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现代渠道快速增长；传统渠道的销售额也有较大提升 下线城市的母婴店数量增长迅速 渠道状况：总体 纸尿裤行业整体在终端销售增长比较明显. 在尼尔森监测的范围内，2010年纸尿裤产品合计销售61亿元，对比2009年增长16.5% 整体纸类产品增速快于非食品, 且销售量增长高于销售额增长; 成人纸尿裤为纸类产品销售额成长最快的一个品类; 而婴儿尿裤高于平均纸类平均增长. 下线城市推动整个品类的增长. 2010年全国GDP增长贡献三驾马车 投资、消费、进出口，其中消费贡献约37.3% 我们用同样的逻辑来拆解一下主要纸尿裤产品的增长变化原因 婴儿尿裤和成人尿裤的市场需求持续增大, 仍然是极速增长的品类; 同时, 婴儿尿裤有越来越多的消费者更加倾向购买便宜些的产品; 成人尿裤略有升级. 整体市场的需求仍然持续增长 从过去两个滚动年看，整体市场总体SKU个数仍然保持高速增长 最近一年的新品数量占市场总体SKU数据的21.6％ 尿布品牌选择超过六成的消费者选择“帮宝适”。半数消费者选择超大包装，过半消费者倾向于每次购买一包 母婴店内尿布购买动机61%的消费者有尿布的品牌忠诚度，店内因素中“察看包装材质”也比较大程度上影响消费者对尿布的购买。 母婴店有吸引力的尿布促销形式总体来说，价格相关的促销对消费者最具吸引力。会员优惠价格的吸引力仅次于直接减价 婴儿尿布促销人员接触情况及信息传递过半的消费者接触过促销人员，成功推荐率为10%。购物者很希望促销员提供不同品牌产品对比信息 结论和建议 下线城市的发展机会巨大 品类的市场需求持续增加 产品创新的动力 价格驱动消费者购买 促销员专业度重要性 网络口碑正面评价多于负面评价 品牌定位 产品卖点 品牌优势 产品线规划 360度良心制造，处处用心，处处安心 1、棉柔微孔表层：特有微孔结构，棉柔干爽， 速渗透＋防回渗，效力提升５０％ 。 2、超薄7层芯体：独创７层芯体，超薄贴身， 吸收＋锁水更强劲，令肌肤长效干爽。 3、贴身弹性腰围：满足宝宝阶段性成长需要， 怎么动都贴身舒适，有效防止尿液后漏。 4、安全体贴腰贴：特有防护层，不用担心刮伤 宝宝肌肤，即使在夜晚更换尿裤，也不会吵 醒熟睡中的宝宝。 5、双拒水防漏护围：创新双层拒水膜，透气不透水， 双重保护不侧漏。 6、柔和透气底膜：迅速排出湿气、闷热与氨气，干 爽健康小屁屁！ 只为宝宝安全与舒适 Less is better 品牌定位 产品卖点 品牌优势 产品线规划 超薄7层芯体：独创７层芯体，超薄贴身， 吸收＋锁水更强劲，令肌肤长效干爽。 双拒水防漏护围：创新双层拒水膜，透气不透水， 双重保护不侧漏。 7层芯体 双拒水护围 只为宝宝安全与舒适 Less is better 品牌定位 产品卖点 品牌优势 产品线规划 住友、三大雅高分子 3M腰贴 只为宝宝安全与舒适 Less is better 国民淀粉 品牌定位 产品卖点 品牌优势 产品线规划 只为宝宝安全与舒适 Less is better 品牌定位 产品卖点 品牌优势 产品线规划 只为宝宝安全与舒适 Less is better 品牌定位 产品卖点 品牌优势 产品线规划 只为宝宝安全与舒适 Less is better 品牌定位 产品卖点 品牌优势 产品线规划 只为宝宝安全与舒适 Less is better 品牌定位 产品卖点 品牌优势 产品线规划 1、品牌时尚设计团队—北京WISH WAY； （为框架媒体、华谊兄弟、李宁服饰、洽洽瓜子设计团队） 2、特选镀铝包膜，密封性能优越，质感典雅； 3、制造伙伴—17年行业制造经验的专业制造商，自有芯体制造； 4、投资方在中国投资企业。旗下拥有史努比生活用纸、史努比面包中国区连锁运营、查理布朗咖啡中国区连锁运营、吉林乐活日化有限公司。 只为宝宝安全与舒适 Less is better 品牌定位 产品卖点 品牌优势 产品线规划 尿片 尿裤 婴儿 成人 尿裤 护理垫 零添加系列 极致柔系列 S、M、L、XL 试用装 湿巾 只为宝宝安全与舒适 Less is better 2、中国纸尿裤行业概况 3、我们的市场机会 4、舒博士品牌发展规划 5、舒博士招商及拓展规划 沟通主题 1、