W银行公司业务市场营销的策略.docVIP

W银行公司业务市场营销策略 第二章W银行公司业务市场营销现状及问题 2. 1W银行公司业务简介 2. 1. 1 W银行简介 W银行（原名N行），成立于1997年3月26日，2008年10月10日更名现名。注 册资本20亿元。是经中国银监会和广西壮族自治区人民政府批准成立的区域性、国际 化、股份制优质特色银行。自挂牌成立以来，W银行先后在自治区内的南宁、钦州、 崇左、北海、防城港、贵港、玉林、百色等城市设立分支行，并在田东、宾阳、碑^溪等 地设立村镇银行，形成广西W银行的初步框架。下一步争取实现在资本市场上市，并 在中国其他地区、东南亚国家和地区增设分支机构、业务网点，逐步发展成为具有较强 竞争力和在中国一东盟自由贸易区具有国际水平的现代商业银行。 W银行下辖一级分支机构17家，二级支行四十九家，营业网点六十三家。员工2000 多人。经营范围包括：发放短期、中期以及长期贷款；吸收公众存款；办理国内结算； 发行金融债券；办理票据贴现；代理发行；承销政府债券；代理兑付；买卖政府债券； 提供担保；从事同业拆借；代理保险业务；代理收付款项；提供保管箱服务以及经过中 国银监会等管理部门批准的其他业务。 W银行以服务广西经济、服务北部湾经济区开放幵发、服务中国-东盟自由贸易区 建设为己任，竖持差异化发展战略，打造核心竞争力，力争建设成为区域金融的重要支 柱、地方经济的有力支撑、企业的合作伙伴、服务大众的优质特色银行，并不断完善产 权组织形式和经营机制，改革管理体制，整合金融资源，加强风险控制，提高资产质量， 逐渐成长为具有良好公司治理和风险管理机制的现代商业银行。 近年来，面对日益复杂的经济金融形势、日益激烈的同业竞争以及宏观经济政策调 控的多方面挑战，W银行自身从强化业务管理创新做起，针对广西市场变化，不断提高 自身经营的灵活性，强化内部管理，积极开展经营活动。并且通过增资扩股、更名、跨 区域发展、实行走出去等战略举措，已经发展成为了一家财务状况良好、治理结构完善、 可持续发展能力很强的地方性股份制商业银行。W银行积极优化资产负债业务结构，保 证资金来源的稳定以及可持续增长新，资产总额也试了快速的增长，使银行的经营实力 大幅提升。同时也要把握信贷投放的总量、结构与进度，稳步提升贷款质量。在经营方 面，W银行基本实现了从传统单一的存贷业务向资金业务、票据业务、投资银行业务、 贸易融资业务、国际业务、微贷业务等多种业务多元核心的利润模式转变，紧跟国内外 银行的最新的发展趋势，经营效益稳步增加。 截至2012年末，W银行集团总资产已经达到1200亿元，总负债X元。据世界银 行业权威杂志英国《银行家》公布的世界1000强银行排行榜显示，W银行再次荣登2010 年世界1000强银行排行榜，名列697位，比2009年上升了 108位；在全世界资产增长 率前25名银行中，W银行排名第四位，实现了跨越式的大发展。 2. 1. 2负债类公司业务简介 负债业务是银行主要的基础业务，银行自身的资本金远远不能支持资本金的需要， 因此需要通过负债业务来弥补。负债业务可以分为被动负债业务与主动负债业务两类。 被动负债类公司业务主要是公司存款，是银行执行中国人民银行的规定的法定利率、存 款人决定存放金额与期限的负债方式；主动负债类公司业务包括大额可转让定期存审、 回购协议等等。两者主要的区别在于其期限与金额的决定权归属。近年来，W银行各项 公司业务发展都比较迅速，银行吸收存款不断增加。具体情况如表2-1所示。 W银行负债业务种类 W银行目前主要有向中央银行借款、系统内借入款项、同业存放款项、同业拆入款 项、交易性金融负债、衍生金融负债、卖出回购金融资产款、转贴现负债、单位存款、 保证金存款、财政性存款、开出银行承兑汇票、幵出银行本票、受托贷款资金、委托投 资资金等负债业务，具体负债业务如表2-2所示。 负债类公司业务比较容易会受到国家宏观经济政策的影响。随着经济的发展，企业 投资渠道以及投资品种的多样化，导致了越来越多的企业对利率的敏感性提高。近年来， 公司存款向理财产品、资本市场的流动非常明显。在一些特殊的时间点，银行公司存款 余额大幅波动的状态时有发生。同时，公司存款非常容易受到企业生产周期的影响。一 般而言，银行吸收企业存款在每年年初时较多，原因是企业刚刚承接上一年度的经营利 润，资金存量较高；然而在每年的春节过后，由于企业陆续进行分红以及进行年度釆购， 投入生产，公司存款会逐步下降。 对银行的总体负债而言，公司存款的资金成本较低。主要原因是其期限结构所导致 的，由于企业运营以及投资回报的要求，公司存款主要以活期单位存款为主，银行仅支 付活期利息，资金成本较低。 2. 1. 3资产类公司业务简介 资产类公司业务指的是商业银行作为资金供给方，向法人或其他企业组织等