嘉峪关东路定西路东口排洪沟.PPTVIP

五 2010年市场工作存在的主要问题及改进措施 存在的主要问题： 新开发网点缺乏扶持，销量提升缓慢，网点进货积极性差。 对高端产品及弱势产品推广不力，区域网点六品项合格率低。 专营店选择，谈判力度不够，区域内专营店数量远远不够。 对分销商监督不力，导致区域市场时有临期，过期产品存在。 五 2010年市场工作存在的主要问题及改进措施 改进措施： 有针对性的根据市场状况，申请政策扶持新网点，打压竞品。 日常拜访中重点对高端产品及弱势产品进行反复，细致，耐心的推广，全力提升区域单店品项数。 加强专营店的选择和谈判力度，力争增加3——5家专营店，全力提升企业品牌影响力。 加强市场巡查和对分销商的监督，杜绝临期，过期产品在市场上的存在。 六 东岗一区2011年工作计划 渠道建设： 全力加强市场铺货，力争实现销售新突破。 加大空白网点开发力度，实现全区域无缝隙覆盖，争取市场覆盖率100%。 加强市场巡查力度，杜绝临期过期产品。 加强高端奶，花色奶推广力度，丰富产品线，提升六品项合格率。 加强专营店选择，谈判力度，争取全年增加8—10家。 加强广宣物料的投放，使用和更新。 六 东岗一区2011年工作计划 分销商管理和自我学习： 加强与分销商的沟通，逐步更新其营销观念，提升分销商的市场运作能力。 引导分销商对本区域市场进行精耕细作，优化网络，强化关系。 进一步强化分销商的服务意识，提升区域网点品牌忠诚度。 加强自我学习，努力提升自己市场管理和渠道掌控的能力。 六 东岗一区2011年工作计划 2011年计划销售进度： THANKS! Thanks! 营销部兰州东区东岗一区2010年工作总结及2011年工作计划 业代：陈露 2011年1月15日 目 录 一 区域构成及网点现状分析 二 2010年销售达成情况及分析 三 2010年重点工作完成情况 四 2010年市场整体表现及竞品趋势分析 五 2010年市场工作存在的主要问题及改进措施 六 东岗一区2011年工作计划 一 东岗一区区域构成及网点现状分析 东岗一区具体划分区域包括：东岗东路南线（店子街至兰空加油站），嘉峪关北路，嘉峪关南路，嘉峪关西路，嘉峪关东路，定西路东口，排洪沟，排洪南路。 东岗一区2010年共计签订形象店13家，专营店2家，专卖店2家。 东岗一区形象店明细表 区域：东岗一区 业务：范玉承 序 号 店 名 店 主 联 系 电 话 详 细 地 址 1 华盛批发部 白晓花 店子街4路车车站 2 鑫旺源批发部 王洪锋 8698898 店子街4路车车站 3 天天见超市二分店 郑以琴 4543000 焦家湾，东岗东路585号 4 兰州景客隆超市 严汤华 4865908 焦家湾，东岗东路657号 5 三笑超市 郭宗奎 4864274 焦家湾，嘉峪关东路4号 6 金客隆连锁超市 叶华雄 8659118 嘉峪关南路238号 7 浙客隆六分店 李晓娟 8652548 嘉峪关北路5号 8 阳光超市 李小川 3562534 嘉峪关西路 9 天天见二热店 郑善术 4135153 嘉峪关西路 10 鑫利通商行 马金宝 3615209 定西路东口 11 飞达配送 牟 平 8617397 定西南路16号 12 天缘超市 张莉芝 4999534 排洪南路199号 13 滨海配送 宁 盛 8674418 排洪南路（甘南花园东区） 14 浙客隆二十八店 卢向辉 4577603 火车站东路 一 东岗一区区域构成及网点现状分析 东岗一区目前共计有效网点120家，其中A类网点14家，B类网点26家，C类网点80家. 东岗一区共计有效网点120家，其中日销量10件以上的有8家，日销量5—10件的有24家，日销量1—4件的有58家，日销量1件以下的有30家。 区域网点日销量现状分析 区域网点现状分析 东岗一区2010年年初共计有效网点123家，全年共计12家网点因变更，拆迁等原因消失： 义华经营部 众爱商店 东方超市 多多乐超市 早市奶点 旺盛奶亭 佳润多超市 桥头百货 红星商店 和平小商店 聪聪商店 小卖部 区域网点现状分析 东岗一区2010年共计开发新网点9家： 康复医院 荣爱商店 综合超市 天生园 九州面包 鑫金龙超市 军区豆制品 蔬菜粮油超市 龙兴商行 区域网点现状分析 东岗一区现有专卖店2家，嘉峪关西路