预算和筛选标准，也通常会与特定活动举办机构保持长期的战略合作关系。每个公司一般每年都有一定的广告宣传预算与计划，如果建立了长期合作关系，不用拉就能有赞助，因为我们知道他们的宣传计划，就能更有针对性地做出我们的活动计划。也就是说，从赞助商角度看，活动是为了他们的宣传计划。所以一旦信息对称，我们的活动与商家的宣传计划对口（包括活动本身和活动时间），那么一切就变得很简单。当然前提是我们的活动都会很尽心地去办好，帮商家的宣传也会同样尽心地去做好，并且有好的效果让公司得到反馈。针对不同的公司，赞助宣传预算都不一样，一般针对大公司，我们要知道策划书上交的流程，一般都会经过公司的企划部，企划部喜欢两种价位的活动赞助预算，一是只有几百块的他们企划部直接有权做主，闭着眼睛就能签掉的小赞助，一是那种看上去不错的可行的但费用在几万到十几万的大活动赞助（一般规模就上市级了，或者是多高校联合活动的等级），这种case他们无法做主但能通过他们继续上交，就比较容易到头头手里了。而夹在中间这种几千块的不大不小的尴尬的活动预算，一般到企划部就会直接被“喀嚓”掉。而我们药大一般有点规模的活动预算都是几千，这也正是这种在我们眼里所谓的大赞助难拉的原因，因为它们其实正是不够大又不够小……当然也不是随便一个活动就能去拉赞助的，一个吸引力有限、内容空洞的活动不具有和赞助商进行交换的基础，当然难以吸引赞助商的“眼球”；而在市场经济下，具有市场号召力的活动自然会受到赞助商的青睐。下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍一、一、拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的协会以及本次的活动，能够对外面的商家流利地介绍我校各方面信息，以及这些信息对赞助商做宣传所带来的益处。考虑到下学期所有大一大二和一部分大三大四都将搬到江宁，学校形势和社团形势特别是外联形势都会产生巨变，笔者虽大体都预测过了，但在这里不做冗述，先着眼眼前才能放眼未来，那些事情大家都可以有一个暑假的时间来想，届时笔者若有时间会将此文再做修订。针对我们现在的药大，首先要清楚我们校区的学生人数是六千多，有四年制本科生以及部分研二研三的研究生。学校面积只有几百亩，而真正学生学习生活的区域很小，所以人口密集，这就是说商家的宣传效益会得以提高。关于上级：虽然沸点隶属社管中心，但出去拉赞助时上级统一说团委。从05年下半年开始，学校团委不再统管一切事物，活动的一些事物通过团委后还要通过学工处与保卫处，钱最后交到计财处。（上级的形势和政策一直在变，我们要做的是最快地适应并且制定出相应的方式来配合。）关于海报：海报板一般放在林荫道，这是学校每个学生每天必走的主通道，也是吃饭必经之路。一般海报板收费为200元/块（指纯粹赞助商宣传海报，非活动宣传海报。活动宣传海报会注明鸣谢单位，当然冠名更醒目），每块海报板的规格为1.5米×2米，学校活动众多，海报板也很多，所以一般海报版两块拼合一