佳萍铝业中国市场营销的策略.doc

佳萍铝业中国市场营销策略三、佳萍铝业中国市场分析(一)中国铝型材加工行业产业分析近年来，中国进行了大规模的基础建设投资，加快了工业化进程的推进，作为建筑领域和机械工业领域里重要的应用材料之一的铝型材，其产量和消费量迅猛增长，中国也成为目前世界上最大的铝型材加工生产基地和消费市场。在经过长达近10年的高速增长，中国铝型材加工行业渐渐步入了新的发展阶段，发展环境也出现了变化，显现出了诸多新的发展趋势。、全球铝型材加工产销情况从产能分布来看，西方一些如美国、日本、欧洲等发达国家和中国是世界主要的铝型材生产和消费区域。2009年全球生产铝型材加工的国家和地区约有95个，包含的生产企业约2000余家，中国作为铝消耗增长最快的国家，其涵盖的产能占世界总产能的比重超过500k，位列第一。随着全球经济增长及铝型材加工用途不断扩展，全球铝型材加工的产量由2001年约869万吨增长至2009年约1550万吨，年复合增长率约为7.50fo。预计2012年，全球铝型材加工量将达约1669万吨。’:‘从地区来看，2001到2009年全球主要地区消费量呈现出不同走势，中国消费量比例迅速上升，而欧洲和北美洲相对呈现出下降趋势。截至2009年，中国消费量占全球消费量比达到47%，而欧洲、北美洲和日本分别仅占到了21%、8%、6%，中国已经成为铝型材加工的消费大国。从应用领域来看，建筑行业仍然是铝型材加工应用的主要领域，远远超过其他领域消费量，消费量逐年上涨，截至2009年占总消费量的63%以上。发展中国家与发达国家中，建筑铝型材和工业铝型材的消费比重存在着较大的区别，北美、欧洲等发达地区2009年铝型材加工在工业领域的消费平均比重己经超过50%，而中国铝型材加工在工业领域的消费量仅32%，工业领域的消费比例相对较低。2、中国铝型材加工行业现状中国铝型材加工厂商目前约有650家，拥有各类挤压机4250台，其中约有84家可以生产工业铝挤压材或专业生产工业铝挤压材的挤压厂。其中，全球年产超过5万吨的企业有39家，其中有18家企业是属于中国。产量由2001年的171.9万吨增加到2009年的729万吨，复合增长率为19.8%，。2009年中国建筑铝型材加工和工业铝型材加工产量分别是496万吨和233万吨。2010年中国铝型材加工产销量超过1000万吨，其中建筑铝型材加工消费量可望突破600万吨，而预计到2012年中国铝型材加工产销量将达到约1440万吨。在建筑及房地产领域，中国铝挤压材的发展得益于建筑业的快速增长。建筑及房地产业是中国目前最大的铝型材加工消费领域，约占国内铝型材加工消费总量的68%。在建筑铝型材加工的分品种消费领域中，铝合金门、窗、幕墙型材又占其主体部分。《2009年中国城市住宅发展报告》指出“至2005年底，中国人均住宅建筑面积约为26.n平方米”。而从住房与城乡建设部政策研究中心公布的《2020年中国居民居住目标预测研究报告》中提到“2020年中国城镇人均住房建筑面积预计35平方米”。因此，未来较长时间内，每年都需要新增大量住宅。据建设部的预计，自2005、2020年，中国将新增建筑面积约300亿平方米。如果按照2011一2020年共新增建筑面积200亿平方米计算(测算时按照门窗面积占房屋建筑面积15%，中国门窗材质约有55%使用铝合金，每平方米门窗需要8公斤铝建筑型材)，则2011、2020年新增住宅对铝建筑型材的年均需求约为132万吨。从国际经验看，当一国的人均住房面积大于25、35平方米时，该国旧有建筑更新将进入高速增长阶段。旧有建筑更新、改造对建筑铝型材加工的需求，中国现有各类建筑面积450亿平方米为例，每年约有10%即45亿平方米的建筑需改造，大约折合6.75亿平方米的门窗，按55%的门窗材质为铝合金计算，每年约需建筑铝型材加工约297万吨。随着中国新农村和小城镇的大规模建设，建筑铝型材加工产业的规模效应显现，相应使得建筑铝型材加工的价格逐渐降低，铝的良好性价比使得建筑铝型材加工在中国农村广泛应用。预计到2015年，中国新农村和小城镇新增的建筑面积的比重将与城市新增建筑面积相当，达约35亿平方米，至少可为建筑铝型材加工带来约100万吨的新增市场空间。在工业领域中。中国目前工业铝型材加工占铝型材加工总应用量仅约30%，建筑铝型材达到700k，而同期欧洲、北美和日本的铝型材加工消费结构中，工业耗用比例分别达到为60%、55%和40%，远高于中国。消费结构的差异反映出中国铝型材加工在工业领域的生产、开发和应用等方面还存在不足的地方，同时预示着中国工业铝型材加工消费具有较巨的增长空间。预计未来5一10年，随着工业用铝如汽车、火车对铝需求的不断提高，中国工业铝型材加工的消费量仍将持续增长，在铝型材加工产品中的比例将由目前的约30%上升到2015年