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对销售收入中有关问题探讨摘要：销售收入舞弊的案例已经是非常泛滥，本文通过销售收入最基本的概念入手，并结合企业销售收入舞弊的动机，总结销售收入中常见的作假手段，分析寻找判断销售收入舞弊的方法，再做出防范市场销售收入舞弊发生的建议。关键字：销售收入，舞弊，作假北大科技2001年年报称，公司“技术服务收入3760万元，占公司营业收入的43.28%，纺织品销售加工收入3991.79万元，占公司营业收入的47.99%。”经查，北大科技通过虚构合同履行的方式，虚构取得技术服务收入3760万元，虚构取得纺织品加工收入3063万元，虚增利润3662万元。相关部门对达尔曼以及控股子公司、主要子公司及达尔曼下属核算单位进行调查，发现达尔曼2002年年报虚构销售收入24,363.45万元，占当年销售收入77%，虚增利润9,550.55万元；2003年年报虚构销售收入16,258.21万元，占当年销售收入76%，虚增利润5,666.42万元。长安汽车2001年末长安将预提补偿费从年初的6800万元一下子拉到3.34亿元，销售补偿费2002年第三季度末余额高达63971万元。而 2002年没有动用过一分计提的补偿费 ，长安汽车在2002年第四季度冲回计提的销售补偿费40872万元，占当年利润的36%。长安汽车在2001年及2002年前三季度时利用“预提补偿费”名义隐藏利润，后为了配合庄家出货在2002年报时将隐瞒利润全部释放，导致长安汽车2002年业绩“井喷”，严重误导了投资者。以上案例全是销售收入中出现舞弊的问题。众所周知，销售收入是企业的主要经济来源，是产生利润的源头，如果没有收入，企业必然是不能经营下去的。因此，获取销售收入是企业日常经营活动中最主要的目标之一，通过收入补偿为此而发生的支出，以获得一定的利润。但，由于企业销售收入确认非常复杂，它直接关系到企业经营业绩和财务状况，企业为了达到隐瞒收入、转移利润或虚增收入以粉饰财务报表等目的，常在销售收入会计处理上采用各种舞弊手段。在财务报表的舞弊中销售收入占有很大的比例，不仅直接影响收入和税金，还影响到资产和利润等项目，其危害很大。收入定义及销售收入确认条件我国新《企业会计准则》包括1项基本准则和38项具体准则。基本准则对收入会计要素的定义给予了重新解释，指出：收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。《企业会计准则第14号——收入》规范了收入的确认、计量和相关信息的披露要求，有助于如实反映企业的生产经营成果，准确核算企业实现的损益。按照《企业会计准则》的要求，确认销售商品收入需要同时满足以下5个条件：一是企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；二是企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；三是收入的金额能够可靠地计量；四是相关的经济利益很可能流入企业；五是相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。企业的商品销售收入只有在同时满足上述5项条件时才能确认为企业的收入，缺一不可。二、销售收入舞弊的动机 　　（一）中小企业为了达到逃避销售税金、所得税的目的而隐匿收入或少计收入转移利润，谋求局部利益最大化 　　销售税金的产生是以销售收入的产生为前提的，没有销售就谈不上销售税金，所得税是以利润为基础的，若企业亏损也就没所得税一说。所以企业为了逃税、漏税而不择手段的少计收入转移利润。 　　（二）现有的考核及薪酬设计制度不完善，利益的驱动使管理层蓄意提高收入 　　在现行考核机制中，只要是可以和绩效挂钩的，大多片面以销售佣金与收入直接挂钩、经理人薪酬与财务指标直接相关，奖金以股票方式支付等。这样的激励机制促使管理阶层为了物质报酬而高估收入。 　　（三）企业为了获取银行信用达到贷款的指标标准而虚增收入和利润 　　金融单位发放贷款必然会从控制风险的角度出发，考核一些主要财务指标，以确保贷款的安全性，而不愿向效益不好，资信状况差的企业提供贷款。企业为了达到银行规定的指标就会粉饰财务报表，为获取金融机构的信贷资金而蓄意提高收入、虚增利润。 　　（四）为了达到上市、配股、摘掉ST帽子的目的，虚增收入和利润 公司初次上市必须有三年盈利；配股时要求净资产利润率达到6%；若连续亏损就会ST、PT甚至退市。所以企业为了达到上述目的，为了不使企业遭到强迫退市，就会虚增收入和利润。企业操纵收入常见的手段入账金额不真实，虚构或少计收入入账金额不真实这是最严重的一种造假行为，也是最普遍的造假行为之一。通常要使入账的金额改变一般有几种做法：一是白条出库，做销售入账。在一般情况下，企业在发出商品时，应该同时收讫货款或者取得货款的凭证，以确认销售收入的实现。但在有些企业里，为了可以提高当期的利润，虚增利润，就依据白条出库来确认销售收入。二是虚构客